国产手机品牌营销策略分析

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1、国产手机品牌营销战略分析摘要随着信息化时代的到来,手机已经成为非常普及的通讯工具,在某种场合甚至成为社会地位和身份的象征。中国手机市场发展之初,一直都是国外手机品牌占领着中国市场,直到1999年,才陆续有国产手机品牌进入中国手机市场。到现在的2013年,国产手机已经经历了14年,并已经形成了一定的规模,同时若干个国产手机已经进军国外市场,走向品牌全球化。但是,国产手机品牌的发展过程中还存在着许多潜在的威胁,例如:产品的性能不足,没有拥有核心技术,售后服务不到位等问题。本文分析了宏观和微观环境,主要运用SWOT分析法分析了国产手机品牌市场现状,提出国产手机在实施品牌策略时

2、存在的问题并提出解决之法。关键字:国产手机;SWOT分析;品牌II国产手机品牌营销战略分析AbstractWiththeadvantageousofinformationage,mobilephoneshavebecomeverypopularcommunicationtool.Insomeoccasions,mobilephonesevenbecomeasymbolofsocialstatusandidentity.AtthebeginningofChinesemobilephonemarket,Chinesemobilephonemarkethasbeenoccup

3、iedbyforeignbrands.adomesticmobilephonebrandtoentertheChinesemobilephonemarketuntil1999.In2013,domesticmobilephonehasalreadygonethrough14yearsandhasformedacertainscale.Nowanumberofdomesticmobilephonehasbeenenteringforeignmarketsinordertothebrandofglobalization.However,therearestillmanypo

4、tentialthreatsinthedevelopmentofdomesticmobilephonebrand,suchas:productperformance,lackofcoretechnology,serviceisnotinplaceandsoon.Keywords:SWOTanalysis;mobilephone;brandsII国产手机品牌营销战略分析目录摘要IAbstractII目录III绪论11概述21.1国产手机市场现状22国产手机市场环境分析32.1宏观环境分析32.1.1政治—法律因素32.1.2经济因素32.1.3技术因素32.1.4社会因素

5、42.2微观环境分析42.2.1消费者特征:42.2.2供货商42.3国产手机的SWOT分析62.3.1国产手机的优势分析62.3.2国产手机的劣势分析63具体分析国产手机品牌营销存在的问题73.1重份额轻美誉度73.2重利益轻服务73.3重销售轻品牌83.4认为做广告就是做品牌83.5没有长期品牌投资理念94国产手机品牌的具体营销策略104.1技术提升保障品牌价值104.2绿色安全软件平台提升国产手机美誉度104.3避免价格战,提升品牌的信誉度11IV国产手机品牌营销战略分析4.4改善产品的售后服务,减少负面口碑的影响114.5细分市场,创造品牌差异12结论13参考文

6、献14IV国产手机品牌营销战略分析绪论1996年国产第一部GSM手机面世,起步比洋品牌晚了整整十年,而从国产品牌市场占有率的发展状况来看,1997年几乎而零,1998年开始正式起步,1999年13万部,占当年全国产量的5%;2000年440万部,占6.4%;2001年1048万部,占12.3%;2002年有了突破性激战,进1到10月产量就达到1497万部,销售1445万部,其中出口33万部,产量占全国总量的19.8%,而在国内市场的占有率已经达到了33%,比去年同期提高了11个百分点;2003年国产手机凭借本土化的渠道优势,创新营销模式,更是实现了销量在国内市场56%的

7、占有率;但是好景不长,2004年由于上游零配件供货链出现问题导致国产手机质量大幅度下降,返修率平均高达6%(洋品牌为3%),市场占有率不足30%;从2006年开始,诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼、爱立信等知名国际品牌加速进入了中低端市场,矛头直指国产手机的后院,公开掠夺国产手机的市场分额;而2007年随着3G市场的启动,国产手机有望新的历史性突破。16国产手机品牌营销战略分析1概述1.1国产手机市场现状从我国手机市场来看,手机已不在是奢侈品,甚至成为了人们生活中的必需品之一。消费者的品牌消费观念和行为日益成熟,国产手机已经发展到品牌竞争时代

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