凡客成功营销案例分析教学教材

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1、凡客不凡——凡客诚品迅速占据市场的营销案例凡客简介凡客运营状况凡客网络营销方式凡客盈利模式凡客诚品之营销创新凡客经营特色公司介绍VANCL·凡客诚品，由原卓越网创始人陈年先生创立，国际顶尖风险投资巨资打造而成。VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底，诚实务实。VANCL（凡客诚品），由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底，诚信务实。

2、风格特点在款式简单、用色谨慎的风格下，来自意大利的vancl设计理念归纳为：删除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅，对于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝佳的修饰效果。Vancl的男装设计既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场上非常得体而称头的品牌。VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的.且在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更加默契于大势所趋。凡客之父陈年，凡客诚品（北京）科技有限公司CEO，凡客诚品（VANCL）创始人。中国电子商务代表企业家。

3、2007年创办凡客诚品（VANCL）。目前，凡客诚品已成为中国最具规模互联网快时尚品牌。通过凡客诚品的经营摸索，陈年为互联网应用与中国服装产业结合，做出了新的尝试和贡献，得到了社会各界的广泛肯定与赞誉凡客运营状况？凡客运营状况？盈利模式VANCL凡客诚品是以男式系列服装为核心产品，在广大的女性呼声中增加了女性服饰及鞋类和家居品。通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障，通过对上游生产商成本控制，自我产业链管理，以高效物流体

4、系来销售产品，赚取利润。1、网络广告投放2、搜索引擎优化3、搜索引擎广告4、电子邮件营销5、博客话题营销6、顾客体验软文推广7、网络媒体推广8、网络广告销售联盟9、对新老客户的短信营销网络营销方式2、搜索引擎优化3、搜索引擎广告◄4、电子邮件营销许可电子邮件营销，可以给用户发一些促销的信息，让老客户回访网站5、博客话题营销6、顾客体验软文推广7、网络媒体推广利用网络媒体的报道来提高品牌的影响力，增加对产品和网站的信任度。8、网络广告销售联盟凡客诚品在多家网络广告联盟上投放CPS广告，CPS是指的按销售提成广告费用，许多个人站长在网站上投放了他们的广告。成立了自己的网站联盟，

5、让广大站长和店长加入，根据销售额进行提成费用，这个形式也是属于CPS。网络广告联盟网站销售联盟9、对新老客户的短信营销：VANCL凡客诚品之营销创新创新之一：vancl是一个品牌，也同时是网站的名称。突破了卓越、当当以及京东商城等网站的禁锢，卖自己的品牌。创新之二：大胆的请了当红明星韩寒、王珞丹为产品、企业的代言人。这在网络营销上也是首创。这不仅增加了企业品牌的知名度与美誉度，同时更带来了企业的信任感。创新之三：采用简单而性价比高的推广模式——互联网+杂志没有选取传统媒体广播、电视，避免了昂贵的电视广告费，同时又贴近消费者，抓住了主流的消费者。创新之四：正确处理危机，化危机为

6、转机2008年3月19日，因用户售后服务等问题，陈年在凡客网站公开发表致歉信（网上此时出现大量投诉信息，产品质量问题居多）在之后的一个月后，订单又恢复正常且与日增加。创新之五：推广策略则是"以ROI为核心"，即广告和销售投进产出比要合理。凡客诚品在多家网络广告联盟上投放CPS广告，CPS是指的按销售提成广告费用，许多个人站长在网站上投放了他们的广告。成立了自己的网站联盟，让广大站长和店长加进，根据销售额进行提成费用，这个形式也是属于CPS。在媒体选择上不仅注重带来的流量，更要注重广告和销售的投进产出比。凡客进展出一套以ROI为考核标准，对门户、社区、CPS联盟等进行优胜劣汰，

7、量身定制出一套完全符合vancl整体营销策略，保证了凡客诚品平稳快速成长。创新之六：送货上门，上门试穿。与其它商务网站不同的是凡客在上海、北京、重庆、广州等许多的大城市采去了上门送货。试穿的新体验，让网购与实体购物结合。经营特色1、网络直销的模式（B2C)2、轻资产模式3、隐藏在互联网推广背后的“以ROI为核心”（ROI即广告与销售投入产出比要合理。）4、在多家网络广告联盟上投放CPS广告（CPS是指的按销售提成广告费用）◄问题分析研究zSWOT分析1.娴熟的互联网营销策略与实体经营商的协作原卓越网管理