礼品市场分析

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1、礼品市场分析自古以来，中国都是一个礼仪之邦，崇尚“来而不往非礼也”，14亿人口的礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间。中国礼品产业研究院公布了一组数字，中国每年的礼品消费增长超过600亿元，2011年中国礼品市场总额近8000亿。北京市与72个国家的124个首都和大城市有友好往來关系，其中已与24个国家的27个城市建立了友好关系。北京现有外国驻华大使馆137个，国际组织和地区代表机构17个，夕卜国新闻机构190个。在北京设立的国外驻京代表机构已超过7000家。自改革开放以来，人们购买礼品消费至今大致经历了四个阶段的变化:第一代为“温饱型冬80年代初期，由于当时人们的收入有限

2、,而且商品供应匮乏，人们买不起也很难买到贵重礼品。奶粉、麦乳精、鸡蛋、水果之类，在当时是送礼的首选。第二代为“实用型冬80年代末90年代初，人们生活水平普遍有了提高，送礼逐步讲求档次，注重外观与实用性的结合。如包装精美的红塔山、茅台等名烟名酒就开始多见。第三代为“健康型”：90年代中后期，步入小康的人们更为讲求生活的质量和品位，因此各种滋补品、保健品成为送礼首选。第四代为“精神型”：进入21世纪，随着社会的进步，人们的送礼观念又发生了很大的变化。亲情礼品、促销礼品、办公礼品、公关礼品、婴儿礼品、旅游礼品、酒类礼品、家居点缀礼品、收藏礼品等等都成为表情达意的好礼品。人们的选择

3、E1趋多元化和个性化。中国礼品市场我认为，具备以下特点:一、吋间特点明显。中国传统节H有：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等。西方节日：西方情人节、父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。国家法定节日：元-旦、三八妇女、五一劳动、五四、六一儿童、七一、八一、教师节、十一国庆节等。还有每个人的生日，这些说明礼品消费的时间特征明显。二、中国人送礼意识较强，但礼品大众化。所送礼品多为超级市场买来的大众货。年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意。许多人不知道各种场合如何讲究礼仪，如何送礼。遇到需要送礼的时候，大家都随大流。往往过一次生

4、_

5、、或春节，和同的礼品收一大

6、堆。三、礼品市场散乱，专业度不高。中国礼品市场没有专门的礼品店，各种礼品散落在超级市场、糖烟酒市场、农贸市场、旅游市场、文化用品店、珠宝店、服装店；专门的礼品包装不多，常常是附带销售，没有成行业。没有集中经营，没有规模的专业礼品市场。什么都可以成为礼品，但适合的礼晶、个性的礼晶、称心如意的礼品很难寻找，不知道到哪里去买。可以这样说，中国现在没有一家多方位经营的综合礼晶公司。四、礼品公司经营与丿占铺经营脱节严重。中国的礼品公司几乎没有一家设立规模经营的礼品店，没有开设礼品专营连锁店。礼品公司一般开设在写字楼，主要通过电话、资料邮寄等方式向单位开展直销。它们绝大多数没有自己的工

7、厂，利用样品拉单，拿到订单后再找工厂加工。这种低成本的运作方式，其市场接触面狭窄，许多团体客户、家庭和个人客户被忽略。而且不管是礼品公司经营的广告礼品，还是广告上宣传的健康礼品，以及在各种市场上的其它可以称作礼品的礼品，其共同点是不仅不属于大规模生产，而且相互抄袭，同质化十分严重，不能满足人们表达个性祝福的情感需求，选择性很差。五、礼品消费多元化、高端化趋势明显。随着社会的进步，人们购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美意趣和高雅格调，礼品己从“物质”上升到“精神”。一本书、一幅画、一张音乐的门票都可以成为表情达意的好礼品。随着房地产行业发展火爆，家

8、纺、小家电、餐厨用具是流行的礼品。近年来，电子产品大行其道，从摄像机、照相机到电子书、平板电脑。在奢侈品消费中，礼品馈赠需求是重要组成部分，这是中国奢侈品市场不同于欧美H韩的一个显著特征。根据战略咨询公司贝恩公司2011年12月发布的《2011年中国奢侈品市场研究》，2010年，中国消费者的奢侈品消费总额达约2120亿元人民币。2010年、2011年两年，送礼主导的消费占中国奢侈品消费的份额超过30%。路易威登、香奈儿和古驰是中国最受欢迎的奢侈品牌。六、“购物卡”礼品增长明显。在屮国，仅一家预付卡公司就服务面向5800多家企业客户，发放预付卡90万张，加盟商户4000多家，

9、直接持卡人超过115万。前来采购的人络绎不绝，采购数额大多在数百张、上千张，以企业采购为主。除了帮助企业管理员工福利等,预付卡被越来越多地作为礼品馈赠他人。一份官方文件能从侧面印证预付卡在礼品市场上的走俏。七、礼品市场逐步出现新的行销方式。随着向西方学习，2008年出现的礼品自选手册成为目前流行的一种送礼手段。礼品自选手册，往往印刷精美，将众多礼品打包在一本礼品册中，一般是“8选1”、“10选1”或者“20选1”。收礼人可以口由选择，并且可以通过快递送到指定地点。礼晶自选手册有两个核心好处：选择多元化和收礼便利性。