香佳番薯公司策划书

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1、策划书专业：10级市场营销组队名称：我爱创业组队成员：何超阳钢钢陈英唐松、八・▲刖§当前大学生正在接受良好的教育，学习各种创业知识，为以后就业打下良好的基础。并且国家的许多政策也鼓励和支持我们人学住a主创业，还给了我们许多的优惠，对于税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：大学牛有自主创业，从注册之日起，一•年内免交有关登记类、证照类和管理类收费；个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费川免收。这就解决了我们的资金问题，所以我们的创业机会很大。根据对市场各类店铺和商品的调查，我们发现市场内经营帝薯的店

2、铺都没有正规厂家,即使有但规模不人，所以我们决定开-家止规的番蒋经营店。根据调查，我们了解到现在的大多数人都比较爱追求营养、健康的食詁，而且环保的食品，更加希望是无公害的，所以本店主耍就是响应更多人们的想法，根据他们的思想出发,制作理想的食品，我们的产品口感香甜，既美容又减肥，助消化，品种多，维生素丰富，价格低廉，更重要的是绿色和健康。我们的服务要求做到“微笑+周到+细心+有始有终二服务至上”，无论任何情况下，都要微笑着对待侮一位顾客，服务一定要做到全而和周到，要全心全意，不能有所马虎，特别是要有始有终，一条线服务，尽量做到使每一位顾

3、客都满意。永远要记得：服务是我们创业的第一原则。在目前看来，我们的企业规模有限，生产能力还不强，经验也不足，我们的产品单位价值低，技术含量还不够高，耐腐性不好，然而我们的顾客相对集小，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产站直接销售给消费者，当然我们也可以通过其他的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传等，我们主要的还是直接销售给顾客，我们还会在销售一段时间里面根据销售情况做一下调查，根据调查做一些具体的分析，当然，在调杳的时候也会认真听取广大顾客的意见，根据不同消费者的不同需求，努力改进白己的产品。我们最重要

4、的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，以便保持稳定的销售额，达到创业的目的。1・公司介绍1.1公司概况51.2宗旨51・3核心竞争力62.产品与服务72.1产品简介72.2产品种类112.2.1连锁店部分2.2.2超市批发零售部分3.市场分析133.1市场扌苗述133.2市场分析3.3目标顾客及目标市场4.竞争分析154.1SWOT分析155.4.2竞争分析营销策略绿色营销策略1718185.1绿色产品(Product)1.1.1绿色品牌策略195.1.2特色定位——绿色食品205.2价格一确定符合绿色

5、食品定位的价格(Price).・215.3绿色销售渠道(Place)建设属于绿色营销的专用渠道225.3.1分销策略235.4.促¥肖(Promotion)245.3.2直销策略245・4・1绿色广告255.4.2促销活动25附一关于番薯食品的调查问卷27附二小组成员及其分工301•公司介绍1.1公司概况香佳番薯公司是一家刚刚起步立足于新兴产业一一并且结合国家推动建设社会主义新农村政策的公司。番薯的营养价值开发与科研是我公司目前正着手的项目。我公司集收购、加工、销售零售于一体。目前我公司主攻两个发展方向:番薯食品餐饮连锁店方向和超市零

6、售批发方向。其中，番薯食品餐饮连锁店主营及食性产品；而超市零售批发方向则偏重于封装性产品。香佳公司将是一家集收购、加工、销售于一体的企业。以绿色食品为宗旨，以服务新农村建设为出发点，将公司建设成一家大型的品牌生产及连锁速食食品企业。公司将通过超市零售和餐饮连锁店两个路线推出不同的番薯食品，以超市零售宣传餐饮连锁，餐饮连锁带动超市零售，使两条路线双管齐下，相辅相成，以此建立品牌企业。香佳公司秉承服务新农村建设和开发中国新绿色食品市场的理念为广大消费者提供快捷、低热量、卫生、健康、绿色的速食食品。香佳公司将针对不同的人群推出不同的产品，充

7、分体现尊重消费者，为消费者着想，争取让每一位消费者享受到最健康的食品，享受到最优质的服务。在追求质量的同时，我公司同样注重食品的观赏价值、营养价值等。1.2宗旨香佳公司的宗旨是结合国家基本国策，认清新农村建设的背景，以及消费者对绿色食品的偏爱，推出番薯绿色速食食品。在番薯进入中国市场不久，大家不是很了解的情况下,香佳公司将会充分利用这个机会，挖掘番薯现有的价值及潜在的价值,不仅生产各种番薯加工类食品,还建立“香佳”番薯餐饮连锁店。绝对保证从原料到制作过程符合绿色无公害食品的标准，我们提倡的是健康美味、绿色环保、健康快捷、低热量的食品。

8、1.3核心菟争力1.3.1结合政策紧跟时代我公司根据目前国家提倡的推动社会主义新农村建设的政策，通过对签约农户进行无公害发生培育技术的指导，让农户从落后的、封闭的生产方式过渡到先进的、开放的生产方式，使农户增加自己的科学