资深老采购的心得

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1、资深老采购的心得老采购给新采购传真经-岀自采购经理人论坛网purchasingbbs欢迎转载，但必须注明出处。木貼地址：bbs.purchasingbbs/viewthread.php?tid=183一天，我们几个朋友一起喝茶。其中一个是刚刚去一个公司做采购的小妹妹。因为她刚刚毕业-•年，工作经验不够丰富，所以向在座的老人哥请教。刚好其中有个朋友也是做采购的，以下是他们俩的对话：“黄大哥，你做采购这么多年，有什么心得，跟小妹分享一下”“其实也没什么，只要你能够圆滑处理就行了”“比方说，采购部门每天都冇供应商的电话打进来，我耍如何处理？”“一般情况下，让他先传真一份资料过来，收集些供应商资

2、料，以备不时Z需，如杲这方面已经有比较成熟的供应商和备用商，就直接告诉他，现在何时不需要。因为备用的供应商你要联系、沟通，太多了时间上也耗不起。”

3、。因为供应商做开來，都会有一些熟悉的关系在里面，如果你一•下换掉，就算你的质量没有问题，价钱也比较低，你也会开罪一些小人，而且一般是比较有权的人，会给你以后的工作带來很多的困扰，这一定要讲究技巧。”“怎么样的技巧？”“小丫头，做事不耍太急，刚刚去的时候，所冇的眼睛都是盯着你的一举一动，所以，一定要先摸清具体的情况，里而的关系户，再找找朋友看看里而有没有什么猫腻，还要全而去考察现有的供应商的质量、价格、货期、售后服务等等，再了解公司内部情况，看看公司满意的是他们那些方面?不满意的是哪些方面？如杲没有同事辞职，公司为什么要让你來坐这个位置？老板希望你带来什么？现在的供应商该不该换？为什么换?

4、换了会给公司带來什么好处？怎么换？会给自己带來什么好处？什么坏处?换谁來？新的供应商和旧的供应商比有什么优点？什么缺点？如果一定要换，起码也要循序渐进，特别是长期供应的老供应商，不能够一下全部断掉，不然，如果新的供应商在合作磨合期出了问题，影响生产，那么所有的矛头都会一下对准你。而有的供应商根本就是换不掉的，这类千万要小心处理。”“有换不掉的供应商吗？这世界还有如此怪事？”“你黄哥在珠三角混的时间比你读书的时间述长，没有你见的多？”小妹她哥终于插嘴To“大刘，不要同小妹急嘛！她出來社会有多久？哪里知道人心邪恶？冇些供应商是合伙人找来的，股东们不方便出面；有些是老板的亲戚或者某某高官的亲戚

5、，老板不好处理；有些是老总的朋友，专业帮老总洗钱；有些是木地的黑社会操纵，换了会危及人身安全。因为，利字当头。老板想换，碍于情面；借刀杀人，免为其难；处理不当，留下后患；有人说情，随时调整；聪明老板，永做好人；采购失利，背包走人；不识时务，淘汰出局。”“呵呵，我还敢去上任么？好像龙潭虎穴一•样！我要：八面玲珑，一世英雄。”“呵呵，小刘有进步，希望你能够做个好采购，好采购，不光会做人，还要会侃价。”“怎么样来谈判价格？比方说，冇几家报价，你究竟怎么选择价格高和低的，如杲他们都是新的供应商。”“很简单做为采购，首先要对得起自己的工作，要为老板节省成本,你就要选择价格低点的。其次

6、，要对得起自己，如果这个产品的市场最低成木是一元，那么，你就一定不要挑接近一元的那些。”“为什么？”“因为，市场的竟争是十分残酷的，有些人为了打入你们公司内部，会恶性竟争，报一个超低价，所以永远没冇一个最低价。同时，如呆你第一次就是最低价，那么你的采购工作肯定干不长。”“我为了公司节省成本，反而干不长？”“是的，首先，每个公司都耍生存，如果他们为『订单而报最低价，为了利润而偷工减料后的质量你如何向公司交待？其次，供应商如果没有什么利润，他们对你的订单不会在乎，很容易导致货期不准；第三，你后边的工作会有很人影响，因为很长时间你都没有办法把单价慢慢往下降，反而很有可能由于原材料上升而往上升。

7、你想想，别的采购都是价格越来越低，而你是没有下降还可能上升，老板以为你刚来挣表现，现在跟供应商混熟悉了，把公司的利益放第二了，你如何交待？所以肯圧不能去为了挣表现而一味压价。”“我要如何去保证供应商的货期呢？”“货期是一个比较头痛的问题，但是如果你能够处理好的话，一般不会有问题的，首先，我们要问淸楚供应商的正常货期，同时要跟生产部沟通最长的期限，比方说，生产部要7天内，而供应商正常也要7天，那你就同生产部讲最快要8天，同供应商讲最慢