市场分析详表

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1、市场分析详表1•市场分析我们进行了为期两周的市场调查，以调查问卷、查询市场份额占有率、了解竞争对手的商业模式、市场营销以及公司发展战略等形式为主。具中，调查对象包括高二、高三的学生和高三学生的家长，大一、大二的学生。大一、犬二发放问卷共计200份，反馈问卷共计198份，问卷有效率98%。1.1调查问卷分析1.1.1大一学生统计结论：调查人连交通人学人一新生，由于他们刚入学，逐渐开始适应人学生活，与高中生活完全不同的生活、学习节奏，使得他们对人学生活充满了期待和憧憬。因此，对他们进行问卷调查，能真实反应他们心中就读人学与理想大学的符合度。1•男生对就读大学满意度较好，

2、且觉得所学专业和饮食条件符合要求，但认为学校地理位置有些偏僻；女生对就读大学满意度一般，所学专业和饮食条件更求较高，看重出行是否便利。2•男生、女生均以上网查询和亲友介绍了解相关信息。3•报考时考虑大学相关信息较多的学生愿意向咨询机构寻求帮助，比例占所有报考生的40%且能接受200元以上的咨询服务费；而考虑较少的学生则不愿意向咨询机构寻求帮助，对咨询服务花费也不关心，认为越低越好。4.男生、女生都认为面对面的咨询交流能获得更有效的信息以及更满意的服务，受地域、时间、资金等所限时，男生更愿意电话咨询，女生则喜欢网站查询。5•男生、女生了解咨询公司时，主要通过上网查询为

3、主，学校介绍、亲友推荐为辅，广告了解甚少。6.咨询服务费方而，普遍接受200元以下金额，部分接受200元以上金额。1.1.2大二学生统计结论：调查人连交通人学人二学生，由于他们在学校己经学习生活了一年的时间，对学教的师资力量、专业实力、教学设施、饮食条件、岀行状况、人文环境等有了更为详细的了解和更为深刻的休会。因此，在进行问卷调查时，多了一份理性的思考，更能帮助我们得出准确的调查结论。1•男生对就读大学满意程度相对大一时期稍有下降，对专业满意程度基本持平，而饮食条件和出行便利方面则颇多微词；女生对就读大学满意程度有所提升，主要体现在专业满意程度，对饮食条件和出行便利

4、不满的依然较多。2•男生通过亲友求助获取信息，女生通过上网查询和购买书籍获取信息。3•报考时考虑人学相关信息较多的学生愿意向咨询机构寻求帮助，比例占所有报考生的60%,男生能接受300元以上的咨询服务费，女生能普遍接受200元以下的咨询服务费；而考虑较少的学生则不愿意向咨询机构寻求帮助，对咨询服务花费也不关心，认为越低越好。4•本条与大一学生统计结论相一致。4.男生、女生了解咨询公司时，主要通过学校介绍、上网查询为主。5.本条与人一学生统计结论相一致。1.1.3高三学生及家长统计结论（引用数据得出）:1.高三学生对准备报考学校及相关专业了解程度不够全面，报考时往往容

5、易通过分数比较进行选择，导致盲目报考的可能性很大。2•高三学生及家长信息资源有限，获取信息渠道窄，一般通过上网查询、亲友求助的方式了解学校、专业的信息，较少一部分会选择咨询机构，而现有咨询机构提供的信息也不能令他们满意。3.高三学生由于考前忙于复习，基本不会花时间了解有关信息，等高考结束后，乂不知如何了解到有效信息。所以，无论考前还是考后，家长在报考学校这一环节付出精力较多，也愿意出资获取信息帮助孩子多了解高校信息。1・1・4问卷数目统计（大一部分）:匚问卷类型问卷数或比例发放问卷数100反馈问卷数98问卷有效率98%1.1.5男生调查统计:问题比较满意一般满意不太

6、满意总计（人）就读大学22364所学专业30320co饮食条件28304OZ出行便利41840就读大学满意程度口比较满意■一般满意口不太满意饮食条件满意程度□比较满意■一般满意口不太满意了解学校信息方式25010062了解学校信息方式□咨询机构■上网查询口亲友求助口购买书籍0%报考时考虑以上问题461662向准备的人推荐咨询公司2636愿意推荐14418不愿意推荐221032总计（人）361450考虑过、愿意86考虑过、不愿意68没考虑过、愿意04没考虑过、不愿意28向准备的人推荐咨询公司口会或愿意■不会或不愿意咨询方式421262了解渠道183281262了解渠道

7、□学校介绍■上网查询□广告□亲友推荐26%'W支付额度1238621.1.6女生调查统计:就读大学4284所学专业6228-36饮食条件4266出行便利2430就读大学满意程度□比较满意■一般满意口不太满意所学专业满意程度□比较满总■二般满意口不太满意饮食条件满意程度□比较满意■一般满意口不太满意了解学校信息方式030236报考时考虑以上问题201636向准备的人推荐咨询公司1818愿意推荐101020不愿意推荐8816总计（人）181836考虑过、愿意46考虑过、不愿意44没考虑过、愿意44没考虑过、不愿意28咨询方式2826036咨询方式□面对面■电话□网站