保险公司个险部工作总结及工作计划

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1、九江中心支公司营销培训部2011开门红工作思路起步2010信心2011前言2010年是阳光人寿九江中心支公司创业之年，在江西分公司以及中支总经理室的领导下，九江个险从无到有，目前电脑总人力347人，期中市区本部人力192人，其中BM9人、SAS6人、AS47人、TA130人。德安支公司人力89人，BM2人、SAS8人、AS22人、TA50人。彭泽支公司人力66人，BM1人、SAS3人、AS12人、TA56人。从7月21日至今达成标准保费310万，经保监局批准彭泽、德安支公司即将开业。1、7月21日，九江中心支公司开业，同月人力突破129人，标准保费承保业绩97万；2、九十连动竞赛

2、中九江中心支公司连续2个月击败抚州、南昌，荣获对抗擂台赛优胜奖；3、十月金秋大赛，九江中心支公司突破自我，达成标准保费107万；4、全省飓风行动结束，九江中支新增电脑人力86人，其中市区42人，彭泽24人，德安20人，电脑人力突破347人，增长率269%经营亮点—阳光系统崭露头角机会(opportunities)强势(strengths)威胁(threatens)弱势(weaknesses)现状分析SWOT分析九江中心支公司强势(S)整个阳光集团的高速发展和公司强有力的软势力阳光基本法的越来越好以及条款的市场引领；有一个年轻有为、专业性强的领导营销队伍已经经过了磨合期，正在慢慢走

3、向稳定；团结协作的管理干部正在走向成熟和专业；具有300多万的个险保费规模;九江中心支公司弱势(W)业务队伍体能差，转正率、留存率、持证率低；主管队伍、营销队伍良好工作习惯尚未养成；主管队伍的管控能力与营销队伍发展的不匹配；个险部培训体系尚未成型，对团队培训支持力度欠弱；很多主管的经营意识尤其是长期发展意识较为淡薄，部分主管辅导发展意愿较低;缺乏专业化程度高的个险管理干部。九江中心支公司机会（O）业务队伍尤其整体主管队伍发展存在较强烈的发展要求；整个行业在国家政策的大环境下存在巨大发展潜力；九江市场保险深度和密度明显低于全国平均水平，市场潜力极大；业务队伍和业务综合素质存在很大发

4、展空间；《基本法》尚未完全显现其真正的激励作用。威胁（T）业务队伍和管理尚难适应有益于行业长远发展的保险监管；同行的不公平不规范竞争及市场主体逐步增加，竞争压力进一步加大；团队经营管理者缺乏自我经营意识；面临快速发展部分业务同仁感到困惑；部分管理干部和主管不能正确认识工作压力下产生的职业倦怠感，缺乏斗志和事业激情；保险监管愈来愈严;回顾过去我们体味到成功的喜悦也感受了前进中的艰辛发现了未来发展的问题为了梦想而辛苦是快乐的目录2011年发展规划经营思路2011年是九江阳光个险业务发展至关重要的一年。一方面，要在2010年业务取得突破的基础上，保持创业的激情，加快发展的步伐，实现跨越

5、式增长；另一方面，还要加强基础管理，练好内功，质量并举，实现人力和业绩的健康成长。经营目标全年标保：1000万有效人力：500人分支机构个险年度任务目标分解机构承保标保（万元）年末有效人力（人）市区本部400260德安300120彭泽3001201000500分级标准D类C类B类A类13个月继续率>=70%>=70%>=70%>=70%月均保费平台市区营业区30万50万80万110万郊县营业区25万45万70万100万月均活动人力40人65人100人140人2011年总公司对营业区分级管理标准：分级标准——三级机构、营业区分级及划分标准2011年经营目标2011年中支公司业务进度

6、表九江中心支公司2011年激励规划图1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月四五联动全年优秀个人、团队达成表彰春节九十联动五一节全年冲刺国庆节基础管理开门红每季度阳光之星寿险小高峰九江中心支公司目录2011年开门红前期客户积累阳光人寿大型主顾开拓活动隆重举行做好主顾开拓备战2011开门红时间：12月8日-12月31日强大支持三种工具三套逻辑一项活动主顾开拓之阳光畅行卡第一种工具与第一套逻辑每张仅需3元一、阳光人寿畅行卡畅行卡介绍：保险期间：30天保险金额：飞机乘客40万，火车乘客5万元，轮船乘客5万元意外卡售价：3元注：此卡为赠险，非卖品要求填写畅行卡投保单转介绍流

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