亚马逊团购网案例设计

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1、1亚马逊团购网拓展营销策略Team62Contents企业背景产品简介地主国(地区或区域)宏观概述个案公司进入地主国(地区或区域)进入策略可行性分析与确定该产品(服务)-3C分析个案企业产品或服务地主国STP分析4P策略营销活动财务预测与风险控制附录Team63企业背景：提供150万类的产品以供选择，以低价著称，产品齐全，并提供免运费的服务和仓储管理服务主要产品和业务：B2C电子商务书籍食品电子产品服装家居亚马逊公司—财富500强，全球商品品种最多的网上零售商和全球第2大互联网公司。4Contents企业背景产品简介地主国(地区或区域)宏观概述个案公司进入地主国(地区或

2、区域)进入策略可行性分析与确定该产品(服务)-3C分析个案企业产品或服务地主国STP分析4P策略营销活动财务预测与风险控制附录Team6团购商业模式介绍5团购网站消费者商家寻找商家提供团购折扣发布团购信息组织消费者团购向团购网站支付团购成功：与商家分享收益（可达10%-40%）团购成功：向消费者提供优惠券团购失败：返还消费者支付现金团购模式特点：1.限时限量：团购网站每一天（或每一段时间）只为消费者提供若干个则折扣商品信息，过期不再能够购买，折扣信息量少（基本上每天只有一条），可获得折扣的时间短，提高了折扣商品的吸引力。2.未来的神秘感：每日只提供一则折扣商品信息，让用

3、户对未来的团购保持神秘感和好奇心，产生“明天会不会有我想要的商品”的想法，增加了用户持续关注的粘性。3.团购人数有下限：每期团购都会对人数设置一定下限，只有购买人数达到或超过下限后，才算是真正购买到团购的折扣商品。此设置将促使消费者为了达到团购下限要求而主动进行信息的病毒式传播。客户客户6Contents企业背景产品简介地主国(地区或区域)宏观概述个案公司进入地主国(地区或区域)进入策略可行性分析与确定该产品(服务)-3C分析地主国STP分析4P策略营销活动财务预测与风险控制附录Team67Team6DEPST分析：P：网站上线快、法律缺乏保护；E：经济发展快、产品品质

4、无保障；S：网络文化发达、分布不均；T：网络技术发展快、定位技术落后。政治因素经济因素社会环境技术因素公司登记、网站备案流程简单，使得团购网站能够快速上线互联网法律、法规建设相对滞后，团购企业资质无法保证，造成市场主体良莠不齐经济发展迅速，居民社会消费支出增加服务业规范化程度低，团购消费品质难以保障网络基础设施建设日趋完善，Web浏览、数据库、电子支付、安全和认证等技术发展迅速基于位置的服务难以推广，降低团购活动精准度和成交比例中国网民规模大，互联网日渐成为用户获取资讯的重要渠道；网购市场发展，培养网民的网购习惯，带动支付服务商等发展；三线城市及偏远地区互联网访问率低8

5、Team6人口因素（Demographic）分析：网民基数大（4.2亿）增长快，年轻化、女性多、区域分化，并且和其他网民特征有显著差异。3C潜在用户基数大：4.2亿年轻化：30岁以下（71%）性别差异化：女性团购多（52.8%）区域化：发达城市为主（53%）团购人口特征数据来源：艾瑞咨询，百度数据报告9Contents企业背景产品简介地主国(地区或区域)宏观概述个案公司进入地主国(地区或区域)进入策略可行性分析与确定该产品(服务)-3C分析地主国STP分析4P策略营销活动财务预测与风险控制附录Team6钻石模型标明：中国具有发展团购业务的优势和机会，但目前竞争激烈，亚马

6、逊需要充分利用自身资源并合理运用外部环境才能实现在团购进入中国的战略10企业战略、结构和竞争对手要素条件相关及辅助行业需求条件机会政府中国团购市场钻石模型要素条件：中国劳动力成本低，月平均工资不超过2000元；科研投入多，2011年科研投入1537亿美元，世界第二。信息产业处于飞速发展的窗口期。轻工业发达物流发达相关及辅助行业：第三方支付平台成熟，多家支付平台获得认证和拍照，电子钱包技术开始起步，进一步减小支付复杂度和风险。物流行业发展跟不上国内电子商务发展，大型团购网站自建物流体系。需求条件：高CPI，物价上涨，制造大批对价格敏感的消费者；中国人口众多，对各种商品和服

7、务的市场需求极大；崇尚一站式服务；企业战略、结构和竞争对手：亚马逊的战略，具有本土企业卓越支持已有上千家团购网站，且国内互联网巨头已经出手。美团、拉手网等团购网站已经较完美的复制了Groupon团购模式，抢占了大部分市场。Groupon已经进入中国市场，北美第二大团购网站LivingSocial有进入中国市场的计划。各大团购网站疯狂烧钱，抬高入门门槛。政府：市场经济，竞争自由，与政府保持密切关系，积极参加政府倡导的公益活动；机会：需求巨大，市场运作成熟；今年最火的电子商务形式；物价上涨，顾客注重团购的价格优势；亚马逊团购五力分析现有竞争者