白酒上市分析

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1、MS：白酒，在屮国可谓是源远流长，有史记载，自商朝起屮国就有饮酒的习惯，并且以酒来祭神。中国口酒淸澈透明，质地纯净、无混浊，口味芳否浓郁、醇和柔绵，饮后余香，回味悠久。然而，历史再告诉我们白酒历史文化的同时也向我们诉说着一个历史的事实，那便是每一个白酒新品的上市，就意味着原本相对平衡的白酒市场被打破，这样一來，所有白酒所占的市场份额就需要重新分配。如今的白酒晶牌不能说上万，估计也得有八千，但是在这品牌林立的1比界中，能够真正长久存活的确实屈指可数，为什么会岀现这种情况呢？因素多种多样，从最本质上说起,町能是从-丿I：始品牌的定位

2、和品牌设计就出现问题，定位模糊，设计错误，销售便无法顺利进行。另外，作为新品牌的上市，品牌的宣传和营销执行力是非常重要的，这些方面都直接营销到将来的成败，最后，造成品牌夭折的原因还可能是品牌形彖的缺陷、市场竞争激烈等等。同样，每一个白酒新品的上市都意味着需要迎接各方面的考验，每一个品牌的树立，都意味着多个品牌的淘汰，现实就是这样残酷。同类竞争产晶的抵制，营销渠道的开拓，消费者的认同等等，经得住考验，那就生，经不住考验那就死，没有第三条路。因此，作为一个白酒新品上市的策划者，推广策划案的编写就显得尤为垂要，从对人局观整体观的把握到

3、各个细节的安排，都是这个新品牌能否存活的关键。正文：一：市场分析白酒市场发展到今时今H,人们已经不仅仅满足于酒的本身质量，更多是追求一种复合口身的个性以及酒的文化渊源，这样的消费观点不仅仅存在丁白酒行业，•其他行业同样适用。H酒在历经儿千年的发展之后，随着人们需求取向的差异加上科技的发展，造酒工艺的提升，各种各样的酒品应运而生，啤酒、红酒、果酒、药酒、保健酒等等。其中随着人们需求的不断提升从啤酒到红酒再到保健酒，拥令高贵、浪漫、健身的各种因素对白酒的发展无形中形成了很大压力，这些都可以笼统的作为“百年地窖”酒的竞争对手。这也就决

4、定了“市年地窖”酒上市所走的一个路线——紧密上市。通过上述对市场的分析对以看出，酒产品市场止处在一个“TT花齐放百家争鸣”的关键时期，这个时期除了酒品本身以外，对于上市的时间及速度也非常关键，只有抢先深入其中，提升了认知度，那么“百年地窖”酒便可以借助其他同类产品建立的充满缺陷的市场，攻击其波软环节，达到快速进入市场，获取利益故大化的同时得以长期发展的li的。二：战略分析这个时期的战略规划关系全局，至关重要。首先，是从企业的本身出发，要想得到消费者的认知，必须有一个好的文化背景。企业的II标，企业的使命，企业的战略以及产品的确定

5、等等。II标主要作川是说明企业将向着那个方向发展，使命要排除企业本身利益，対社会他人所捉供的服务及义务，战略为如何达到目标作支撐，就像是高楼大厦的地基，关系着将来每一步的发展，因此，这个战略必须恰当可行。其次，便是产品如何投放市场。产品投放之前企业要派出大量的产品开发设汁人员和市场策划人员对市场做细致的分析、合力的定位、细分R标市场，以求达到最好的投放效果。对于目标市场的选择，首先要了解市场的容量以及同类产品竞争对手的水平如何，对各方面了解后选择对本企业发展、品牌建立有利的方式快速杀入市场。这里讲到的H标市场是指经过细分后适合进

6、入的市场，能够在产品进入以后，快速攻占的市场。对于“百年地窖”來讲，产品本身分为30年地窖，60年地窖，90年地窖，层次明显差异，因此，H标市场绝对不可以只选择一个。值得注意的是，作为新品牌的上币，不可能一开始便占有目标市场的核心，所以不能盲目进攻，要采用战术一一以点连线，以线成面。首先选择一个有利点重点进攻，成功后向下一个进发，就这样将其逐渐连成一道线，形成一个面，当这个面构成以后就说明营销的初战告捷。但这时也不能放松，要攻其不备的向核心区域发起总攻，这个也是最关键的一步，同样也是最困难的一步，其实很多白酒新品的上市都是在这里

7、受挫最终失败的，这都是血的教训。三：铺货分析有效的进行铺货是新品上市的重要步骤，很多企业为了是产品能够脱颖而出，在铺货上下足了功夫。但是这种盲目的铺货使企业的资金链受到很人冲击，虽然短时间内在「I标市场能到处看到自己的货，但是后勒不足，难以长久维持。所以铺货这一点要综合分析。铺货的人员选择很重要，要选择有经验，对市场了解的人来执行，最好是由市场运作经验，了解客户状况等等，甚至是周围的人际关系也要考虑。对于不放心的经销商，可采用试探性少量供货的原则，并且签订相关合同加以限制，不可急功近利。铺货Z前，要做好细致的市场调查，这样才能使

8、有的放矢。对于生意好的经销商，可以通过先观察后拿下的方法，化被动为主动。作为白酒产吊，在新入市阶段，促销是最佳的铺货手段，二者关系非常密切。1、对于开发新市场，开始的执行要点应放在广告宣传以及品牌的宣传上，通过尽可能多的途径让更多的人知道。2、在产品导入市场期间