A英语教育培训机构营销策略研究

《A英语教育培训机构营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、分类号密级UDC编号专业硕士研究生学位论文论文题目：A英语教育培训机构营销策略研究英文题目：ThemarketingstrategyresearchofAEnglisheducationtrainingagency学院泛亚商学院专业学位类别工商管理专业学位领域工商管理研究生姓名施雯超学号13125100051导师姓名杨永华职称副教授2017年10月8日独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方

2、式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：2017年10月8日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权云南师范大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。学位论文作者签名：指导教师签名：2017年10月8日2017年10月8日II摘要摘要随着我国经济快速发展和市场竞争日趋激烈，企业营销策略问题越来越引起人们的高度关注。与此同时，现代社会竞争越来越激烈，有学

3、历、有技能者在社会竞争中通常处于优势地位。在经济全球化、社会信息化和我国改革开放深入发展的背景下，特别是随着互联网的普及应用，英语水平的高低已经成为知识和信息获取并占有多寡的硬性标准，很多公司已把英语能力确定为岗位任职的重要条件，而当前英语教育培训机构也日趋增加，这使得英语教育培训学校发展及其营销策略研究，显得尤为重要。本文首先对4P、4C两种理论、营销组合理论和STP理论分别进行文献梳理和综述，为本文进一步研究奠定理论基础。其次，对A英语教育培训学校营销环境和市场定位进行了SWOT分析和STP分析。第三，以A英语教育培训学校为案例，运用营销组合理论对其市场营销策略进行了深入研究，

4、并提出了其营销方面应采取的产品策略、价格策略、广告策略、营销渠道策略和促销策略等。最后，着眼A英语教育培训学校营销策略有效实施，提出了相应的对策措施。关键词:培训；市场竞争；价格定位；营销策略AbstractAbstractWiththerapiddevelopmentofChina'seconomyandtheincreasinglyfiercemarketcompetition,theproblemofenterprisemarketingstrategyisattractingmoreandmoreattention.Atthesametime,thecompetitioni

5、nmodernsocietyisbecomingmoreandmoreintense,withdegreesandskilledonesusuallyintheascendancyinsocialcompetition.Ineconomicglobalization,socialinformatizationandfurtherdevelopmentunderthebackgroundofthereformandopeninginChina,especiallywiththepopularityofInternetapplications,thelevelofEnglishhasb

6、ecomeaknowledgeandinformationacquisitionandpossessionamountofrigidstandards,manycompanieshaveEnglishabilityastheimportantconditionoftheposition,whichmakesEnglisheducationtrainingschooldevelopmentandresearch,marketingstrategyisparticularlyimportant.Inthispaper,wefirstlyreviewandsummarizethetheo

7、riesof4P,4C,marketingcombinationtheoryandSTP,andlayatheoreticalfoundationforfurtherresearch.Secondly,ASWOTanalysisandSTPanalysiswerecarriedoutonthemarketingenvironmentandmarketpositioningoftheeducationtrainingschool.Third,takingAEnglish