怎样分析营销细分

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1、只冇顾客付费时，觉得值了，我们的产品才能卖得出去。当时举到了我在美国拉斯维加斯五星酒店一个例子。酒店很高档，价格白然不菲。我一度对酒店的高价耿耿于怀。但是有天，当我从酒店房间浴室洗浴完出來时，带着满身水珠，哆哆嗦嗦的去拿毛巾时，当我的手接触到毛山的一刹那，我的感觉改变了——无论酒店价格多少，我立即觉得值了。为什么？因为毛巾竟然是热的。原来放置毛巾的架了是电加热的，维持毛巾恒温。当一条热乎乎的毛巾披到哆哆嗦嗦的身体上的时候，那种温馨和尊贵感，比我觉得花多少钱都值。这种感觉无独有偶，当我在美国看3D《

2、阿凡达》的吋候，面对如梦如幻的画面利震撼心脾的场景，我也曾觉得，或多少钱买票都值！我们的品牌也应该如此。第二，细分是增。市场细分，是营销学中一个基木的不能再棊木的概念了，也是品牌策划者们基木的不能在基木的策略了。但是，我们并没有真正理解市场细分的真正含义。细分冇两种，过去的细分是切割，越分越小，求得碎片市场的生存。21世纪的细分是增加，不断整理碎片，把非目标消费者都变成目标消费者，以便求得更得更人的市场份额。我过去说过，20世纪的营销理念就像一个娇小姐，吃饭很挑食，只吃最好的瘦肉，不吃肥肉、不吃青

3、菜，以免付出发胖的代价。这就是细分，选择目标客八。但是到了21世纪，竞争已经激烈到不容许再竞争的程度一一已经没有吃的了。别说肥肉、青菜，就是过去无人问津的树皮都要剥下来看看能不能吃。所以，这时的细分，不是盯着一•块碎片，而是整合更多的碎片。7喜岑经提出“非可乐”的概念，这是切割市场，求得“非可乐”的一片碎片，于此不同的是，ZARA把一年由4个季节，细分为20个季节，这就是拓展，一年四季，你才能买儿套衣服？一年20个季节，如果在第18季节，你还在穿第15季节的衣服，你就OUTT，这就促使人们一年多买

4、5倍的衣服。《读者》过去是月刊，现在是旬刊，这中细分，一下子扩大了3倍销量。在21世纪的今天，谁要是还以为细分是减法，那就真正OUT了。女老师太漂亮被辞退，这究竟是什么歧视？近网上爆出关于女老师太漂亮而被公司辞退的消息，引发网友的阵阵讨论声。据了解，此爭件发生在江苏大学大三女生小谨身上，口己在一家教冇机构担任兼职老师，但是工作仅仅两周就被告知辞退。原因竟然是太漂亮，不适合现在的工作，而且小谨也没有拿到该拥有的薪水。遇到这种事，让刚工作的小谨非常的郁闷，小谨说自己上班既没有刻意打扮，也没有化妆，因为

5、自己太漂亮被辞退，实在令人无法接受。该公司辞退小谨的理由实在是雷人，有网友调侃说原来长得丑可以增加安全系数，防止被炒觥鱼。“太漂亮被辞退”，这也折射出女性就业的不稳定因素越來越多。“我长的有那么漂亮吗?我去上课时，既没化妆，也没穿高跟鞋，连睫毛膏都没刷，这个辞退理由也太雷人了吧？”近日，江苏大学文法学院大三女生小谨很郁闷。山于专业培养方向为教帅，小谨一直想找个培训机构提前实践一下，儿经周折后她终于在镇江市找到了一家培训辅导机构，可才工作了两次，她就接到了对方的辞退短信，没说明原因也没付报酬。两周后

6、小谨得知该培训机构辞退自己的原因竟然是他们认为小谨长的太漂亮了，这让小谨实在接受不了。网爆：兼职女牛因漂亮遭辞退160cm左右的身髙，一头长发，秀气的脸庞……昨天上午，金陵晚报记者见到了小谨（化名），这个来自泰州兴化的小姑娘身材娇小、确实漂亮可爱。她一脸委屈地告诉记者，由于自己所学的是师范类专业，小谨一玄想找个相关岗位提前锻炼一下自己。正巧，有个朋友在一家培训机构做老师，因为冇事不想做了，便介绍小谨过去。小谨顺利地通过了面试。培训机构要求小谨每次代课两个小时，每次教2至4个学生，一次课给她30块钱

7、，虽然比家教价格还低，但想锻炼自己的小谨最后还是同意了。五一小长假之后，小谨正式开始了自己的兼职工作，她负责教三四年级的学生。第一次代课很顺利，笫二次去的时候是周一，除她外还有两位老师在培训机构。在离约定的两个小时授课时间还剩卜•十分钟时，两位老师让小谨先凹去，小谨没有多想，和两位老师约定好下周六再过去示，就收拾东西回学校了。没想到，到了周五的时候，小谨突然接到培训机构负责人的短信通知，称她带的学牛不再去该培训机构上课了，因此小谨也不必再过去工作了。小谨木没有多心,但不久她从老乡那得知，该培训机构

8、又邀请她的舍友过去授课。此外，小谨还在网上看到了该培训机构招聘老师的广告。小谨觉得自己好歹也是个师范生，就教学经验来讲不应该比其他兼职人员差，但为什么会被PK掉?不U•心的她打电话给该培训机构，培训机构的负责人始终言辞闪烁。至于报酬则称还需要内部商量后方能做出回复。这一等，就是两个星期，最后，小谨从还在该培训机构授课的同学那里得知，该家培训机构的负责人认为小谨长得太漂亮了，学生不学习只顾看她了，这才将她辞退。培训机构：说漂亮纯属开玩笑得知这个被辞退理由Z后小谨口感超无语，愤懑Z下更