静海网站策划书

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1、目录一、地区运营中心的筹建11.1岗位设置11.2人员培训11.3经营目标1二、市场分析少目标客户22.1市场分析22.1.1竞争者状况22」.2市场机会22.2市场定位22.2.1服务定位32.2.2客户群定位32.3用户分析32.3.1整体用八分析32.3.2部分频道客户分析42.4客户需求分析6241信息传递62.4.2形象展示6三、市场营销策略63」经营原则63.2贏利模式73.3经营策略7四、宣传与推广84」总体宣传策略84.2宣传推广目标与对象84.3宣传M推广方式选择94.3.1网上宣传94.3.2网上活动宣传10433媒体广告宣传1

2、04.3.4网下推广活动104.3.5媒体报道114.3.6口碑传播114.4宣传与推广的实施步骤11五、总结12、运营中心的建设1.1岗位安排岗位名称人数（人）职责运营总监1负责全而工作网站编辑1信息采编/录入技术支持1-2网站技术支持/美工设计/程序开发业务员2人以上业务开发/市场推广1.2人员培训主要有：1・项目概述2.技术平台介绍3.网络营销基础知识4.网诂内容介绍5.产站结构说明6.营销推广技巧培训1.3经营目标第一、二季度经营目标：1.初步建全内部各部门，具备比较完善内部竹理机制，形成完善的内部管理流程、完善各部门职能。2.网站功能和内

3、容根据市场反馈逐步完善，更适应市场需求，建立网站的核心。3.完成产品的主要渠道和盈利点的计划。4.基木商家资料的收集达到目标标准和会员人数的规划和发展计划。此季度为发展初期根据网站的发展不以盈利为n的为网站发展萸定基础。第三、四季度经营目标：1•使网站具有一定知名度和品牌度，初步具备中小型网站的特征，2.技术开发和技术管理相当完备，营销队伍逐步建立和扩大。3.完成一系列市场推广活动4.网站核心的发展更能与会员和商家相适应。5.产牛盈亏平衡点，财务收支产牛正向现金流，为盈利做好准备或平衡亏损点。销售额平稳上升，销售团队正规化，积累有效客户与会员，赢利

4、点的完善和推广。1、本地市场分析与目标客户2.1市场分析2.1.1竞争者状况目前静海市场的主要竟争同行网站为名片网和竟还在线同城门八网站，主要分为：1、行业信息服务网站。2、信息收集网站。3、综合性的门户网站。2.1.2市场机会木网站的建设是属于综合类服务性的网站目前公司主要开发核心为信息收集与礼品兑换和线下APP的全方位服务性质的网站其赢利点较多，11前静海乃至天津市的整体核心发展的网站是较少的。吃、喝、玩、乐、衣、食、住、行等是老百姓棊本的消费行为和生活全部,静海发展主要山有上网习惯和有智能手机的年轻人为主和貝有高端消费能力的中年认为主,电商平

5、台的建立是历史发展的趋势也是静海和整个犬津刚开始的新兴行业具有巨人的市场机会。2.2市场定位1、主要是而向天津区域和商业服务领域。2、而向公众的大众化开放平台，我们的网站是一个信息服务综合类的网站，既而向个体乂而向商家企业。2.2.1服务定位木网站主要是商家与个人信息收集与会员得到相应的优惠和商家之间的相互联合达到商家的销售量的提升和会员亨受优恵的双赢的服务性网站。（1）公益信息服务作为一个定位于服务静海，致力发展全国市场来讲的网站，首先要有足够关于介绍静海各个方面的公益信息，如经济、文化、旅游、商务等。可以介绍静海的发展历史及相关丿力史名人和区域

6、，经济的产业结构及发展主力行业的介绍，吃在静海的介绍不涉及到任何商家静海几百年以來的生活习俗及脾气秉性,以更亲近区域性的公益性公告,现在静海发展的实时变化。（2）收费信息服务收费信息服务有会员费、广告费、商家介绍费、产权费等儿人费用以及网站扩人后的衍生服务收费项目。增值服务的开发：如代购、代缴、代劳（一系列具有创意的服务）2.2.2客户群定位网站是以盈利为目的的，最关键的是客户群的服务。（1）犬津四郊五县网民，及外地网民这类群体主要想了解静海的一些基本信息，为口己到静海来参加会议和探亲、找丄作、买房子、娱乐提供了一个全方位的本土实时情况，此类人群只

7、能增加网站浏览虽，儿乎没冇发布需求的情况，客户会员中可以间隔较大时间段进行回访和认知服务。（2）天津四郊五县及外地商家天津及外地商家进入网站能了解木土的行业情况和行业的投资机遇。可以进入论坛进行调杏，此类可以作为收费项目。（3）静海商家。静海商家是我们网站的主要客户群,这类全体将是我们网站最广阔的信息源。由于我们网站的内容定位，所以我们把商家定位在服务行业、中小型企业、商业贸易商家、生产厂家。对于这些商家，他们FI常经营比较活跃，经营方式灵活，经营策略多变，所以会有很多的商业信息发布。我们吸收这些商家最为我们的会员，以他们为主要客户群，再此基础上发

8、展信息发布服务、建站服务、广告服务、增值服务等。（4）静海网民静海网民是我们网站运营成败的关键。网上的商业信息是无穷无尽的