长春邮政直邮媒体发展现状调查报告

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1、长春邮政直邮媒体发展现状调查报告二、长春市直邮媒体发展现状(一)长春市直邮媒体市场分类长春邮政对直邮媒体发展非常重视，在邮电合一的时候，邮政系统就以邮政网点为场地，建立了邮购连锁店，代理厂商直销货物。然后，以书信形式做宣传广告，邮政直邮媒体就此产生。现将长春市邮政直邮媒体营销市场主要分类进行简要介绍：1.数据库商函类(1)教育业以书信征文比赛的形式和高考考生“金榜题名人礼包”形式，为商家进行直邮媒体宣传。即以书信比赛的形式，让学生给家长或老师写一封信，一面弘扬书信传统文化，拉近学生与家长和老师的距离，另一方面，在给学生提供的稿纸和信封上，嵌入三类人群适合的商家广告，直接送到学生、家长、

2、老师手中。“大礼包”针对新入学的大学生发放。把新生需要的各种商品信息和优惠信息一起送到学生手屮，包括交通、通信、电子、学习、生活等各个部分。“高考大礼包”这一直邮媒体具有以下特点：第一，针对性强，目标市场明确，商家所收到的消费反馈直接；第二，形式多样，满足客户个性化需求。可根据客户需求选择适合尺寸，进行个性化设计；第三，费用低廉。相对于其他媒体，高考大礼包经济实惠；第四，反馈效果好，由于目标受众直接，可以在短时间内了解反馈效果。(2)批发、零售业抢占大型卖场、超市市场，培育稳定的长期客源，针对新客户的开发和老客户的维护都可以利用直邮媒体。直邮媒体可以按地理范围划定商圈，将一个商圈做为一

3、个单元，把多个商家的优惠信息或新产品信息整合在一起，针对商圈内的居民进行发放。也可以为会员进行礼品发放或新促销政策的送达服务。(3)房地产业房地产行业是大量投放媒体广告的行业之一，可以利用直邮媒体促销房地产。邮政直邮媒体的优势是在了解楼盘面向的人群、地区、收入、特点后，在邮政数据库屮选取目标客户，有针对的宣传。为房地产行业销售搭建了一个目标准确、反馈率高，不被竞争对手模仿的宣传平台，真正做到广告客户、邮政双贏目的。同时也带动了装潢、装修行业的直邮媒体广告业务的开发。(4)汽车业汽车业一般在多种媒体上宣传，但是邮政的直邮媒体数据库非常诱人，加上独特的设计，往往会产生意想不到的效果。很多汽

4、车生产商或销售商利用直邮媒体对老客户进9行亲情维护、对新客户进行挖掘、对准客户进行发现和跟踪。汽车业与商超业有着很大的区别，可做大而积的宣传，甚至做全国的宣传。(5)旅游业将风景名胜印制在风景邮资封、风景明信片上，利用邮政数据库屮的名址，进行寄递；也可以印制景区门票，游客使用后寄递出去，起到宣传的作用；还可以联合多个景区，制定出优惠政策，发行成册的册子，销售给用户，或用于企业的大客户馈赠礼品。(6)美容业采取直邮媒体和推介会相结合的方式，划定中、高档女性消费群体。点对点、面对面的直邮推荐，形成互动的信息传递，效果非常理想。1.门票、封、卡类长春邮政直复营销屮心功能在近年来不断提高，可以

5、制作门票、企业金卡、企业拜年卡。如吉林省公路管理局制作一款个性化的企业金卡，具备高档次、制作精美、高收藏价值、有纪念意义等特点。由于邮政系统固有特点，邮政直复营销中心在金卡上均加载个性化邮票，受到企业和公众欢迎。同时企业拜年卡是邮政直邮媒体的主打产品，也成为企业文化的一种象征。2.帐单类随着企业服务能力的提升和办事透明度的提高，大量的诸如帐单、新产品通告等事件需要客户知晓。具备全程全网的投递功能的邮政直邮媒体便把开发帐单业务作为直邮的重头戏。目前，长春邮政直邮中心己开发了个人医疗保险对帐单、国税完税帐单、银企对帐单、个人所得税完税证明帐单、移动公司客户话费单据集中制作邮寄、交通安全执法

6、告知单邮寄等。3.公益类抓住3.15消费者权益日、5.12护士节、5.17电信日、人民银行反假币宣传、消防口消防知识宣传、医疗社区服务宣传等活动，使用邮政直邮媒体参与社会公益活动，即满足了政府服务社会的需要，同时提升了邮政直邮媒体的知名度。从以上直邮媒体分类看，基本满足了各个行业和各个方面的需求。近儿年，长春市邮政局每年投入资金上千万，建立2个直复营销中心，五个县（市）局也建立了直复营销屮心，购置大量设备，抽调精兵强将从事直复营销工作。并建立了信息名址库和投递信息名址库，上亿条名址信息供客户挑选使用。（二）直邮媒体在长春地区的发展效果长春地区邮政直邮媒体开发了“金榜题名大礼包”业务，服

7、务大学新生的同时，企业效益明显提高。反春市邮政局直复营销屮心针对长春市3.5万被外地、本地大专院校录取的考生，通过商函“大礼包”形式将商家优惠券、打折卡、产品宣传单，随高考录10取通知书（高考录取通知书由我们邮政负责投递）送到考生及考生家长手中，用邮政独家的广告媒介宣传厂家的产品，提升企业的知名度。2005年，有13家客户利用“金榜题名大礼包”业务发布信息广告，总量达57万件，企业形成收入13万元。邮送广告是直邮媒体的一种形式，长春邮政利用邮政