【万科项目推广方案】长沙万科城市花园整合推广策略

《【万科项目推广方案】长沙万科城市花园整合推广策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、万科城市花园2010年整合推广策略经过多轮讨论沟通，市场大势分析，竞品概况，项目SWOT分析，产品价值梳理……三方共识已然达成：◆8月形象面市，10月广场、样板铺、售楼处开放，11月商业、住宅先后开盘；◆商业先行，带动住宅销售，形成项目差异；◆依托校园经济，区域经济，打造主动式消费需求商业，辐射大河西。节点紧凑，任务艰巨，营销战役在前，单刀直入，直接化解难题是关键。碉堡阵列：◆沉寂一年，市场质疑声气，如何打响第一炮？◆地理优势较弱，校园经济无力支撑项目档次，何种包装才能实现项目价值最大化？◆既为特色，如何将概念升华，深入人心？战略为王：确

2、定一个共同的目标：开源、节流。◆开客户之源：营销手段拓展，广告推广覆盖，特色概念引爆◆节成本之流：最有效推广手段，实现最佳传播效果一、【当务之急第一枪！】1、单推商业形象，再树住宅形象，形象深入周期拉长，时间成本拉高；两套形象体系，宣传成本增加；2、商业决定住宅的档次与配套，住宅为商业带来人流与消费力，产品链循环互动，单一价值输出给项目整体溢价带来难度；3、1.6万㎡商业体量，难以实现作为区域商业标杆的强心剂，单以商业打头炮，是否火药够量？4、人流决定商业火爆程度。而项目所处梅溪湖片区，既无旅游资源，且无极具差异的风景资源，除固定校园和社

3、区人群，流动人口停留理由有限，单以万科品牌优势，是否足够抵消投资风险？5、涉外、一师范校园商业、人防商业，如何区隔竞争？……事实上，板块楼盘大兴土木，生活氛围日渐成熟；涉外、一师范校园商业、人防商业，板块成熟、区域商业经济大有升级之势，此刻万科城花的面市，共赢竞品的商业、住宅成型，依托“万科成熟之作”、“万科河西第一盘”、“万科河西第一特色商业街”、“万科河西第一广场”，恰是奠定板块成熟的里程碑，是梅溪湖商业、生活的新标杆。高端性，拉开竞争差距；以区域成熟，城花---万科成熟之作协力，未来前景呈现，消除投资风险质疑；城花整体形象先行！护航

4、商业线上面市借力万科品牌，城花品牌，齐动河西二、【概念商业】商铺的购买力主要来自投资客；投资客最关心的事实：风险，回报；而对于项目所处的生僻地段，人气不旺、消费力不够，则风险高；不仅如此，仅依托地段特色---三大校区，校园经济决定消费力局限。要破局区域限制，实现商业溢价，决定了项目商业必须兼备产品力与吸引力，拓展大河西、河东乃至周边县市的消费力，拔升档次，降低风险。特色三步走，强化差异性！第一步：产品创新力==竞争力◆独立LOFT商业；◆情景式主题商业布局；◆4.5-6.7米层高，买一得二；◆二层商铺送露台，得铺率200％；用科技的专业设

5、计，打造区域级商业中心，辐射整个西部片区。成就河西真正的特色标杆之地！商业定位：长沙首个情景复式街区第二步：特色概念经营==吸引力【1】橙子498街区-----以橙子代言校园经济的活力；【2】加加大街------用商业标码代言街区规模；反观项目：◆17-45㎡经济独立小铺，投资门槛低；------小而精致◆分摊小，铺铺临街，含金量高；------营养丰富◆小而精致，营养丰富的万科城市花园商业代言，就是——案名主推：芝麻街芝麻精致灵巧，与我们街铺空间十分相符，而且芝麻开门的寓意，代言着财富的力量；芝麻开花节节高，更是对商业街区价值的最佳阐释

6、；脱颖于其他校园商业,更形象的演绎介于校园经济之上的区域级商业消费中心；概念新颖，辨识度高，值得玩味，新鲜概念能迅速博得市场关注。投资，以小博大的艺术小力量汇聚大能源小成本汇集大财富小投入爆发大利润小芝麻，也可以如此品味小芝麻，凝聚时尚潮流小芝麻，成就灿烂好心情LOGO方案一：小芝麻汇集万象，群芝麻汇聚引爆大商机城市犹如一座森林，城市里的人犹如森林里的公民；小鸟，漫天飞翔，觅食，栖息，生长；人，奔波四方，寻求机遇，积累财富，然后成熟食物无处不在，商机何处可寻？即使我们正年轻，实力有限，但每一个菜鸟都有吃芝麻的梦想勤奋，努力，拼搏，向上，我

7、们深信，早起的鸟儿有芝麻！脚踏实地，循序渐进，不要大西瓜，我有小芝麻！LOGO方案二：芝麻街，一条FUN不够的街芝麻街，硕果累累，惊喜连连辅推：花花de街花，是万科城市花园中的“花”；花，是对万千青年学生的一种比喻；花，包罗万千，五彩缤纷，是千姿百态的体验；花花de街，充满想象，意义鲜明，新鲜十足。壹街壹街，是万科的第一商业街，同时也是河西第一个特色校园商街，“一”还用来表现行业翘楚，如明星里的“一哥”“一姐”，万科壹街，不仅意义鲜明，还达到了成功占位的目的。一条让你放松的街，轻松的仿若一只波斯猫。花花的街，欢迎你进入花花的世界。广告语：

8、芝麻开花街街高形象演绎[单张]LOGO正面主题：芝麻开花街街高万科芝麻街复式金铺全城热放背面：【财富极】200亿资金投入，财富磁场大聚合梅西湖国际新城的规划以及未来的发展前景。【黄金线】河西动