市场营销的考试复习题(考试重点)

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1、第1页共10页《市场营销》考试复习题1、在市场营销渠道决策中，技术性强的商品一般选择短，窄渠道。2、努力使现有产品打入新的市场叫做市场开发策略。3、消费者市场是一切市场的基础，也是最终起决定作用的市场。4、在波士顿咨询公司分析方法中，高市场增长率和高市场占有率的业务称为明星产品。5、产品整体概念的三个层次指：核心产品，形式产品，延伸产品。6、个人可支配收入是直接影响消费者支出模式变化的决定性因素。7、市场细分的客观基础是消费需求的多元异质性，同质市场无须细分。8、商标是指受法律保护的一个品牌或品牌的一部分

2、。9、营销学认为，构成市场的三要素是人口、购买力、购买欲望。10、便利品生产商多喜欢使用密集式分销策略，即在尽可能多的商店中存货销售。11、生产者使用广告劝说最终消费者购买其产品，进而使中间商向其进货的策略是拉引策略。12、营业推广是用短期刺激手段来鼓励对某种产品和服务的购买。13、影响产品定价的因素：成本、竞争、需求、政府干预。14、营销组合的“4P”因素包括：价格、产品、地点、促销。15、某企业生产的各种产品在包装上采用相同颜色、图案或其它共同特征，使人一下就联想到是同一企业产品，这是统一策略。16、

3、专利的三大特点是独占性、地域性、时间性。1、下列产品中哪种产品的分销渠道可能最宽？（C）A．劳力士手表B．凤凰自行车C．美加净牙膏D．皮尔卡丹服装2、当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品；并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。此时，该公司应采用（C）A、高速渗透策略B、缓慢渗透策略C、快速撇油(推销)策略D、缓慢撇油(推销)策略3、包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是（C）A、包装可以保护商品B、包装可以提高商品价值C、包装可以促进销售，引起消费者

4、注意、激发消费者的购买欲望D、包装影响商品销售，会增加商品的成本4、市场营销观念的中心是（B）。A.推销已经生产出来的产品B.发现需要并设法满足他们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去5、从市场营销学的角度来理解，市场是指（D）。A买卖双方进行商品交换的场所B买卖之间商品交换关系的总和C以商品交换为内容的经济联系形式D某种商品需求的总和第2页共10页6、市场营销组合是指（D）。A、对企业微观环境因素的组合B、对企业宏观环境因素的组合C、对影响价格因素的组合D、对企业可控的各种营销因素的组合7、

5、在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，被称之为（C）A、市场领导者B、市场追随者C、市场挑战者D、市场补缺者8、宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要。（C）A、家族品牌决策B、单一品牌决策C、多品牌决策D、品牌扩展决策9、一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。则该企业的目标市场选择策略为

6、：（B）A、无差异市场B、差异性市场C、密集性市场D、以上都不是10、满足购买者当前存在的各种愿望的生产者互为（A）竞争者。A.愿望B.平行C.产品形式D.品牌11、市场营销观念意味着：（C）A、企业应该在市场营销上比以往投入更多的资金。B、企业的着眼点应放在资源的合理利用上。C、所有企业活动和资源利用都必须满足顾客需求，以达到赢利目的。D、企业主管须在以前担任过市场营销部门经理。12、彩管（彩电原材料之一）厂对彩电企业来说，属于哪种竞争力量？（D）A．同行业竞争B．采购商讨价力量C．替代品威胁D．供应商

7、讨价力量13、商场上常见的“买一送一”属于哪种促销方式？（B）A．广告B．营业推广C．公关D．人员推销14、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（C）。A、深度B、长度C、宽度D、相关性15、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D）。A配套包装B、附赠品包装C、分档包装D、再使用包装16、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（C）个阶段开始出现。A、引入期B、成长期C、成熟期D、衰退期17、理解价值定价法运用的关键是（D）。A确定适当的目标利润B、准确了解竞争者的价格C

8、正确计算产品的单位成本D、找到比较准确的理解价值18、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（B）。A、业务折扣B、现金折扣C、季节折扣D、数量折扣第3页共10页19、当企业的产品潜在顾客多，市场范围大时，其分销渠道宜选择（A）。A、长而宽的渠道B、短而窄的渠道C、长而窄的渠道D、短而宽渠道20、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器时，适宜采取（D）的方式。A、广告宣传B、营业推广C、经销商商品陈