陈昊《低成本促销策略浅析》

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1、摘要在竞争激烈的现代市场环境当中，企业竞争能力参差不齐。低成本促销策略因此具有广泛的使用空间。低成本促销策略不同于促销成本控制，是在企业促销资源有限的情况下为了完成既定促销H标所采取的被动应对策略。企业是否采用低成木促销策略，主要是受企业的资木情况，产品生命周期所处的阶段，产品H标市场的情况，以及企业在这一时期的市场战略等一系列因素所影响的。而本文所述的低成本也不仅仅是较低的直接资本投入，述包括资本成本，风险控制等因素。木文通过对现有低成木促销策略使用概况的分析，找出其中存在的诸如促销失效等问题并加以解决。总

2、结归纳了多种低成木促销策略使用的典型案例。对企业实行低成木促销具有一定的参考价值。关键词促销成本；促销策略；促销失效AbstractInthefiercecompetitionatthemodernmarketenvironment,enterprisecompetitionabilityisuneven.Low-costsalespromotionstrategythushaswideuseofspace.Low-costsalespromotionstrategyisdifferentfromthepro

3、motioncostcontrol,isthepromotionintheenterpriseundertheconditionoflimitedresourcesinordertocompletethesetsalestargetofpassivecopingstrategies.Enterprisewhethertoadoptlow-costsalespromotionstrategy,mainlybytheenterprise^capital,stagesofproductlifecycle,produ

4、cttargetmarket,andenterprisesinthisperiodofmarketstrategyandaseriesofinfluencefactors.Andlow-costisalsodescribedinthisarticleisnotonlyalowcapitalinputdirectly,alsoincludethecostofcapital,riskcontrolandotherfactors.Thisarticlethroughtotheexistinglow-costsale

5、spromotionstrategyusesurveyanalysis,findouttherearesuchissuesaspromotionfailureandaddressed.Summarizedthevarietyoflow-costsalespromotionstrategyusingthetypicalcases.Alowcosttotheenterprisemarketinghasacertainreferencevalue.KeywordsSalespromotioncost;Promoti

6、onstrategy;Promotefailure目录摘要IAbstractII前言1-X低成本促销策略概述2（-）低成本促销的含义21•较低的直接性促销资金投入22.较低的资本成本投入23.降低企业的风险承担3（二）低成木促销的适用对象31.新生中小企业32.新产品初期市场试水33.处在产品生命周期末端衰退期但仍然有利可图的产品44.企业在在面对竞争对手市场冲击时采用保守防御市场策略4（三）低成本促销的意义41.低成木促销策略有助于加快屮小金业市场发展速度42.低成本促销策略有利于延长产品市场生命周期43.

7、低成本促销策略有助于增强企业市场竞争力5二、低成本促销策略的使用现状5（-）低成本促销策略的使用现状概述51.线上促销活动使用特点51.线下低成本促销策略5（二）低成本促销典型案例分析6三、低成本促销策略使用中的问题及原因分析7（-）低成本促销策略使用中的问题71・零品牌产品促销活动效果反应缓慢72.零品牌新产品促销活动出现失效73.很多低成本促销活动往往会影响产品形象7（二）低成本促销策略使用中的问题原因分析71.出于使用门槛低导致低成本促销策略被滥用72.对低成本促销策略的使用缺乏科学性8（三）针对所出现

8、问题的应对策略81•针对零品牌产品促俏活动效果反应缓慢的问题82•针对品牌新产品促销活动出现失效的问题83.针对部分低成本促销活动会影响产品形象的问题8四.低成本促销策略使用对策9（一）以精确促销策略实现低成木促销91.实现精准促销的首要工作92.精确促销实现小成木促销的典型案例9（-）以借势促销策略实现低成本促销101•借时事之势进行促销102.借相关企业之势进行促销11（三）以联合促销策略实现低