遵义白酒学校贵州白酒市场调查报告

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1、贵州白酒市场调查报告贵州白酒市场调查报告目录：一、各省区白酒市场概况及销售渠道（-）西南——省区（二）西北——省区（三）东北——省区（四）华南——省区二、贵州市场概况三、中国白酒行业的发展策略及规划四、贵州省主要白酒企业介绍（一）贵州茅台酒股份有限公司1企业概况2习酒乘势而动亮剑酱香市场（二）贵州董酒股份有限公司1企业介绍2贵州董酒确定“三步走”振兴之路（三）贵州青酒集团有限公司1企业介绍2贵州青酒新增产能再铸辉煌3贵州青酒万吨白酒扩建工程开工五、贵州省其他白酒制造企业介绍（一）贵州醇酒厂（二）贵州金沙窖酒酒业有限公司六、贵州省白酒行业投资及前景

2、分析1投资风险2贵州白酒行业主要发展趋势3未来贵州白酒产业走势预测附：附图：西南各省区销售收入一、各省区白酒市场概况及销售渠道（-）西南——省区0四川市场概况：在四川市场，几乎没有外地酒的容身之地，高端市场外地品牌仅茅台有一定份额。五粮液、剑南春是高端品牌中的领军人物，泸州老窖表现日益趋好，郎酒近两年发展势头迅猛，丰谷系列在川北一代颇受欢迎。金六福、小角楼、江口醇在中低档市场表现不俗。在四川，许多酒商对酒店的操作兴趣不再浓厚了，目前操作酒店很大一部分处于亏损状态。酒店不好管理,坏账比较多，而且酒店的门槛比较高，操作起来难度大。总之，四川白酒市场主

3、要是省内品牌的竞争，市场发展稳中有变，名酒和二名酒市场没有太大的变化，一些子品牌在不断发起冲击。0成都市场概况：据统计，成都地区的白酒消费量占到四川省的50%,成都的白酒市场一直处于白热化的竞争状态，川酒很强势,市场表现较好的高端酒品牌主要集中在五粮液、国窖1573、茅台、郎酒，而低档酒则以丰谷、五粮液和泸州老窖子品牌最为出色。这些白酒品牌除了国酒茅台以为其他均为本土品牌。名副其实的酒窝子，川酒六朵金花早就威名远扬，而后起之秀丰谷、江口醇、小角楼等品牌实力也不容小视。0重庆市场概况：近万吨，但由于川酒、黔酒、湘酒等版块白酒的挤压，重庆本土白酒压力

4、较大。从消费特点看，重庆白酒消费市场上48-52度左右的浓香型或清香型白酒比较受消费者青睐，度数总体偏高。中高档品牌门酒在重庆市场所占比重较大。在重庆比较走俏的中高档品牌有丰谷特曲、五粮液、国窖1573、郎酒、茅台等，而地方品牌中诗仙太白和金江津也都比较受欢迎。几年，重庆的白酒消费收入呈逐年下降的趋势，，且一半以上的市场为外地白酒企业所占领，尤其是四川的白酒企业。但作为四大直辖市之一，经济地位相对比较重要，所以重庆的白酒市场潜力还是比较大的。从产量上看，重庆白酒已经达到每年25C重庆市场中端品牌渠道运作：1、商超渠道（重庆大型连锁卖场包括新世纪、

5、重百、家乐福、沃尔玛、人人乐等）由于各商超的准入门槛较高，很多实力稍逊的白酒品牌难以进入，这直接导致了一些主流品牌在商超渠道的竞争异常激烈。一些烟酒店连本地知名品牌都无法上架。同时由于山城的地形原因，重庆的消费呈区域集中化，分为解放碑、江北、沙坪坝、杨家坪、南坪等几个区域的商业街，大型的商超连锁店在这些区域的集中分布，这更加剧了竞争激烈程度。2、餐饮渠道：重庆的餐饮酒楼比较集中，更是成为了白酒品牌争夺的第一战线。本地酒诗仙太白酒除了广告费用，优势酒店买断费用成为第二支出，由于高端酒的品牌影响力，他们也占据了优秀餐饮终端的各个柜台，这就给外地酒设置

6、了很高的进入门槛，虽价格不飞，但很多白酒品牌仍然把餐饮渠道作为首选战场。3、团购渠道：竞争也愈加激烈，营销手段开始升级，费用也加大。4、流通渠道：江津老白干作为本地的低端酒，最擅用此渠道，重庆市场09年1.5亿的销售额大部分靠其来实现。0广西市场概况：以米香型为带代表的桂林三花酒、全州湘山酒,以浓香型为代表的乳泉酒，以酱香型为代表的丹泉酒引领广西市场的主要流行路线。米香型白酒以走中低线路为主，而对于高端市场来说，浓香型白酒相对酱香型白酒来说，在量上占有优势。但从区域市场看来，酱香型白酒的销量则耍盖过浓香型白酒市场。地方强势品牌和全国品牌共分秋色，

7、地方品牌以中低端为主,无法占领商务酒会等高端消费市场。长期以来，广西白酒的高端市场都是全国性品牌的天下。0云南市场概况：云南是酒类消费大省，年产白酒30多万吨，该省每年酒类消费近40万吨，2008年云南省的白酒市场消费规模在15亿元左右。云南白酒市场两极分化情况较为严重，售价在10元左右的瓶装白酒是消费主流，本地酒在这一块市场具有优势。从市场份额的分布情况看，云南品牌占据70%左右的市场，其余市场被外来品牌所占据；从数量上来看，云南本地自己白酒占据绝对优势，但外来品牌拥有咼档产品具有咼档次、咼价位、咼附加值的品牌特征，茅台、五粮液、国窖1573、

8、水井坊、金剑南等产品主导着云南的高端白酒市场。随着外来品牌和省内品牌的竞争加剧，云南中高档白酒的市场规模正在扩大，目前，茅粮、玉林泉、澜