文化产业盈利模式

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1、传媒产业盈利模式盈利模式是企业或商业机构产出利润的过程与方法。传媒产业的商业性主要来源于内容服务、广告、发行、技术服务等，不同的传媒产业具有性质不同的受众，从而其盈利模式及定价策略有所差别。一、广播电视类传媒（一）电视。电视包括模拟电视和数字电视，盈利模式也相应有所区别。据统计，目前国内各电视台95%左右的收入来自广告。广告收入基本上是与收视率呈正向互动的，而收视率又与大众化密切相关。（二）广播。经营广播的过程是市场营销的一个完整过程。从现状来看，我国的广播市场与国际发达国家相比还有差距。广播产品就是节目，价格就是广告的定价。（三）电影。电影的盈利模式包括票房收入以及后电影市场。目前，我国

2、电影在生产、发行、放映上的脱节，相互不能及时反馈市场需求信息，电影企业对放映的影片内容、质量，事先所知甚少。中国电影人更多地重视电影产品的开发和制作，对后电影产品开发则相对弱视。二、新传媒类传媒（一）互联网新传媒。根据对网络营销活动盈利模式的解释，以及国内开展网络营销的实际情况，可以将现阶段网络营销盈利模式分为：1、整合的网络营销盈利模式。此模式是将传统营销活动与在线营销活动结合以实现价值的一种网络营销盈利模式。它经历了非中间化和再中间化的过程，与网络的兴起——泡沫破灭——重新发展的历程相一致，体现了人们对网络运用和影响的认识由非理性到理性，以及认识的逐步成熟。整合的网络营销盈利模式主要表

3、现为：企业网站+在线销售或订购产品或服务。2、综合门户网站的跨平台多元业务盈利模式。现阶段，网络的应用大致可以分成三种平台：交互平台，主要包括通信、交友和娱乐三个方面；媒体平台，主要是信息发布；商务平台，支持在线交易，既有B2B，也有C2C。（二）移动互联网新传媒。以手机媒体为例，手机报纸主要通过三种手段实现盈利：一是向彩信订制用户收取包月订阅费；二是对WAP网站浏览用户采取按时间计费的手段；三是借鉴传统媒体的盈利方式，通过吸引用户来获取广告。三、出版类传媒（一）报纸与杂志。我国传媒市场仍是半垄断性的，业外资本难以进入，专业化分工不够，传媒产业价值链尚未完全形成；传媒严重依赖广告，经营模式

4、单一。绝大多数报纸的收入结构比较单一，广告收入占主营收入比重超过70%，发行收入占比例小。（二）图书出版。图书出版的主要盈利模式来自于销售图书本身的收入。我国的书价自1993年4月的图书价格改革，扩大了出版社定价自主权，除中小学课本、大中专教材以及党的文献外，其余书籍一律由出版社自主定价、自负盈亏。传媒产业主要盈利模式及收入来源文化产业的盈利模式一、专业化利润模式所有的企业在初创时期都表现出某些方面的专长，而通过充分挖掘其专长而能迅速在该市场内占有一席之地，专业化企业通过其产品的低成本、高质量；良好的声誉以及更高的资金使用效率而获利。如亚马逊专注于图书而成就其网络第一书店的地位，盛大网络专

5、注于其游戏而成为网游的领先者等。文化产业最大的特点就是以创意和知识为核心，一旦出现好的创意，即能快速切入市场，这对于创业期以及成长期的企业来说，应努力树立本专业的权威地位，并通过不断推陈出新来延长该专业的生命期。2000年百度在仅靠收取技术授权费无法生存时，设立自己的网站，采用新的盈利模式—企业竞价排名，这一重大转变使百度获得了巨大成功。（二）卖座大制作影片模式文化产业的一个显著特征表现在其“新产品”开发的成本通常较高，而开发之后的边际制造成本较低，此时，提高利润的最好方式就是在最短的时间内增加产品的发行数量。这种模式在文化产业中的影视、书刊、音像行业使用尤为突出。美国好莱坞是成功实践该模

6、式的典范，好莱坞大制作影片都是高投入的大制作，情节内容符合大众口味，加上其营销宣传的炒作，人们趋之若骛，在其刚进入我国市场的头两年，几乎每部影片的票房都在6000万元左右，《泰坦尼克号》更是在我国国内创下了3.6亿元的票房神话。在此之后，我国的商业大片《英雄》、《天地英雄》、《十面埋伏》、《无极》等也纷至沓来，它们也都保持着高投入高产出的趋势。“卖座大制作影片”模式可以在短时间内快速收回成本，实现盈利，但需要注意的是企业在市场推广方面要不遗余力，通过高投入的宣传推广攻势迅速扩大产品的知名度，吸引消费者眼球，但也要结合到产品的生命周期进行营销活动。（三）拳头产品模式在现实中，利润已经从一个均

7、衡的产品组合转移到几个拳头产品。由于资源品位不高，竞争激烈，已开发的产品中缺乏可以提炼为具有吸引力的独特性卖点，产品的打造一般化，逐渐变成无利可图或赔钱的产品。在这种情况下，优胜企业通过提炼具有吸引力的独特性卖点，而着重打造一系列拳头产品。纵观文化业中的许多企业，都有自己的拳头产品，而企业的核心利润来源也在于这些拳头产品。例如在“卫视上星”以后，湖南卫视通过打造《快乐大本营》和《玫瑰之约》节目，带来了“娱乐电视台”的崭新