夏季活动策划书

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1、石家庄市中海石油化工有限公司_________________有限公司2012年“XXXXX，XXXXX”活动策划方案一、活动目的我司客户有一个更好的销售环境，提高我司客户的销售激情与销售量。②提高“XX”“XX”两个品牌的知名度与美誉度。③打开新的地区市场，扩大已有市场的市场份额。二、活动时间本回馈活动时间预计于XXXX年X月X日X时开始，结束于XXXX年X月X日X时。三、责任分工市场部：主要负责维持跟进本活动的顺利进行，并根据地区的合理要求补充或修改相关活动内容。同时负责对老客户的电话推广宣传及网络宣传。销售

2、部：主要负责终端宣传与推广，充分利用本活动打开新市场扩大已有市场份额。销售内勤：主要负责对老客户的电话推广宣传与地区销售人员反馈信息的收集反馈。采购部：负责对促销品的采购与物流跟进。车间：负责及时跟进销售订单。财务部：货款及时查收，活动后销售额的汇总，财务报表。四、活动宣传传真宣传：对有实力的经销商，老客户发活动传真件。电话宣传：销售内勤与市场部对我司老客户进行回访宣传。终端宣传：销售业务在市场终端对有实力的经销代理商展开终端宣传，对已掌握的客户进行回访及宣传。第5页共5页地址：石家庄市新华区石闫路兴北街8号电话

3、：0311-87763384传真：0311-87726898网站：www.zhshihua.com邮箱：www.zhonghaishihua001@126.com石家庄市中海石油化工有限公司网络宣传：市场部负责在网上寻找有实力的经销代理商进行宣传，同时在我司官网设置宣传板块。一、活动内容本活动开始后，凡单次进货达到一定金额的客户均可获得相应的赠品和优惠。①活动规则如表1：单次进货金额（万元）礼包配额清凉大礼2-35%艾美特塔式冰冷扇CFT08一个3-45%格力KS-0701RD遥控式空调扇一个4-55%志高KFR

4、-32GW/A104+N2挂式家用冷暖空调（白）5-75%格力1.5P风调雨顺系列空调一套7-105.1%格力1.5P凉之静变频空调一套10-125.5%苹果iPad2MC773CH/A9.7英寸平板电脑（16GWIFI+3G版）12-145.5%格力2P悦风系列家用空调一套14-175.5%苹果iPhone4S16G版3G手机＋佳能IXUS500HS数码相机17-205.5%西门子KA62NV01TI610升对开门冰箱＋西门子WS07X060TI4.5公斤滚筒洗衣机（白色）20-236%格力3P王者之尊系列空调

5、一套＋艾美特塔式冰冷扇CFT08一个23-276%格力KFR-72LW/（72569）3P柜式T迪系列家用变频冷暖空调＋西门子DG60575BTI60LNAVI智导热水器第5页共5页地址：石家庄市新华区石闫路兴北街8号电话：0311-87763384传真：0311-87726898网站：www.zhshihua.com邮箱：www.zhonghaishihua001@126.com石家庄市中海石油化工有限公司27-306%格力KFR-72LW/（72569）3P柜式T迪系列家用变频冷暖空调＋西门子KK28F57T

6、I277升三门冰箱＋格力（GREE）KS-0502Da远红外遥控式冷风扇白色30-336.5%格力3P王者风尚系列空调一套＋西门子KA62NV01TI610升对开门冰箱33-376.5%格力3P王者风尚系列空调一套＋西门子KA62NV01TI610升对开门冰箱＋爱普生LQ-630K针式打印机＋松下KX-FT866CN热敏传真机37-406.5%格力3P王者风尚系列空调一套＋西门子KA62NV01TI610升对开门冰箱＋爱玛电动车喜悦3000＋松下KX-FT866CN热敏传真机（表1）②追加订货：活动期间内顾客在货

7、未装车、未发时，临时增加订货数量，并打款到账，则赠品以两次打款数额的累加为返还赠品标准。③赠品降档：若顾客需要降低赠品档次，则按照计算额度对赠品进行调整。降档规则为：进货额度对应的计算额度≥赠品对应的计算额度④退货：如顾客因产品质量问题以外的问题退货，则按照以下规则计算赠品。计算规则：打款额-退货额=计算额度⑤赠品的采购及发放：2012年7月1日上午8时起，财务人员对活动期间订货到账数额进行统计，并按回馈规则表统计分类。然后由采购部统一采购赠品（采购地点及赠品报价如表2）。品名购买地点参考报价（元）格力KS-05

8、02Da遥控式冷风扇（白）京东商城，格力专卖498第5页共5页地址：石家庄市新华区石闫路兴北街8号电话：0311-87763384传真：0311-87726898网站：www.zhshihua.com邮箱：www.zhonghaishihua001@126.com石家庄市中海石油化工有限公司松下KX-FT866CN热敏传真机京东商城799艾美特塔式冰冷扇CFT08京东商城