主管的职责和生涯规划

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1、主管的职责和生涯规划1、问一问自己为什么要充实这个行业？从事这个行业想得到什么？这个行业的前景是否光明？如何达成目标？是否愿意付出代价？2、透过工作成就自我男怕入错行，女怕嫁错郎选择行业，就向选择终身伴侣般的重要不幸的婚姻，会影响一生的成败3、有意让自己有所改变平静的海面，练不出强悍的水手安逸的环境，选不出时代的精英4、业务主管的自我定位领导、主管业务主管我业务主管组员、客户群主管职责范围A销售保单（1）贯彻命令（2）经营规划（3）业务开拓（4）业务推动（5）教育辅导（6）人际关系B带好团队a、贯彻命令的职责（1

2、）经营目标的达成（2）经营使命的贯彻（3）经营活动的落实b、经营规划的职责（1）人生生活（2）生命理想（3）终身事业or（1）年度（2）半年（3）季度（4）月份（5）周期（6）每日C、业务开拓的职责（1）自我管理（2）时间管理（3）考勤管理（4）会报管理（5）活动管理（6）表报管理D、业务推动的职责（1）观念的推动（2）沟通的推动（3）辅导的推动（4）激励的推动（5）陪同的推动E、教育辅导的职责（1）新人上岗教育（2）新人衔接教育（3）例会的整体教育（4）个案辅导教育（5）自我充实教育F、人际关系的职责（1）领导

3、主管的关系（2）客户的关系（3）业务主管的关系（4）与组员的关系***成功看得见，行动是关键；恐惧来敲门，信心来开门，门外无一人。***我们的经验因寿险而丰富，我们的能力因寿险而出众，我们的价值因寿险而宝贵，我们的人生因寿险而精彩***瀑布：失去坦途而成为千古奇观***崖上松：没有风险，怎能风流***钓饵：不是我总是灵验，只是贪吃的鱼儿太多（5）年轻人的四大梦寻求人生的价值寻求良师益友寻求美满的家庭寻求终身的事业（6）定位一流的推销员是创造需要二流的推销员是满足需要三流的推销员是送货收款（7）创意行销清理原点自我

4、分析确立目标真心想要提出方法如何达成***终身的事业挫折有所难免，关键是怎样去克服***终身的事业需要奋斗不需要等待（8）问一问自己*当你选择这一行业时，它的工作意义在哪里？*你是否尊重你的工作，并把它当作你的权利？*你是否已有明确的目标、方向和人生的坐标？*你是否将这一行业作为你终身的事业？（1）认识自己追求双赢的人生追求自我发展的机会追求被人肯定追求被人感恩（2）你将会成为你思想的结果他拒绝你，因为他对你不了解你帮助他，因为你诚心要帮助他（3）营销中所面临的难题*觉得压力好大*业绩时好时怀*勉强行销*工作不顺

5、时，容易消沉*业绩靠运气*要做多少不知道*不知道是否还有明天自由自游自油（12）世界上三大不可信男人的沉默女人的眼泪营销员的目标（13）四家一图决策家的眼光哲学家的思维经营家的头脑军事家的胆魄作战图（14）三快三高一慢增员快晋升快业务发展快能力提升慢成功吸引成功民工吸引民工（15）正的寿险经营者未曾椎心泣血，不算带领国团队未曾痛心疾首，不算培育过人才未曾心力憔悴，不算经营过寿险未曾万念俱灰，不算遭遇过磨难感谢磨难：我们的经验因此而丰富我们的能力因此而出众我们的价值，因此而高贵恒心、诚心、信心，让我们下定决心用心去

6、做，象心底抽出丝线为心爱的人缝出衣裳用心去做，象心中涌出清泉为心爱的人把玫瑰浇灌用心去做，把心变成爱的港湾，让远航的船靠岸用心去做，心与心紧紧相连，直到永远永远！属员心中优秀的主管伙伴=人+人+火+半意义：在于众人燃烧的那堆火，把光明永远永远延续下去，做保险就是做人：一、视信任面对的问题A、新人面队的问题：1、建立准客户档案2、写信或打电话约访3、规划市场。地域4、请周围的人或新人做分享A、新人进单位的心态1、拿业绩好的伙伴做宣传2、亲自带新人到市场拜访做示范3、分享、分享、在分享4、当新人热情下降时，要引起重视

7、，把他带回当初正确的路上5、新人的建议要引起高度的重视，运用周围的效力解决B、主管应做：1、演练2、批改工作日志要具体3、借力4、夕会前与之交谈原则：带他伸脚探水温，稳定军心，提高士气，并告诉他，他一定行二、关心属员：1、业绩：以带动代替推动，以服务代替管理2、生活：关心但不介入，不过界3、工作：不能用恐吓的手段，吓唬部属4、库存三百：单单把软弱无力的人扶起来是不够的，你必须花时间随时搀扶他，照顾他；三、奖罚分明：A、1、正常出勤的人2、敢想高目标的人3、有勇气挑战的人4、积极行动的人5、真正有业绩的人管理是严肃

8、的爱B、应纠正的行为：1、什么事情均从负面看2、对任何事情不沟通，不参与1、业绩不好时，不检讨自身2、不能以事论事3、不贡献，没有团队荣誉感四、高涨士气的发动机优秀主管应该是：正面的，积极的，充满斗志的，了解业务员的，能找到共同关心的事，善于利用资源的人一个好的领导者——首先是一个好的被领导者五、设定目标：1、远目标2、近目标如何设定目标（1）、明确的目标（2）、可衡量的