企业竞争对抗实训报企业竞争对抗实训报告aspanclass=

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1、•第一部分：小组总结一、绩效汇总2二、群策群力，策略讨论21.生产策略22.定价策略43.资本发展策略6•第二部分：小组分析总结一、参考心得，制定企业战略布局6二、模型建立-7三、失误检讨71.抵制诱惑，现金为王72.销售、生产、财务——一个都不能少73.均衡风险不是平均分配74.产能的瓶颈不仅仅只有设备75.不要和消费者赌博7四、总结8致知于行，行知结合—第十小组“奔放帝公司”第一部分：小组赛况回顾MBA教学旨在培养有实战能力的商业精•英，通过《企业竞争对抗实训》的学习与实操我们有幸在MBA生涯初期就对“企业管理”有了全局的概念，为后续的课程学习起到了潜移默化的作用，并可将学习的知识及时转

2、化为能力进行操作练习，不断完善决策模型。先帝创业未半，而中道崩殂;今天下十六分，益州疲敝,此诚危急存亡Z秋也。一、绩效汇总“奔放帝公司”分工如下：总经理XX,营销经理XX,生产经理XX,财务经理XX,人力资源经理xx。通过4期的模拟，我们的成果如下：第1期至第4期的综合排名分别为第六名、第五名、第五名、第六名，第3期机器数排名第一。综合排名如下：综介排名机器数利润二、群策群力，策略讨论“奔放帝公司”对游戏规则进行了仔细的剖析，并对生产、定价、竞争对手应对、资本发展等策略进行热烈的讨论，得出以下结论：1.生产策略生产规划：运用规划求解工具计算现有最大产能。如下图：生产安排计算表注意：红色数字是

3、决策中可调整的变量,黑色与兰色数字是计算结果.不要调整。线性规划模型班次产品笫一班第一班加班第二班第二班加班运童需求人数可用人数现有人数产品权屋产fit下限产虽上限A产量（个〉376000376、282139139150产MA1376600B产童7917600255191需求机器现有机器解聘人数产品B1.5256600C产量00000011612013产品C2500D产ift000000需要原材料426320招聘人数产品D3500工作人数13&8135.40.00.0现有原材料55424010便用机器数112.6115.10.00.0至少订购0可行目标函数76&5然后计算市场需求:产品市场上

4、期预订本期需求本期销售93市场份额下期订货期末库存废品A1361620.0623105A236163930.0623105A324165950.0622005A421205950.0622805B152174620.0625703B252174620.0625703B337167660.0623404B429159660.0623004C106700.000000C206700.000000C305300.000000C405600.000000D105400.000000D205400.000000D305200.000000D405500.000000通过对比上期销售数据，我们发现市场需

5、要为843台/期，而现有产能只能生产631台，我们期槊可以尽可能的满足市场需求。因此，在第一期，我选择了WorkContent较少的A产品与B产品。第二期时，我们发现想要走得更远，就需要均衡风险。因此我们果断在第二期开展了C、D产品的生产和市场投放。第三期后，我们通过成本分析，发现C、D产品的利润为A、B产品的4倍左右;我们发现了新的利润增长点一一C、D产品才是获取利润的主要渠道。因此，在第四期时，尽管资金链紧张，我们仍然希望保持C、D这两种成本较高产品的生产和投放。设备规划：第一期时，我们拥有120台设备，可生产631台产品。而市场需求是843台/期,这意味着我们需要160台设备。因此，我

6、们计划举债分两批采购一共45台设备。（25台/20台）人员规划：我们的人员规划一致趋于保守，这其实是我们过于依赖DMD工具对设备能力的测算，而忽略了人员数量的影响。（我们以为DMD计算的最大产能是基于“设备瓶颈”而计算的，忽略了DMD是同时基于“设备”和“人员”因素而计算。生产行业者因为经验主义导致决策错误，也严重影响了我们前3期的利润获取）1.定价策略在定价前，我们首先查看了单个产品的利润:单个利润市场1市场2市场3市场4严品A3664046053严品B782011019严品C0000严品D0000我们发现，我们的产品利润相当微薄，因此勇敢的涨价才是止解。在随后两期中，我们的产品定价一直略

7、高于其他公司，这是我们想要的结果。司市场1市场2市场3市场4市场1市场2市场3市场413850390041004300620062006300630023799379942994099629957996899669934100410048974899669966996850685044000390040004068668862006800680053200300003900395056006000680068