伊利牛奶蛋白上市方案(新八月)

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1、牛奶蛋白荣耀绽放——T尹和牛奶蛋白护肤系列秋季促销方案竞争是个永恒的话题，儿童护肤品市场近年来趣来趣专业化，市场的细分，让伊和走过一段艰难的历程。2011年伊利牛妍蛋白护肤腾空上市，这一年，我们做了一些基胡工作，因为我们明白基础打牢，才能稳健发展。拥有伊和品牌，是我们足以在市场上参与竞争的一个重要组成部分。伊和牛妍蛋白霜横空出世,是一次充分准备的全新出击，是一个新高度，是一种新理念，是经il实贱检验之后的一次理性蜕变,我们势必要取得胜利,我们需要这个胜利,这场战役，将奠定伊利护肤品的理论基础和市场基础,“会当陵绝

2、顶，—览众山小”,伊和护肤品，2012年要获得属于她的一切!二.營簡总策略伊利牛奶蛋口系列总的营销思想就是十六个字:弱化批发.重视深分.利润丰厚.点面双赢。具体阐释如21、弱化馳发是我们的一种集道选择思想目前婴童护肤品市场大体由“专柜、婴童专营店、超市、中小店”四分天下，零售模式趋于细化，针对性增强，不同渠道对销售模式的需求有较显著羌异。伊利牛奶蛋白系列主攻后两种渠道,传统上要求重视批发，但出于该渠道类型护肤品季节性相对较强，经销商对利润需求较高，实际上形成批发越强、利润越薄，而利润越薄、则实际批发反过來又走弱的

3、负循坏局面。因此，弱化批发的准确含义是指控制批发商数量、特别是二级批发商的数量，不要多、而要精。我们要的是少数批发商真正把我们的产品当重点，而不是大家蜂拥而來火拼价格。弱化批发实际也是一种取舍哲学,有所取，必有所舍焉。2、重视滓分是弱化枇发的延伸策略弱化批发了怎么办？就是在必要的区域实行独家分销制。独家分销商要具备什么条件？就是要在其网络区域内有最强大的深分能力，独家分销商要能最大限度地覆盖辖区内所有零售网点,包括超市、口化专卖店、便利店等。弱化批发是保障利润以提供长期深分驱动力，重视深分是保障铺货面以提高零售点

4、的覆盖率。3、利润丰厚担当本销©策略的发动机角色我们不仅要促证各级客户的利润，我们还要保证各级客户的高额利润。没有重利，没有勇夫！利润保护主要针对二级重点分销商，我们要确保重点分销商利润空间在25%左右。只有保障了重点分销商的利润空间，他们才投入最大的人力、物力去进行深分，才能提高零售店的覆盖率。4、点面玖羸阐朗了我们的零售布局策略任何产品要有量，必先要有面。伊利牛奶蛋白系列在零售末端要求遍地开花，能进则进，以充分体现其大众化角色定位。点是指重点店，亦即有一定规模的店，凡是地、县级大中型超市、婴童专卖店、重点日化

5、超市，都是我们的占领目标，通过塑造点来立标杆、树形象，扩大影响力。三.4尹利糸列的产為走住及市场目标多年的实践让我们认识到，伊和护肤品已经在已有的营销活动小，自然形成了自己的市场定位,营销活动的价值就在于发现品牌与市场的契合点，并坚持将这个契合点打磨得光鲜明亮。伊和牛奶蛋白护肤系列止是传承伊利独特的品牌文化，继续担当“为中国婴童的大众消费群体服务”这一品牌责任，将自己定位为“满足普通消费群体基础护肤要求的（——防皴、保湿、滋润）、具有较强季节性特点的、物美价廉的亲子产品”（“亲子”两个字，已经对品牌精神作了最充分

6、的阐释）。我们的市场目标是，成为普通消费层的最爱！如果儿童冬天一到，皮肤一干燥，脸上一紧绷，就条件反射般地想到伊彩牛奶蛋白霜，那就是伊利品牌最大的成功与光荣！1、技术放心伊利牛奶蛋白系列充分总结了这几年的膏霜实践，广泛征求经销商、消费者意见，紧紧把握消费潮流，紧跟时代技术特点，反复实验，千锤百炼，产品质量、技术水平完全达到国标产品的严格要求，安全放心、物超所值。2、包裟时尚高档白卡纸配精美塑料瓶，内外包装选用当前流行的上好材质，设计风格充分考虑了目标消费群体的审美趣味，同时兼顾当前时尚元素，产品美观大方，佳评如潮

7、。3、产醃线

8、丰满兄整伊利牛奶蛋白系列包含霜、面奶、润肤蜜、护手霜，拥有较完整的产品结构，产品可分可合,既能上化妆品专营店，又适合婴童专卖店、小小店销售，适应性非常强。4、卖点朗确牛奶蛋白一将牛奶与护肤巧妙地联系在一起，通俗易懂、言简意赅。利洒分配1、利润分配①代理商：公司按出厂价供应代理商，按合同执行返利，并享受2012护利护肤品动力奖励。利润约20%左右②分销商：独家分箱商的常规利润包括：代理商区利+分销价至诛分价的加价空间+部分衣司促俏（包括会议玖策等丿+部分箔外配送等,约30%左右。并.杲道策略7、渠道建

9、设渠道建设是所有营销活动的起点，上述策略篇里已经表达了伊和牛奶蛋白系列的渠道思想，但为了便丁理解，特作下图以便能更简明清晰地衣述这个结构：代理商分销商婴童专卖店分销区县级大型零信市场2、渠道管理流通性产品要保护各级经销商的利润空间重点就是渠道秩序管理,公司对于销售区域进行了冇效地监控，对于敢于违反的经销商将严格按《冲货管理规定》进行杳处。八.M策略1、黄金期政策每年8月一