美妆电商企业价格战及其对策分析

《美妆电商企业价格战及其对策分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、美妆电商企业价格战及其对策分析美妆电商企业价格战及其对策分析摘要美妆电商间的价格战频发，电商利用价格变动争夺市场已成为主要的竞争手段。但价格战有利有弊，电商应理解和理性面对，在价格战过程中注重提升顾客价值。本文在表述价格战及其原因的基础上，分析了价格战对美妆电商的有利因索和主耍弊端，最后从降低成本、提升服务、维护品牌等方面提出了相应的对策。关键词美妆电商价格战利弊对策措施中图分类号：F274文献标识码：A近期，国内两大美妆垂直电商乐蜂网与聚美优品再次爆发价格战,继而引发了双方高管之间的口水战。据报道，在乐蜂网推出“乐蜂网5周年庆”促销活动之际，聚美优品也同步推出“聚美优品3.5周年庆”o而今

2、年3月，乐蜂网就曾以“桃花节”截击“聚美优品三周年店庆”，从而掀起了两大美妆电商年内的首次大战。此次轮到了“乐蜂网5周年庆”，作为死对头的聚美优品立即宣布在8月1日进行大促销。对于这个日子的解读，聚美优品给出的答案居然是“3.5周年庆”o一、价格战及其产生的原因（-）价格战概述。价格战是企业为了挤占市场时把价格作为竞争的主耍手段。通常情况下，某些强势企业为打击竞争对手而采取薄利多销的方式，甚至个别企业为了把对手彻底挤出市场依靠自身的经济实力以低于成本的价格销售商品，从而达到分割市场、垄断市场的目的。2013年美妆电商的价格战，从年初聚美优品CEO陈欧的“我为自己代言”广告在各大卫视热播开始，

3、“陈欧体”随之在网络蹿红，随即乐蜂网在各大电视媒体上推出了由尚雯婕等明星出演的广告，双方攻防战由此拉开了帷幕，并引发京东、苏宁易购、唯品会、当当等多家电商的加入。（-）价格战产生的原因。1、抢占市场。在同行业生产销售的企业日益增多，而产品同质化严重、企业又缺乏创新的条件下，为占有更多的市场份额，企业往往发动价格战,如釆取持续大幅度降价的做法，这有可能导致企业的轮番降价。2、成本带动。一些企业通过规模经营、技术创新和有效的管理使自己在行业内获得较大的成本优势，进而形成自身展开价格战的良好基础，并可能给竞争对手造成较长期的压力。3、供过于求。当生产能力过剩，企业为降低库存尽快回收成木，度过眼前的

4、困境，一般在价格上大做文章。而竞争对手盲目跟风降价，就会引起整个行业的价格混战。这是企业为刺激消费、拉动需求而实行的降价。此外，更多中小企业都是被逼参与价格战，由于企业实力、价格政策等与大企业无法相比，结果往往是损失惨重。从这次美妆电商的价格战分析，其大战更多采取降价、折扣、赠品等形式，目的在于获取最多的市场份额、抢占市场。而背景主要是多家电商Z间经营的美妆产品的同质化。二、美妆价格战利弊分析价格战整体要为企业扩大市场并带來利润。但如果美妆电商价格竞争过于频繁，吋间过久以及缺少良好的出发点，也会带來明显的弊端。（一）有利因素分析。1、提升企业整体竞争力。价格战整体营造出一个优胜劣汰的环境，在

5、促进库存优化、市场重新分割的同时，也带动了企业竞争力的提升。聚美优品、乐峰等大型美妆电商表面上拼的是价格，而实质是企业产品、内部管理模式和经营战略策略的总体较量。通过价格战，电商能从中汲取一些宝贵的经验，在创新经营技术、改善美妆品类、提升服务，乃至形成一个良好的美妆电商企业价值链上将会加快步伐，以促进自身转型和升级。2、更好地满足消费者的需求。一般情况下，价格战是以降价的形式展开，它让消费者以较低的支出获得了同晶质的商品和服务。价格战不仅促进了企业技术创新基础上的成木的下降，更主要的是，企业为取得持久的竞争优势，实现产晶和服务的差异化，美妆产品在更新，电商服务态度在改善，消费者需求也H益得到

6、满足。3、有助于提高市场占有率。我国大型的美妆屯商并不多，谁能最大限度地占据市场份额，谁就能在竞争中采取主动。通过价格战，电商市场份额不断扩大，可以使企业获得某种形式的垄断，这种垄断既能带來垄断，利润乂能保持一定的竞争优势。优胜劣汰，每一次价格战都会造成行业的洗牌。(二)不利因素分析。1、频繁的价格战影响了企业口身利益和品牌商利益。以降价为形式的价格战往往使利润减少，企业发展后劲不足。美妆电商如果长期搞低价销售，那么利润会减少，企业在研发、营销、管理、物流等领域的投入会受到明显限制，而发展后劲不足又会反过來进…步影响企业的经营业绩。降价在短期内能够很快奏效，但是频繁降价对于美妆电商品牌和产品

7、品牌形象的破坏也是巨大的。2、产品真假难辨。电商的诚信机制仍在建设Z中，但频繁的降价让消费者难以相信美妆电商出售的绝对是正品。前段吋间流行的“我的美丽H记”面膜,在屈臣氏卖七十九元一盒，而在网上甚至卖到十儿块钱一盒，店家说是从厂商直接拿货，但消费者买了Z后才发现包装不对，想要退货，却十分困难。3、价格战未能真止满足顾客的实际需求。美妆电商价格战从长远来看已难成为吸引更多消费者的有效手段。频繁的价格战往往忽略了