厂家订货会深度合作策划方案

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1、厂家订货会深度合作策划方案备注：该方案只是简案，具体执行实施细则需客户签订合作协议后根据客户具体情况量身定做【方案背景】在厂商合作关系中，各取所需，厂家要销量，要品牌效应，要市场占有率；经销商要利润，要支持。在双方的合作过程中，既有一致性，也有对立性，如何能做到厂商之间协调一致、精诚合作是厂家一直在致力希望达到的。经销商的挑剔、对品牌的忠诚度不高、经营思路上的保守与落后、面对任务时的“低调与含蓄”也让厂家很头痛，厂家为此做了很多努力和苦口婆心的规劝但收效甚微，这是由厂家的角色决定了的，就像我们总是告诉孩子要好好学习，但孩子偏偏却讨厌学习一样，我们本是为对方好，但对方却并不领情，怎么办？我们

2、通过调研发现，厂家召开经销商订货会有以下常见误区：1.吃吃喝喝一团和气2.节约成木因小失大3.止经销商当众建议4.会议组织纪律涣散5.士气不振着装凌乱6.参会人员审查不严7.产品促销力度不足渠道总监培训总监、副总签约讲师、内训八大讲师、订货会首席讲师客座讲师客座讲师特邀嘉宾特邀作家、讲师8.现场订货欠缺方法【专家刘中正介绍】曾任：世界500强企业明基电通国内最大培训机构聚成股份现任：聚成股份北大光华管理学院西南财大金融学院商界传媒经销商论坛《销售与市场》中国邮政EMS、五粮液、格兰仕、四川红楼实业等知名企业营销顾问刘中正老师经销商会议部分案例：【格兰仕电器】厂家要求终端涨价从价格取胜过渡到

3、品牌取胜，经俏商抵触悄绪严重甚至拒绝提货【全友家私】招商前期对于经销商过度的保姆式支持导致后期缺乏自力更生的创新手段，对厂家依赖意识严重【欧迪芬内衣】2011年提高任务考核和商家提货折扣，怎么解决商家困惑心理,商家不够重视终端形象展示，不想劳神费力策划终端品牌活动，怎么刺激他们【宏力天扬太阳能】怎么扭转经销商固有的坐谢零售观念【金特防火建材】经销商采収多品牌混杂经营，挂金特“羊头”卖杂牌“狗肉”【圣龙食品】食品行业的新M牌，招商心切，给经销商大量铺货，经销商冋款不积极，有钱不给，厂家资金链紧绷【项目及收费】主导者时间段客户配合收费项1=1前期调研刘屮正订货会前1个月安排差旅及营销管理层参会

4、5000大会整体流程设计建议刘中正订货会前半个月客户会务执行部门5000会议现场考察及造势策划刘中正订货会前半个月会务执行、策划部5000客户老总发言人讲稿及演讲训练刘中正会前一周总裁确认定稿并抽出时间训练演讲5000各环节演讲者训练及课件设计制作辅导刘中正会前一周相关责任人抽出时间配合5000会务接待流程设计及专业训练和舞蹈表演聚成公司专业会务官会前一周抽调人手5000团队士气展示刘中正或会务官会前一周抽调人手5000专业音乐流程及音控师支持聚成会务会议现场及提前彩排聚成分公司赠送专业主持人控场主持聚成会务提前彩排相关责任人提前充分沟通聚成分公司赠送主题演讲《厂商合作共赢》（大纲后附）刘

5、中正订货会现场演讲20000现场订货人员提前训练（半天讲授、半天演练）刘屮正专业授课，提前三天实施销售部参会人员25000共建品牌合作共赢授课对象：经销商、代理商、加盟商等授课时间：3小时或6小时课程大纲及目的：一经济宏观形势与行业分析以此节开场，旨在分析当前经济环境与经销商现在经营产品所在行业的关系，进一步增强在该行业长期发展做大做强的信心，同时不忘危机意识，需要与时俱进与厂家保持同步发展的步调才不会被淘汰此节目的：重塑行业信心、居安思危摒弃小富即安二行业营销趋势结合经销商所在行业，剖析营销发展趋势，将厂家希望经销商在经营策略上需要做出的调整融入其屮，并结合厂家产品特性融入其屮进行讲解，

6、宣传厂家品牌优势，进一步巩固经销商对厂家的品牌忠诚度此节目的：改变经销商经营思维，加强经销商对厂家品牌的信心三经销商经营压力与风险■厂家的任务■…如何看待厂家愈发高标准的任务?■卖场房租■客户精明■同行搞鬼■内部混乱■隐含风险此节目的：站在经销商立场为他们“倒苦水”隐性解决厂家对经销商任务要求而导致经销商的抵触情绪症结四经销商经营过程中的八大问题1・经营理念陈旧2.团队管理落后3.唯利是图短浅4•不愿投资保守5.产品贪多保险6•小富即安求稳7•过于依赖厂家8•品牌意识薄弱此节目的：直接明了指出经销商的观念错误，经销商闻之胆战心惊，厂家听之大呼过瘾，同时引出品牌建设的话题五品牌认知的五个层面

7、①品牌即产品②品牌即广告③品牌即代言④品牌即包装⑤品牌即品质此节目的：不谈高深的理论，形象易懂的阐述品牌概念六经销商品牌建设八大误区此节目的：根据厂家品牌建设过程中经销商不予配合的具体表现有针对性的进行解决，由专业讲师进行讲解而非厂家人员苦口婆心的劝说，经销商的认可接受度会更高七消费者品牌印象八大要素①产品质量②产品款式③产品定价④广告代言⑤终端形象⑥导购素质⑦卖场档次⑧用户口碑此节目的：厘清厂商共建品牌过程中各自应该承