【精品】大润发超市策划方案

《【精品】大润发超市策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、姓名：罗庆荣专业：广告082学号：17号H赣州大润发超市策划方案天天大润发，日日福气发，内容提要大润发超市2010年底在赣州拔力而起，成为华东地区江西最大超市，其总而积约为37000nf,其规模不仅是赣州乃至江西省之最，冃英捉供的产品种类也是最为繁多。作为新时期的进入军，大润发超市“纵观赣州风云（赣州超市），窃听赣州风声（顾客），永做王者雄霸“。大润发超市的口标可以分为核心与基础两部分，核心：成赣州超市市场的雄霸（领头人），基础：让顾客微笑而来，高兴而去，真正的做到，大润发，相伴到永远。为顾客捉供品种

2、齐全与物美价廉的商品，为顾客捉供最优质的服务不断努力。大润发超市，通过实际行动，打造专业的服务团队，为顾客的每一点需要，让消费者倍感每一份温暖，让他们体验到：选择大润发，拥有好生活，日日好福气。提供最快最优的服务，为成为消费者最理想的指南针，成为超市市场的雄霸（领军人物）：①在不断努力付出的同时，不断总结经验，接受消费者的每一点建议。②在迎接每一个挑战的同时，也抓住每一次所到來的机遇。③在不断开发新市场的同时，也不断巩固拥有的市场。大润发超市，此刻响起冲锋的号角，要成为赣州超市市场的胜利军，成为赣州超

3、市市场雄霸（领头人），让福气散播在每一个选择大润发的顾客家中，让福气弥漫在江西Z南赣州。目录第一部分——纵观赣州风云（赣州超市），窃听赣州风声（消费者）（一）好地方，好市场，显大牌4（二）竞争者对手（超市）众多，强手堪少5（三）消费者——不满现状，期待超越6（四）大润发——赣州超市的“巨（聚）合塔”7第二部分营销提案一、开业宣传，震撼全市（一）开业横幅，使人震撼8（二）借事件宣传一一权威人士致词8（三）汽车派队，轰动全市8（四）一分钟抢购，心动不如行动9（五）炫丽礼花，点、亮夜空9二、大润发，福气发（

4、一）节日“福气”主题营销101、中秋团圆是福气，大润发选购福上加福102、国庆共欢庆,人们皆有福103、春节有喜，喜从福来114、相见是缘分，相爱是福气12（二）福不降价，会员制获特许权12（三）建立自身网站，维护大润发超市与供应商良好关系12（四）与强势品牌供应商联合13（五）设立顾客信息反馈箱与顾客信息解答箱13（六）赞助公益活动13第三部分创意提案（一）报纸广告14（二）公交车车站台广告15（三）户外立体广告（长*宽=150*90cm2）15第四部分媒介提案一、主流媒体广告16＞公交车内部电视1

5、6＞报纸16二、其他媒体广告16＞车身广告16＞公交车车站台广告16＞户外立体广告16第五部分预算17第一部分——纵观赣州风云（赣州超市），窃听赣州风声（消费者）大润发超市作为刚上市的大型超市，其规模作为江西省最大的超市，其选择在赣州上市，而没冇选择在江四的省会南昌或英他的城市，是通过对江西的宏观与微观分析的相结合。宏观上，对江西的各城市的经济、社会环境、政治等进行分析，微观上，对顾客、竞争对手等进行分析，经过对比后，选择具冇发展前景的赣州市市场。以下，就赣州超市市场进行精细扫描后的概括。（-）好地方

6、，好市场，显大牌超市虽多，大多算是沃尔玛超市的冰山-角人们向往高档犬牌的超市，体验髙档生活幾州超市市场的优势人们的消费水平较高，追求快节奏生活交通便利，交通堵塞不易大润发从规模上，从产品的种类上，从人们的心理需求上，都能满足赣州人们的要求，而且赣州这块超市市场不如南昌市场竞争激烈,但人们的消费水平基本上持平。所以，赣州超市市场，好地方，好市场，显大牌，正是大润发进入赣州市场的初衷，且大润发在长期的发展的过程中，所提出：选择大润发，日日好福气的发展战略，也是大润发超市与其他赣州超市的不同之处，使人润发在

7、消费者树立良好形象。（二）竞争者…■对手（超市）众多，强手堪少1•赣州超帀虽多，但是大型的超市甚少，而如今，人们的生活水平的不断捉高，对生活质量的要求也不断捉升，而纵观赣州超市市场，可以将赣州超市分为三个等级赣州超市等级划分第二等级（高籟类型）第三等级（和类型）大润发国光坚强量贩，永安南城百货1百户超市、百大超市、定福超市第三等级（低描类型）2•竞争对手在超市市场的所占的份额（百分比）18.03%超市所占市场份额■45.30%■国光■第二等级■便利店■36.67%3•大润发挑战国光，并共享第二等级所拥

8、有的市场。大润发所定位是以高档市场为主，中档市场为辅，集中人力财力，与国光进行市场份额的竞争。大润发在发展的过程屮，所提出的“选择大润发，日日福气发”的发展战略，打破传统市场只依靠产品的价格优势与超市的规模优势而上升到精神层而，此为大润发的形象象征，是其余国光超市竞争的支持力量。（三）消费者--不满现状，期待超越随着经济的发展，人们的生活水平也随之不断地提高，以下是赣州市人们收入的类似倒金字塔图，可以知道人们的收入不断捉高。2009年2008年2007年