【精品】铁矿石谈判论文

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1、铁矿石谈判方案2010年，随着欧洲、美国、日木等经济发达国家经济的陆续恢复，全球钢铁企业的开工率正逐步回升，全球铁矿石需求得到了人幅增长，铁矿石价格同样得到了人幅上涨。2010年期间，屮国铁矿石消费占全球比重较2009年出现了下滑，这主要因为屮国以外国家铁矿石需求得到了大幅增长，国际铁矿石供应略显紧张，中国国内矿山得益于价格高涨出现了蓬勃发展，国内矿产量创出了历史新高。2010年长期合同铁矿石定价方式，由原来的年度定价转变为以指数价格为基准的季度定价，运行了40多年的铁矿石谈判年度定价机制就此作古。展望2011年，全

2、球经济复苏再度面临放缓难题，欧洲地区也面临着越陷越深的欧债危机，伴随着越来越沉重的债务，发展经济的脚步也越来越沉重、越來越缓慢，而中国宏观经济政策则把结构性调鉴放在更加突岀的位置，屮国实体经济增速放缓已成定局，我国的钢铁行业恐将面临诸多难题，同样2011年屮国铁矿石市场也将面临重人挑战。近儿年，铁矿石价格的暴涨吸引了大量的资金投入到铁矿石的开采屮，有许多国家都在大规模投资铁矿石，这将导致铁矿石的供应大规模增加，并将渐行渐近，这将会改变多年來由三大矿山主导下的铁矿石紧缺的供求关系。而我方作为世界上最大的铁矿石消耗国，则

3、有能力夺回话语的主导权。而根据市场分析：虽然屮国钢铁金业在今年9月份进口铁矿石的60.57百万公吨，达到了8个月的最高峰，但是同时铁矿石的进口价格也在持续下降，由于铁矿石现货的价格跌至2010年11月以来低位，目前已经跌破160美元。我国现在山于对房地产行业的严格调控使得钢材需求量大量减小，而且日前供需才盾已经非常突出，根据不完全统计，截至10月10H,屮国港口（沿海25港）铁矿石库存已经达到9318万吨，较9月26H的9417万吨库存减少99万吨，而实际库存量可能超过1亿吨，世界范围内铁矿石的供需将会出现逆转。冃前

4、，受国内港口近亿吨铁矿石难以消耗，钢厂又纷纷停产检修，铁矿石价格受此影响近期出现大幅下跌。由于国内钢材市场长期受到产量过剩和市场的季节性需求减弱等因素牵制，国内钢市始终未能摆脱低迷状态。同吋，国际资本市场又陷入动乱，对世界钢诙业产生重大影响，众多钢厂已经实施了停产计划。预计，后期钢材市场盂求仍难冇改观,矿价仍冇深度下跌可能。同时，作为呀U率风向标”的一年期央票利率11月8日较上一期卜•调，或预示着本伦紧缩周期的结束。两项数据的叠加，向市场释放出货币宽松的信号。而对货币政策调整的町能,钢铁行业自身的弱势将有机会得以缓解

5、。因此，我方人员拒接接受先前谈判合约规定的每吨逾175美元的的报价，我方将会要求与必和必拓、力拓、淡水河谷、FMG的谈判。此次谈判的主要口的是为我国2011年笫四季度的铁矿石的进口数量和价格进行谈判,并将铁矿石的采购价格限定在80〜100美元每吨。同时为明年的第一季度的谈判奠左基础。在制定谈判方案Z前,首先对我方的谈判优势谈判劣势进行分析，方便认识我方的情况,在谈判的时候制定相应的周密计划。中方谈判优势分析中方谈判劣势分析第一，中国是铁矿石的最大买主，理应拥有更多的定价话语权。内忧中小钢企成谈判联盟“倒戈者〃由于只有

6、具备铁矿石进口资质的企业，2008年中国共进口4.4366亿吨铁矿石,占全球海运铁矿石比重约为52%；而FI本进口约1.0526亿吨，占比重约12.3%；韩国进口0.4954亿吨，占比重约为6%。第二，当前中国进口铁矿石库存量较大。今年1一4月，中国共进口铁矿石1.87亿吨。H前中国的铁矿石港口库存有7000万吨，加上各大钢厂库存及社会库存将超过1亿吨。第三，中国拥有稳定的国产矿自给率。2008年中国的铁矿石原矿产量达到82401.11万吨，同比增长20・7%。中国的国产矿自给率多年来保持在50%左右•的水平。第四，

7、中国的海外权益矿规模在不断扩大。冃前中国每年进口的铁矿石中有8000万吨属权益矿，自2009年2刀起，中国的钢铁企业、贸易企业等加大了对海外权益矿的投资力度，主耍以购买海外矿企的股权为主。才冇可能享受到进口铁矿石的长期协议价格。据悉，11前我国具备铁矿石进口资质的企业有112家，其中钢铁生产企业70家,铁矿石贸易商42家。而屮小钢企和氏营企业就不一怎能厚受到这个价格，这也是难成真止联盟的原因。其次，目前国内钢企正处在兼并觅组阶段，为了做大做强保住市场、不被兼并重组，部分企业选择了"倒戈〃加入了三大矿企的“议标〃，以接

8、近力拓与日韩谈下的“首发价格〃私下大量购进铁矿石，使市场出现混乱和需求旺盛的假彖。外患同盟军先后背信弃义达成协议5刀26U,力拓与新L1铁达成了2009年铁矿石氏期价格协议，新价格粉矿降幅32.95%、块矿降幅44.47%,卅时此协议被业界议论为"首发价格〃，血事实似乎也确实如此。在5月28U，韩国浦项制铁也表示已」J力拓就铁矿右价格达成了相同