中级口译教程_5 商务谈判

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1、BusinessNegotiationUnitFiveObjectivesPractices.Wordsandphrases.ContentSentencestructures.ReviewWordsandPhrasesOntario（加拿大）安大略省NiagaraFalls尼亚加拉瀑布GoatIsland山羊岛HorseshoeFalls加拿大瀑布=马蹄瀑布LakeErie（加拿大）伊利湖curve弧度世界五大湖：苏必利尔湖LakeSuperior休伦湖LakeHuron密歇根湖LakeMichigan伊利湖安大略湖LakeOntarioBuffalo（纽约州

2、）水牛城/布法罗城BusinessNegotiation(1)1.WordsandPhrases进出口商品交易会ImportandExportCommoditiesFair销售部经理SalesManagersupplydepartment采购部brochure（宣传）小册子scopeofbusiness经营范围machinetool机床workmanship/craftsmanship工艺makeaninquiry询价quotation报价C.I.F.Seattle西雅图到岸价调整价格adjustthepricecompetitive竞争力的bulk大批subs

3、tantially大量的（强调程度）2.DifficultSentences不过我们的宣传小册子仅仅介绍了我公司生产产的一小部分机床。您可以进来看看我们的展品。However,thebrochureshowsjustafractionofourmachinetools.Pleasecomeinandtakealookatourexhibitsintheshowroom.这是我方的美国太平洋沿岸城市到岸价的价目单。我们还可以根据您所想要的数量调整价格。Here’smyC.I.F.U.S.PacificCoastalCitypricelist.Wemayadjust

4、thepricesaccordingtothequantityyouwant.如果使您不安的只有我方的报价，那么您可以到其他展台去看一看，然后我们还可以再坐下来讨论我方的报价。Ifourofferistheonlythingthatbothersyou,youcanlookaroundandcallagainforagainforanotherdiscussionofyourquotations.BusinessNegotiation(2)1.WordsandPhrases经营的新品newlineofbusiness汽车零部件autopartatthecosto

5、f以…为代价报盘/发盘offer折扣discountsupplies供货freesample免费样品inspection检验flooroffer底盘counter-offer还盘合同的格式theformatofthecontract规格specifications单价unitprices2.DifficultSentencesLatelyweexpandedourscopeofbusinesstobetterserveourFarEastAsiancustomers,Chinesecustomersinparticular.近来我们扩大了业务范围来更好地为远东亚

6、洲客户服务，特别是中国客户。Asusual,we’dliketoquotethemostreasonablepricetostartourbusinessrelationshipforthefuture,evenatthecostofasubstantiallossonourpart.按照我们的惯例，为了推动我们将来的业务关系的发展，我们会给我们的新客户一个合理的价格，即使这样做会使我方蒙受相当大的损失，我们也在所不惜。此外我还需要时间来树立对贵公司产品质量的信心。如果您不愿给我方一些合理折扣，我还是打算等一下，先到别处看看再说。Besides,Ineedtim

7、etobuildupmyconfidenceinthequalityofyourstuff.Inanycase,I’dratherwaitandhuntaround,ifyouwereunabletoincludeanyreasonablediscount.Thisisourfloorofferandyou’llhavetoexcuseme,we’renotpreparedforanycounter-offer.这是我方的底盘，对不起，我们不准备接受还盘。我与您有同感，我现在这样做是着眼于我们将来业务关系的发展。Ilikewhatyousaid,Iamdoing

8、thisforthede