企业战略类型及其选择

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1、企业的战略类型及其选择企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考。企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。，企业战略类型与企业战略定义一样也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。

2、我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。企业战略具有如下特征：（1）全局性。企业战略是以企业的全局为对象，根据企业总体发展的需要而制定的。它规定的是企业的总体行为，追求的是企业的总体效果。（2）长远性。企业战略的制定虽然要依据企业外部环境和内部条件的现实情况并对企业当前的生产经营活动的指导和限制作用，但是这一切都是为了更长远的发展。企业战略既是企业谋取长远发展要求的反映，又是企业对

3、未来较长时期内如何生存和发展的通盘筹划。（3）竞争性。企业战略是关于企业在激烈的竞争中如何与竞争对手抗衡的行动方案。通过竞争确定企业的竞争优势，同时也要注意采用竞争达到双赢和多赢的效果。（4）纲领性。纲领性指企业战略是企业经营活动的纲领和方针，必须通展开、分解和落实等过程才能变得具体的行动计划。（5）稳定性。企业战略需要较长时间保持稳定和贯彻，又要根据环境变化进行局部调整。从实施战略主体的角度来看，企业战略包括三个层次：（1）公司级/集团战略，是拥有多个子公司的母公司的战略，集团战略的主要目标是通过建立

4、和经营行业组合实现投资收益的最大化；（2）经营级/竞争性战略，是单一行业/产品/市场企业，或者集团下边的子公司所采用的战略，经营战略的目的是通过集中一个具体的行业，或者一个产品/市场实现利润和市场占有率的最大化；（3）职能级战略/策略，主要是企业内部各个非实体组织，包括职能部门或者生产单位的战略，职能战略的主要目的是提高工作的有效性和效率。从战略实施的时间长短来看，企业战略可以划分成为以下三种类型：（1）短期战略，一般是指时间跨度在一年以内的战略，有时也可以称为战略计划；（2）中期战略，一般的时间跨度是

5、在一年以上，五年以内的战略，（3）长期战略，一般的时间跨度是在五年以上，十年之内。一般来说，企业规模越大，所需要制定战略的时间跨度就越长。按发展战略的性质和特点划分的类型：（1）稳定战略。指企业维持其经营范围和目标不变,每年以大致相同的水平提高企业的销售额和利润额。它强调企业资源在现有各业务单位之间的合理分配,注重各职能部门工作效率的提高。（2）增长战略。指企业为了增加销售额,提高市场占有率,而努力扩大商品销售的范围和规模,以利发挥规模经济的优势,提高企业经济效益。（3）紧缩战略。指企业在原有行业中处于

6、不利的竞争地位,为了改变这种状况,通过紧缩业务范围,回笼资金,或者退出原行业,转向其它行业。（4）定位战略。主要有三种定位:一是竞争定位,即企业依据行业的竞争状况和企业自身优势,给企业的近期经营和远期发展确定一个适当的竞争地位。二是市场定位,即企业确定以什么样的市场或消费者群体作为自己的目标市场。三是商品定位,即企业试图使自己的主营商品在目标市场上处于什么样的位置。按发展战略的内容和形式划分的类型：（1）一体化战略。指企业通过联合而求得发展,包括工商联合、农商联合、商商联合、批零联合、内外贸联合、科工贸

7、联合、跨行业跨地区跨所有制联合。它有利于打破自成体系的封闭状态,实现投资主体多元化,利益共享,风险共担。关键是两条,一是资本多元化,可以促进企业机制的转换,增加资本金来源,增强发展的后劲和实力。二是风险分散化,成功了大家有利可图,失败了损失由各方分摊。走一体联合发展的路子,是企业发展的方向。（2）连锁战略。指同行业的若干个经营机构实行集中管理、分散经营而形成网络型销售体系。连锁经营是一个巨大的营销网络系统,如美国梅尔公司拥有连锁分店6540个,伍尔沃思拥有连锁分店7739个,日本大荣公司拥有连锁分店65

8、00个。连锁分店的多少应符合法定数量,如英国规定10个以上,美国规定11个以上,日本规定30个以上。连锁经营拥有高效率的连锁总部、高质量的物流设施和高水平的采购配送中心,实行统一采购、统一配送、统一财务、统一人事、统一规范,实行集权化管理,专业化分工,标准化经营,规范化服务,通过庞大的经销促销网络进行大规模的集团性经营活动,有利于减少流通费用,降低经营成本,增强市场竞争力。商业连锁经营是世界潮流,是实现商业现代化的重要途径。（3）多角战略。