酷狗案例分析

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1、酷狗案例分析酷狗音乐简介酷狗音乐KuGoo是中国国内最大也是最专业的P2P音乐共享软件，拥冇超过数亿的共享文件资料，深受全球用户的喜爱，拥有上千万使用用户。最新的V3版木给予用户更多的人性化功能，实行多源下载，提升平时的下载速度，经测试，最快可以达到500K/S,更快更高效率的下载搜索的歌曲。屮国国内最先提供在线试听功能，方便用户进行选择性的下载，减少下载不喜欢的歌曲哦。娱乐主页每天会提供大量最新的娱乐资讯，欧美、中文和日韩的最新大碟，单曲排行下载让轻松掌握最前卫的流行动态，充分享受KuGoo和的精彩娱乐生活。

2、KuGoo述开放了音乐酷吧，让喜欢同一个歌手的歌迷们聚在一起。酷狗具有强人的搜索功能，支持川户从全球KUGOO川户屮快速检索所需要的资料，还可以与朋友间相互传输影片、游戏、音乐、软件、图片。快速下载功能：KUGOO拥有强人的网络连接功能，支持局域网、外网等各种网络环境，支持断点续传，实现超高速下载。KuGoo具备了的聊天功能，并且可以与好友共享传输文件，让聊天，音乐，下载变得更加互动，述附带多功能的播放器。文件共享让对以立即与伙伴Z间共同分享口己电脑里的文件、数据、音乐等等。建立一个自由、自主、安全的世界局域网

3、。KuGooV3对之前的版木进行了修疋和完善，并添加许多新的功能，更加强大，酷狗音乐商业模式分析一、数字音乐一般的商业模式（一）与音乐公司进行无缝链接，“用推广换版权”技术公司希望音乐产业能够为他们的服务提供升值，同时完善数字音乐的商业模式，而音乐公司看到的是他们的合作伙伴能够让音乐走进消费者的家庭和各种牛:活方式。音乐公司和技术公司之间这样一种关系使得它们之间的合作得以实现。（二）和数字音乐的播放终端进行合作，从而拓宽音乐销售渠道。传统的数字音乐在无须使用数字版权保护的情况下对在音乐商店销售音乐，这意味着消费

4、者可以在任何设备上播放他们的音乐。因而许多数字咅乐都会选择与手机制造商或者电脑制造商合作，将它们的播放终端安装到播放设备里。（三）社会网络以及加载广告服务。通过音乐社区让消费者聚集。在留住点击量以后，在客户服务端加载广告等信息。此举也拓展了数字音乐的功能平台，使得它不仅成为数字音乐的平台，也成为交友和信息推广的平台。（四）音乐的二度利用。比如在电影、广告、游戏中的音乐授权使用。二、酷狗的商业模式（一）与唱片公司合作。酷狗跟全国500多家唱片公司合作，通过为唱片公司推广歌曲，获得音乐版权一“用推广换版权”。（二）

5、客户端加载广告。酷狗音乐客户端上有三块地方专门用于投放广告，为广告主提供一个很好的宣传推广平台。（三）捉供小型网络游戏，捉供游戏增值服务。酷狗考虑到音乐和游戏在某种程度上的效用相关性，即用户在听音乐的时候还可以玩儿一些游戏来打发时间，因而成为游戏运营商。通过上而的对比，我们发现酷狗音乐儿乎继承了传统数字音乐的大部分商业模式。酷狗赢利分析一、数字音乐一般的盈利模式（一）单曲销售模式传统的音乐销售以CD、磁带为载体，以专辑为单位。一•张专辑一般包括10首左右的歌曲。随着音乐的发行渠道逐步从以音像店和咅像专柜为主的物

6、理渠道过渡到以互联网和无线下载的数字渠道，音乐销售的内容也将逐步从专辑走向单曲甚至是单曲的节选。单曲更适介在网络上传播，也更适介消费者的习惯。现在大部分消费者听音圧时会选择通过手机或者电脑，他们并不在意用什么方式听，消费者觉得哪首歌最好听，听一下就行了。事实上，在绝大多数专辑里，消费者真止愿意掏钱购买的也就只有那么一两首歌曲，剩下的基本是萝卜搭白菜式的强买强卖。消费者并不是不愿意花两三块钱买一首他（她）喜欢的单曲，而是不愿花20块钱买一首他（她）喜欢的单福加九首他（她）不喜欢的单曲。因此，在线音乐应该更多的表现

7、为单曲，而不是专辑。只要唱片公司把单-曲的定价控制在一个相对合理的范围内并且能够捉供非常方便的支付手段，可以相信愿意购买正版音乐的消费者一定会成为主流。（-）增值服务模式衣线音乐应该捉供更多的增值服务，才能吸引消费者付费。由于盗版，免费音乐占据了在线咅乐的的绝对主流。但是免费音乐有很多缺点，这些缺点就是正版音乐的市场机会。首先免费音碌下载的时间比较长，找的时候也比较麻烦；二是免费音乐音质较差，消费者从中很难得到高品质的享受。因此，止版在线音乐对以通过提高品质，提供远高于盗版音乐质量的增值服务，吸引消费者。例如，

8、正版在线音乐可以做成多媒体文件，包括完整的封面和歌词，歌词可以滚动播放。只需简单地添加一些技术手段，就可以让消费者觉得更好。除了捉高音乐木身的质量，还可以将咅乐和服务整合起來，通过提供音乐衍牛:品和衍生服务來实现正版音乐的增值。冃前由音乐延伸出来的FLASH、FANSCLUB等已经不下10种。当一种新技术到来Z后，一些音乐的衍生品如卡拉OK,宣传用的MV,都对以转化为产品用于销售。网络