身态语言入门（256）较好-推销经理人必读

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1、身态语言入门左世文整理身态语言入门一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出来，快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人，往往是性格急躁的人；直率热情，活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人，往往是性格开朗的人；表情细腻，眼神稳定，说话慢条斯理，举止注意分寸的人，往往是性格稳重的人；安静、抑郁、不苟言笑，喜欢独处，不善交往的人，往往是性格孤僻的人；口出大言，自吹自擂，好为人师的人，往往是骄傲自负的人；懂礼貌、讲信义，实事求是、心平气和，尊重别人的人，往往是谦虚谨慎的人。对于这些不同性格的对话对象，一

2、定要具体分析，区别对待。身态语言入门为“身态语言学”，又称“行为解析学”。是研究身体行为所表达出的信号。理论上讲，当身体的某一部位受到反复的小刺激时，这种刺激就会通过中枢神经，传递到脑神经，从而起到缓和精神紧张感的作用。“心理状态影响身体的姿势和功能”。我们人类天生就有一种不用口语而用身体动作互相沟通的本能。人们的身态语言的形成，有些是出自于遗传的本能，而有些却是来自后天的学习和模仿。身态语言入门用身体的姿态倾诉的心声，往往比口头的语言更为彻底和准确。根据时间与场合的不同，利用身体姿态产生的情感传达，比

3、语言的情感传达具有更重要的意义。第一项通称为“身体行动学”(Rinesics)。一言以蔽之，就是说，人类的感情或欲求，在无意识之中，形成身体的变化而表现出来。第二项理论就是“人类领域学”(proxemics)。它脱胎于动物行为学，主要在于说明人人都具有肉眼所没有觉察到的各自的势力范围。第三项理论，就是心理学和动物行为学中所称的“自我亲密性”的问题。简而言之，就是说，任何人都有与他人接触的欲求。如果这一欲求遭受抑制，那么取而代之的，是形成自身与自身接触的现象。身态语言入门人也和动物一样，有“势力范围”的感觉，

4、领域的必要性存在于所有的动物和人类的心里，经常会无意识地表现出来。每个人在不同的场合，一般都有他爱坐的位置。这是人类需要领域的表现。以人类势力范围为中心的空间，以眼前为最大，自身的周围和背后则相应缩小。传说中，达摩禅师在少林寺后的山洞中面壁而坐。身态语言入门(1)亲密的距离(Intimatedistance)；所谓亲密的距离，就是说互相之间可以有身体上的接触。定个标准的话，就是从身体相接触到互相间只隔开极小一个距离(0cm一45cm)。这种距离，通常在夫妻做爱、情侣亲热、极亲密的朋友相处或孩子依恋父母的情况

5、下才产生。(2)私人的距离(Personaldistance);一、近的私人距离(45cm一75cm)；二、远的私人距离(75cm--120cm)。(3)礼貌的距离(Socialdistance)；礼貌的距离也有远近之分。近的距离在120cm一210cm间，这种距离我们通常用在处理非个人性事务的场合之中。(4)一般的距离(Publicdistance)。远的距离在210cm--360cm之间，通常用于较正式的社交和业务往来。在这种距离交谈时，如果你把眼睛短暂地向对方一瞥就迅速移开目光，是不礼貌的，照规矩应该

6、一直望着对方，表示“我正专心致志地和你交往”。不把眼睛望着对方，等于是无视对方的存在，把对方排斥在自己的交谈对象之外。身态语言入门在某种情形下，日本人喜欢群居。在我们中国，在过去的年代里，多是一家几代居住在一个宅院里。日本人和中国人往往把个人的空间，扩展为集团的、家族的空间。这是东方人对空间概念的一种反应。但西方人对空间概念的看法就不同于我们东方人，他们认为空间是虚空的，就是人与人或两个物体之间的距离。中国人会把紧盯着自己的目光误看做是一种明显的挑战，“你盯着我干吗?想打架吗?”一个美国人对这种凝视的目光的

7、最典型的反应必定是：“我不喜欢别人这样子看我，好像要我跟他发生某种私人关系似的，亲密得太过分了!”身态语言入门在小村寨中，每个人彼此熟悉，几乎没有秘密可言。他们见到了陌生人，会冲你打招呼，甚至聊聊天。有许多大城市的人，当他们到乡下的亲戚家去探亲时，会受到很热情的招待，住多长时间都无妨。可是，当乡下的亲戚到大城市来回访他们时，他们就会在背后对乡下来人多住了两天而口出怨言，他们不希望自己的空间长久被人侵入，哪怕是自己的至亲好友。身态语言入门人类在不同的空间、不同的情况下，会用不同的方式处理自己的界限。那么，当我

8、们的领域感受到了威胁，当我们的私人空间被侵入后，我们又会采取什么样的姿态呢?我们用什么方式来表示自己和别人的不同呢?下一节里向大家做详细的介绍。身态语言入门在关系到自己的势力范围时，人类也往往会做出许多类似动物的反应来。比如，在西方世界的政客中，以穿着宽松西装者居多。我国也有此种现象。过去的皇帝，他的龙袍是非常肥大的，穿在身上极不合体。就是那些官服，不管是大臣的蟒袍还是七品芝麻官的红袍，都比老百姓的衣服要肥大得多