透视绿城集团的精品战略之路

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1、“品质路线”的升级——透视绿城集团的“精品战略”之路“品质路线”构建绿城核心竞争力突破融资瓶颈实现转型“精品战略”升级品质竞争力“精品战略”第一盘先进的开发理念+完美的企业文化实施精品战略联盟实施全面的质量控制体系客户共同参与品质管理上市融资与各大金融机构保持良好的合作关系广泛合作实施“精品战略”打造“过程精品”打造“高品质物业营造专家”塑造企业形象“精品战略”之路一、“品质路线”构建绿城核心竞争力绿城最主要的核心竞争力是高品质产品的开发能力，而住宅产品的品质，不仅体现在用材精良，坚固耐用，更是注重和谐的居住氛围、典雅的建筑形态、精致的产品细节、宜人的室外景观和齐全的社区

2、配套。绿城已交付的28个房地产项目，都被誉为当地的示范性精品楼盘。“品质路线”主要体现在以下四个方面：1、先进的开发理念和追求精致、完美的企业文化大多数的开发商都希望营造出高品质的产品，但结果往往不如人意。其关键因素有以下几点：3月24日至25日，绿城房地产集团汇聚北京、上海、浙江以及湖南四地的9个新品项目，在该集团总部所在地——杭州进行联展，该集团“精品战略”亦即宣告启动。绿城的“精品战略”作为其12年“品质路线”的升级，能给我们带来什么启示呢？相关链接：公司是否按国际先进水准来设定本公司产品的品质标准？是否具备对房产品的诸多品质要素进行整合并加以提升的能力？是否始终坚

3、持高品质的要求而不为一些短期利益所动摇？在对房产品营造的各个环节的日常管理中，公司员工的操作规程和职业精神，是否能保证产品品质的不断提高？以上几点，恰恰是绿城始终倡导并坚持执行的，并成为公司在业界持续保持品质领先的关键，也是一般公司较难复制和模仿的优势。所有业主都可以免费到这里享受最好的景观资源。绿城集团因此会少收入几千万元，却换来了住户的满意与忠诚度以及企业的美誉度。绿城杭州春江花月项目，在最好的位置、最好的楼层有两套景观最好的住宅，完全可以拿出来做成“楼王”炒卖高价，但绿城认为最好的资源应该供社区所有住户共享，于是，这些房子被除用作观景会所，绿城春江花月相关链接2、打

4、造精品产业体系，实施精品战略联盟绿城在多年开发的过程中，与一批国内外优秀的供应商，包括规划、建筑、景观、装潢的设计公司、营造公司和材料设备供应商建立了长期的合作伙伴关系。绿城集团合作的友好协作单位现在共有200多家。其中，国内外的知名设计协作单位40多家，施工协作单位60多家，材料和设备供应商100多家。所有业主都可以免费到这里享受最好的景观资源。绿城集团因此会少收入几千万元，却换来了住户的满意与忠诚度以及企业的美誉度。2007年2月2日，“绿城集团友好协作单位答谢会暨战略合作单位签约仪式”在千岛湖开元酒店举行。有来自国内外100多家著名规划设计、建筑施工、材料设备等机构

5、和单位。DAHLINGROUP、美国BLD室内设计公司、美国JWDA建筑设计事务所、浙江宝业建设集团相关链接有限公司、上海市建筑装饰工程有限公司、上海三菱电梯有限公司等23家企业都与绿城签署了战略合作协议，缔结精品战略联盟。3、实施全面的质量控制体系绿城从1999年起就在公司实施全面的质量控制体系，是中国最早通过ISO9000认证的房地产公司之一。公司还建立了由董事局主席亲自领导的五个专家小组，对项目规划、建筑、景观、装饰潢及户型等主要环节进行严格评审。小结在速度和品质、利润和品质的关系层面上，品质始终是第一位的。绿城在对品质的追求上从未停止过脚步。近年来，在市场中取得不

6、俗的战绩。这与该集团12年来一直坚持的“品质路线”有着本质的关系。4、客户共同参与品质管理绿城组织客户共同参与品质管理，集团总部常年聘请30名具有经验的客户组成客户服务监督小组，有权在公司所有项目进行明察暗访，并将意见直接反馈给公司最高管理层。各项目公司在第一期销售完成30%时，必须要在购房客户中挑选代表组成工程质量监理小组，每两个月必须举行会议征集他们的意见。二、突破融资瓶颈实现转型2006年底，绿城集团全年实现销售收入74亿元，比上一年增长了80%，公司市值已达195亿港元。绿城之所以能取得如此骄人的业绩，与“绿城中国”成功上市、打破融资瓶颈有着直接的关系。1、上市融

7、资短短一年时间内，绿城集团共募集资金约9亿美元。2006年1月10日，绿城成功引进JPMorgan和Stark两家国际战略投资者，发行可换股债券，成功完成1.5亿美元的融资；2006年7月13日，“绿城中国”公司股票在香港联交所挂牌上市，总集资额达26.63亿港元；2006年11月10日，绿城再次发行4亿美元7年期高收益债券。小结绿城的成功上市，让绿城迅速进入了超常规发展的快速轨道，实现了从地区性房企到全国性品牌企业的转变，全国性战略布局也已日趋完善。2、与各大金融机构保持良好的合作关系除上市和发债融资外，绿城一年来继续与各大