超市代购模式分析

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1、超市代购模式分析•、目前网购模式简析1.B2C：优秀的模式，浮躁的人。2.C2C：个人商家集中，即使天猫也是小商家居多。品牌知名度、售后服务、营销渠道限制等整体实力不高。3.020：物美价廉，但商品品类的垂肓深度不够，换付话说就是你想要的未必有；集屮在边际成木高的线下服务，例如电影院、婚纱、美容、餐饮、住宿等；4.L2L(LocaltoLocal)：本地超市代购，以实体店为中心，服务于半径3公里内的网民，在线选购商品、在线支付及货到付款、1个小时送达等服务，通过多点扩张的方式，覆盖整个城市范围。二、实体超市与网购1・实体超市营业半径无法超越3公里【现状分析】：1、平均计算，

2、半径2公里范围内，超市总数在100家。其中大型超市有6家。2、案例：超市发龙岗店在物美清河店入驻后，导致营业面积减少一半；其后，永辉超市清河店入驻后，导致物美清河店客流明显减少，频繁进行促销活动。【结论】:1、每个半径3公里范围内，就销售额而言，按照6家大型超市合计占90%计算，平均每家占所有超市销售总额的15%的销售额。还有75%的市场空间可以拓展。2、在实际运营中，即使是大型超市，营业半径平均维持在1.5公里半径范围內。3、结合地段，占领主干道或交通枢纽地段的会增加营业半径，但不会超过3公里。4、如果两家大型超市距离在500米以内，将出现巨人的分流现象。2.超市相比网店

3、的优势明显【现状分析】根据调查显示，网购用八最常购买的商品品类比例中：1、食品保健（平均值）3.35%；2、母婴用品（平均值）3.1%；3、家电类（平均值）2.5%；4、蔬果、生鲜、冷冻类（平均值）0.1%；（图标中没有细分并统计，说明不构成规模，但网购行为存在）。5、以上三类占8.96%,而以上四种品类的循环购买次数是其他类品的3倍以上。6、非常奇怪的现象：L1常消费比重人的品类在线上比重极低。【结论】1＞食品类、母婆类、小家电类、蔬果/生鲜/冷冻类的网购规模小，销售额至少可以提升3倍以上,8.96%*3=26.88%o2、人部分C2C、B2C、020类网站很少经营以上四

4、种商品，尤其是蔬果/生鲜/冷冻类。原因有二，首先是存储成本高、运输损耗过大，其次是价格变动频率高，另外，用户购买习惯未大面积形成。3、食品和饮料的价格敏感度极低，价格敏感度低的商品溢价空间更人。4、实体超市店刚好在这方而具备优势，即吋填补空口市场。3.超市类商品网购发展空间巨大【现状分析】1、2011年网购规模为7735.6亿；2、网购占社会零售总量的4.3%；意味着线下消费总额在7402.9亿，而食品类占20%以上,即1480亿。3、一号店2010年面向全国销售额8亿，其屮包扌舌食品外的其他品类；假设有10家一号店合计80亿。4、北京某大型超市2011年销售145亿，仅京

5、津克及江苏、上海地区。【结论】1、食品、蔬果、生•鲜类商品以线卜•实体店消费为主；2、目前的网购扮演的是成为食品、蔬呆、牛•鲜类商站实体销售的补充；3、从互联网的发展趋势和市场容虽来看，发展前景宏大。2.网络零售中的品牌效应得到认可【现状分析】1、2008年用八获取商站信息的渠道中57.5%是通过搜索引擎；3.8%通过线下实体店;2、2010年则是68.1%通过B2C或C2C网站获取，但线下实体店增长为7%；【结论】1、用户更加信赖大品牌的零售商的信息；2、线下实体店的体验式获取商品信息越来越被重视；3、购物网站比实体店在获収商站信息上具有明显的优势；4、网购成为全品购物的

6、主耍渠道的发展趋势越加明显；5、线下体验和购物网站在获取商品信息的渠道上增长明显，如果二者结合，吸引力将大大增强。3.依旧通过搜索引擎搜索的商品仅剩下以食品为主的少数品类【现状分析】1、以搜索食品、饮料、酒水为主；2、搜索厨卫、粮油为辅；3、极少的生鲜、冷冻、蔬果搜索量；老根网后台数据实例：搜索商品（以卜•为老根网站内搜索及百度搜索链接到本站的统计数据）【结论】1、以直接进入购物网站获取商品信息的今犬，还存在人量的搜索引擎方式获取商品信息，说明没有强大的以食晶、冷冻、生鲜、蔬果为主的购物网诂出现；2、针对食品、冷冻、生鲜、蔬果等极少通过搜索引擎，说明存在大量的市场需求，儿乎

7、处于空白市场。2.购物网站的商品价格真的比实体店便宜吗【现状分析】1.选择网点购物的首要原因是便宜，占51.8%；其次是送货上门19.3%,仅此两项合计占71.1%；2.老根网运营中对部分网民的调杏显示80%以上的人认为网点更便宜，另，调杳发现90%的人认为去实体店购物是因为冇真实感和休闲方式；3.根据老根网在线调查的实体店、网站对价格、品类进行比较得出以卜•图标数据（部分数据）；【结论】1•网民普遍认为网点价格更便宜，扭转消费观念需要时间;2.如果要做到线下商品线上卖，核心优势就是便宜；3.线下商品如果送货上门，