五谷道场策划方案

《五谷道场策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、◎◎◎◎◎◎◎◎◎五谷道场◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎市场背景□口前在屮高档次的方便面市场竞争非常激烈，各品牌不断推出新颖的USP来稳定占冇的细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能，巩固现有市场。发掘新的USP,再次对现有市场进行市场细分，争取新的潜在消费群。□时尚、健康、营养的概念在不同时期将具冇不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、健康、营养给予新的理解，因此“五谷道场"因势利导，对方便面进行着内涵的变更，通过产品系列在不断地丰满，以满足现阶段消费者的对健康营养速食面需求。□五谷道场的USP：“拒绝油炸”——采用优质的玉米、小麦等谷物

2、，加上独到的水濟工艺，保证了五谷所富含的营养和抗衰老物质的冇效保留，冇效平衡膳食结构，保证身体健康；弥补了油炸方便面食品普遍营养缺失的不足，是对快餐食品没有营养的彻底颠覆。SWOT分析□优势分析：1.方便面普遍的被称作“垃圾食品”一一管饱不管好，具右油炸后营养损失大,蛋白质、油脂比例失调，防腐剂过多和刺激胃等弊病；且方便面产品同质化严重,个性化品牌和产品匮乏。2.非油炸五谷原粮速食面几乎空门，竞争坏境相对宽松；五谷道场系列产品采用优质的玉米、绿豆、养麦等谷物，加上独到的水磨和非油炸工艺，保证了五谷所富含的营养和抗衰老物质的有效保留，有效平衡膳食结构

3、，保证身休健康。3.随着人民生活水平提高，整体购买力提升，现代消费者更加注重追求生活品质、关爱自身与家人营养健康、对营养、便利以及高品位的需求旺盛。□劣势分析：1.新产品上市消费者对其卖点了解不多。2.价位属高档，而同档位的产品竞争相当激烈。原高档方便面忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对五谷道场新产品产生试吃的欲望。□机会点：1.在USP上，进行了细分目标群竞争。2.在油炸方便而市场呈下滑趋势的情况下，“非油炸”概念的速食而已逐渐被广大消费者接受。3.在五穆原粮速食面的领域，至今还未有任何一家生产

4、企业能达到我们的质量水平。□威胁：1.旺季来临，其他竞争品也开始冇新的市场行动，因此而亦将对新产品上市场构成威胁。2.多种甜牌的新产品入市，将对新产品带来巨大的威胁，如：挤占经销商的流转资金；多种新产品USP的交叉使新品失去卖点优势；生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。推广目标□策划、制定新产品上市从推广期到成熟期的整体促销计划。□让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的吋间长度（约1一2个月），尽快进入成长期，创造效益。□使目标消费群产生试吃的欲累，并逐步培育成品

5、牌忠诚者。□提高现场售点的产品的销量（品牌销量在三个月内每月增长15%）□捉高新产品知名度，丰满品牌的产品系列，增加陈列货架，吸引终端商大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛。□积极与通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性，冇效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竟品介入竞争。目标消费群定位□重点目标消费群：“25—35岁的白领人士”□辅助目标消费群：“35—45岁的白领人士”“消费能力较高大中专院校的学生”□目标消费群特点：1.经济基础较好，和对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。2

6、.容易接受新事物，并愿意尝试购买。3.电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信任和依赖品牌。推广策略□借助品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力,积极推出以继续宣扬品牌定位“健康速食食品和屮华面文化的倡导者”的各种主题活动。□解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在冃标消费者和冃标消费者对产品功效的疑虑（争取在两个月内完成产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手段）。□刺激消费者在节假日消费吋的冲动性购买（宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施，宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合）。□营造品牌声势（

7、让消费者感觉品牌一直在成为“健康速食食品和中华面文化的倡导者”而努力，新产品只能更好，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌的信赖而接受新产品，宜采用大型公众场所公益、社会效应性宣传活动）。活动形式■派发（能产生试吃欲望的刺激）通过样品、宣传单页的派发，使主耍目标消费群能够在最短的时间内，对产品的功效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受产品。■演示（功能的宣传）通过主要售点、终端要点的大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益，从而信任产品，信任品牌。■店销通过带有主题性的居而让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动

8、下产生购买行为，实现销售目标，同时在主题的冇效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力。■主题促销在销售旺季，为达到有效