三美超市商业策划案

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1、三美超市广告策划书戊申月——辛亥月建国63年农历壬辰年【龙年】戊申月——辛亥月一方策划前言超市作为一种新的商品零售模式在我国快速发展，且日臻完善，已经越来越深入到人们的日常生活中。三美超市就是随着这股热流入住大学城的。三美超市以“为大学生服务”为经营理念，以“大学生”为市场定位，以“有三美，生活美”为企业精神。在销售管理模式上，第一要求进货价格低，第二要求产品质量好，第三要求严把进货关；在服务顾客模式上，首先要求服务态度好，其次是尽量满足顾客的需求。但是由于本土超市起步较晚，与外资连锁超市相比还有一定的差距，尚存在一些问题。我们针对现阶段的状况和存在的问题做

2、出了此策划，以便有利于解决现阶段的状况和存在的问题。此策划书对产品的营销环境分析、产品的消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了具体介绍。本策划书主要针对现今存在的问题，提出有利于解决现状的办法和建议。希望此策划书能给三美超市带来新的前景和新的销量。三美简介市场分析广告策略广告计划三美超市简介三美超市于建国63年农历壬辰年【龙年】壬寅月庚午日在重庆市大学城四川美术学院虎溪公社一楼盛大开业三美超市以“为大学生服务”为经营理念，以“大学生”为市场定位，以“有三美，生活美”为企业精神。在销售管理模式上，第一要求进货价格低，

3、第二要求产品质量好，第三要求严把进货关；在服务顾客模式上，首先要求服务态度好，其次是尽量满足顾客的需求。三美超市LOGO概略市场分析一、营销环境分析(一)企业市场营销环境中宏观的制约因素(二)市场营销环境中的微观制约因素(三)市场概况(四)营销环境分析总结二、消费者分析(一)消费者的总体消费态势(二)现有消费者分析(三)潜在消费者(四)消费者分析的总结三、产品分析（一）产品特征分析（二）产品生命周期分析（三）产品的品牌形象分析（四）产品定位分析（五）产品分析的总结四、企业和竞争对手的竞争状况分析（一）企业在竞争中的地位（二）企业的竞争对手（三）企业与竞争对手

4、的比较五、企业与竞争对手的广告分析（一）企业和竞争对手以往的广告活动的概况（二）企业和竞争对手以往广告的目标市场策略（三）企业和竞争对手的产品定位策略（四）企业和竞争对手以往的广告诉求策略（五）企业和竞争对手以往的广告表现策略（六）企业和竞争对手以往的广告媒介策略（七）广告效果（八）总结广告策划广告计划市场分析一、营销环境分析（一）企业市场营销环境中的宏观制约因素1.企业目标市场所处区域的宏观经济形势总体经济形势：三美为重庆本土企业，主要以重庆大学城作为心发展，近年来经济形势良好，并且呈上升趋势。总体的消费态势：大学生消费的总体水平相对较高，对于商品的需求量

5、较大，消费态势很可观。产业发展政策：三美超市以“为大学生服务”为经营理念，以“有三美，生活美”为企业精神。在销售管理模式上，第一要求进货价格低，第二要求产品质量好，第三要求严把进货关；在服务顾客模式上，首先要求服务态度好，其次是尽量满足顾客的需求。2.对于企业市场的政治法律背景，宏观上来看，国家在政治上支持中小型企业的发展，对于本土企业很是看重，以及会给以一定的扶持。3.市场的文化背景三美超市因是本土企业，目标市场在文化冲突上相对较小。(二)营销环境中的微观制约因素企业供应商与企业的关系以及产品的营销中间商与企业的关系：超市与供应商之间缺乏合作。从三美来看，

6、为适应市场发展需要、跟上先进零售企业信息化管理步伐，三美建立了一套适合三美自身情况的自动化管理系统，实现了公司——分场——财务——配送等联网，加速了商品配送、周转、收银、核算等各环节的工作效率，提高了企业的现代化管理水平，为企业的规模化发展提供了技术保障。并为供货商开通了信息网络查询系统，通过该系统供货商可以及时了解市场情况，大大降低市场风险，提高企业运转效率。从而，进一步加强了与供货商的合作关系，使双方和谐共进、共谋发展。（三）市场概况1.市场构成（1）构成这一市场的主要超市：七彩、雅客来、永辉、指南针、君君超市、三美等。（2）各品牌所占的市场份额分析我们

7、问卷调查所得的如下数据（调查只针对大学城的大学生所做）：三美：46%雅客来：24%七彩：17%永辉：13%由数据可知：A、目前在大学城熙街居于主导地位的还是三美超市。B、在大学城熙街目前与三美构成主要竞争对手是：雅客来超市。C、未来市场构成的变化趋势从目前市场的构成来看，三美超市对于大学城熙街周围的这块市场所占的市场份额还是比较可观的，在此基础上可以促进市场构成的变化，增加三美在这一地区的市场分额。（四）营销环境分析总结1.机会和威胁机会：在整个大学城中包括西永微电园周边市场空间有待开发。威胁：三美对于距离较远的学校知名度还不够高。2.优势和劣势优势：临近市

8、场，对本土资源的利用优势，对熙街周围市场的情况可以相