企业策划中致胜的p

《企业策划中致胜的p》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、企业策划中致胜的p品牌老化、产品滞销、新品招商难，什么阻止了营销不再像以前那般奏效。在瞬息万般的市场而前，策划为了保证营销的有效，不断推出了新的的营销组合，营销策略理论，即开创新的P原则来指导企业的营销实践，而且短期的营销成效良好，让P原则受到了热衷。人们相信多遵守一些“P”原则，或许这样获取成功的把握更大一些。洞察今天的市场，我们会发现只有那些能满足成为独一无二、与众不同的需耍产能获得成功。“rem肛kable”才是企业能带给企业新生的营销原则，即与众不同之意。我们在草原旅行中会发现，起初看到可爱

2、的草原上的花白奶牛觉得很美，但是20分钟后，人们都不再关注窗外的奶牛了，但是牛群中如果突然出现一头紫色的奶牛，肯定会让人再次兴奋起来。对于企业而言，就是要做那头紫色的奶牛，这样你才能消费者的注意。为了更方便记忆，我们称之为purplecow紫牛，一个以P开头的词语，替代remarkableo紫牛引发P根本性变化营销环境的变化，最显著的特征是消费者变了。传统的电视工业时代，在摆脱口碑营销后，媒体营销开始了疯狂式的爆炸增长。在此期间，大型企业集团仿佛找到了比以往更具市场扩张手段，公司投入巨资刊登广告，带

3、来销售提升，进而又将更多的销售收入地投入更大规模的广告宣传，以此获取更大的销售增长，如此螺旋式循环。媒介的价格在不断攀升的同时，将大企业的品牌传递至全球每一个角落，使得消费者接触到其他产品信息的机会越来越少，屮小企业却不能承受如高昂的成本，是乎永无出头之日。同时，昂贵的媒体成本，使得大型企业亦发觉广告宣传的效果大不如从前。21世纪的我们进入了后消费时代(Post-consumption)。和我们一样，消费者而对远远超出其需耍的被选项，消费者似乎拥有了他们需要的一切，而且消费者似乎变得忙碌，没有时间浏

4、览你为他们准备的广告大餐，况且他们也不再像从前那样信奉广告了。对比科特勒提出的4P理论，以及后来涌现的6p,7p等，都表明市场营销理论的新变化，然而，营销创新不只是从新的成功案例去挖掘一个新的P出来，市场和消费者的变化是如此之快，如何才能真正的在企业策划中致胜。只有真正能带来营销变革的P,即紫牛，因为无论是产品(product)＞价格(pirce)＞渠道(place)和促销(promotion)的4P组合，还是加入了公共关系(PR)和政治(politicpower)的6P都只是使营销更加丰富和完备。

5、而解决大企业的低传播效果问题和中小企业的市场突破问题，不在于原有营销思维的的调整和丰富，而在于创新性的突破。网络的兴起为靠影响深度取胜的口碑营销提供了复活的机会，所有具备创新性的元素再次被消费者热衷。无论这些创新表现在在什么地方。如包装、设计、口味、风格、卖场等等。而这些创新所传递出來的信息就是与众不同，打破现有格局，使产品不再平庸无奇，才能在消费者中形成追捧和购买。企业策划过程中，通过实施紫牛战略，能带来营销格局的根本性变化。紫牛将为企业各个营销组合原则带來质的飞跃，原有的大企业占居优势的局面将被

6、打破，而那些足够创新和与众不同的企业成为人们关注的焦点。想想我们身边，百度成立不过是在2000年，而今他已经是最大的中文搜索引擎，而王老吉也只用了不到10年的吋间，成长为中国灌装饮料第一品牌，年销售额近90多亿。企业策划制腔的P就是成为独一无二的企业，并不断保持做到与众不同。做一头紫牛，并不断的做紫牛，因为紫牛的生命周期也是有限，后来者会使紫牛变得普通。但是企业策划中依据purplecow的p原则來指导，那么一-切基于其他P的营销组合原则都将焕发新的山命，做紫牛这个P成为其他各个P原则的最终目标。下

7、一页查看祁天极小邹的所有文章查看祁天极小邹的所有文章再次抓住消费者的P企业策划的冃的多半是为了市场占有率，兼形象品牌推广，终究的目的是实现企业的盈利和发展壮大，抓住企业的上帝——消费者。企业策划中运用紫牛的好处就在于，紫牛是消费者追捧的对象，只要帮助企业成功的做一头紫牛，消费者的问题自然的就迎刃而解了。当然，创新与创意无处不在，事实上更多关注的焦点是什么样的与众不同会成为消费者感兴趣之处。想要利用好做紫牛的P,企业策划就必须了解紫牛是如何起作用的。在我们周边，任何一件商品或一种事物的流行，都不是一天

8、而促就的，大多数人的购买来源于身边的媒体、关联人，而不仅仅是广告。同事的新物件、吋尚杂志的新潮推荐、聊天工具上友人的讯息、虚拟社区的圈子讨论、手机短讯等等这些都会对消费者木身的消费意识产生刺激。不得不承认，即便是有了广告，消费者越来越多受到了身边的口碑传播的影响,无论这种影响來至亲人、朋友、同事，还是偶像、明星、名流，甚至是网络红人、草根博客、无名网友。消费者对商品的追捧究竟來至哪里？看看我们周边苹果爱好者、匡威球鞋收藏者、Zippo爱好者等等，产品的早期爱好者对后來