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1、山东辰祥电气设备有限公司市场营销状况调查分析2007级金融学7班梁mm指导老师满广富【摘要】山东辰祥电气设备有限公司是由多年在中国电力科学研究院工作经丿力的归国I専士发起创建的，注册于淄博科技工业园，专业牛产干式穿墙套管、干式电流互感器及电缆附件等电器设备。在公司建立后的一段时期，其产品曾占有国内市场较大份额。随着类似电气产品生产企业不断进入市场，辰祥电气在开拓市场的进程中面临愈來愈多的困难与挑战。如何全面的认识公司的营销环境并结仑公司实际选择正确的营销策略，成为山东辰祥电气求得生存与发展的当务Z急。木文首先从山东辰祥电气设备有限公司的发展历程及经营环境变化着手，并分析电气设备

2、市场的基本特征，进而结合辰祥电气目前现状及市场营销管理屮存在的问题，研究电气产品行业的发展趋势，探讨出适应该公司发展的经营战略，有利于其在激烈的市场中牛存与发展。【关键词】电气设备；营销环境：经营策略：营销渠道；产品创新ShandongChenxiangElectricalEquipmentCo.,LTDMarketingResearchSurveyLiangTiantian[Abstract]ShandongChenxiangElectricalEquipmentCo.,LTDisaspecializedcompanyofDryinstrumenttransforn^er,e

3、lectriccableapplicationsandPVCwalkthroughbushinginTechnologyindustrialparkofZibo,byexperiencedandoverseasprofessorofChineseAcademyofElectronicPowersciences・Tliecompanyownedarelativelylargemarketshareafteritsestablishment.Howeverintheprocessofexploitingmarket,thecompanyhadtofacemoreandmoredif

4、ficultiesandchallengesasenterpriseswithsimilarproductscontinuedtoemerge・TolearnthemarketingenvironmentanddecideonthecorrectmarketingstrategybecamethepriorytargettoensurethesurvivalofChenxiang.AsthispaperconcernsthedevelopmenthistoryofChenxiangandthechangesofitsmarketingenvironment,wewillstud

5、ythesignificanceofelectricalequipmentmarketandfindthesolutionoftheproblemsinthemarketingstrategyofChenxiang・Furlhermore,themarketingenvironmentwillbeimprovedforthesurvivalandbetterdevelopmentofChenxianginthefiercecompetitionoftheelectricalequipmentmarket.[Keywords]Electricalequipment;Marketi

6、ngenvironment;Marketingstrategy;Marketingchannels;Productinnovation1引言1.1选题意义电力工业起源于10世纪后期，而在电力工业中占垂要地位的电气设备工业则起源于20世纪初。电气设备(ElectricalEquipment)是在电力系统中对发电机、变压器、电力线路、断路器等设备的统称。1882年上海电气公司开业，标志着中国电气设备生产的开始。在这一个多世纪的发展过程屮，屮国的电气设备种类不断增多，电气设备行业的环境也不断变化。在这样的情况下，山东辰祥电气设备有限公司一直都在寻求对策，如何适应市场的激烈变化，在市场

7、中生存、发展与壮人。本文首先从山东辰祥电气设备有限公司的实际经营环境及目前的营销状况着手,并分析电气设备行业经营的基本特征，进而结合山东辰祥电气设备有限公司目前现状及币场营销管理中存在的问题，探讨出适应该公司发展的经营战略，促使其在激烈的市场立于不败之地。木论文对此和关的研究无疑对该金业甚至该行业具有很重要的参考价值和现实意义。通过在企业深入实习，开展调查研究，不仅能帮助我了解山东辰祥电气设备有限公词的市场营销状况及其营销状况中存在的问题，而且通过实践，还能巩固、验证和加深我在校内所学的理论