盈利模式——从商业模式到利润倍增

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1、从商业模式创新到利润倍增天龙九部任士斌高效前言—思维模式20-80法则20%的事决定80%的成果1%的事情决定50%的成果牛鼻子:抓住经营最关键因素，牵一发而动全身只有一颗子弹战场上，只有最后一颗子弹，打在敌人的哪儿？企业经营，资源有限，抓最核心的——牛鼻子。前言—思维模式目录1战略设计2人才战略产品战略目录天龙九部34客户战略5竞争战略6盈利目标7绩效机制8市场营销9财务管理第一部战略设计第一部：战略设计过去企业的现状是由过去决定的，企业的未来是由现在决定的现在未来因果因果战略设计：要解决企业未来3-5年发展到什么程度。第一部：战略设计第一法则趋势法则价值法则要么第一，要么去死做小鱼塘的大鱼

2、金牌法则社会认同法则战略设计的三大法则找对风口，预判风大了猪都能飞独特的差异化第一法则区域第一行业第一品类第一抢占山头1%的领先会带来1000倍的优势第一法则成为唯一唯一=第一1先发复制淘宝、百度2不断创新3成为第一的方法趋势法则趋势国家战略十三五规划互联网+国际标杆发达国家行业发展情况0102趋势法则互联网公司无商不电、无电不商十年之后，没人再谈互联网A大数据公司根据用户消费习惯推送产品B平台公司产业链的开放平台以产品为导向的O2O（见下页）C趋势法则天地人合天网网站、微商城、APP、社交圈、第三方网站人网地网客户流、员工流、合作伙伴流、信息流、资金流体验店、CRM系统、物流价值法则独特的差

3、异化标杆对手瞄准其劣势用户找到用户痛点核心优势挖掘自身核心优势直接对手、间接对手、潜在对手零和游戏知己知彼，建立情报部（成为其用户）用户购买成本价值最大化购买便利性另辟蹊径，与竞争对手进行区隔挖掘优势，并做到极致.总结：怎样设计战略独特价值第一策略互联网+/工业4.0战略定位产品的独特价值主张借助于互联网工具永远以第一为目标基因：创始人基因（或天赋）同样重要，看其第一次成功经验。第二部产品战略第二部：产品战略利润公式：收入-成本=利润10-8=2决定利润的第一大关键因素是：成本？销量？销量？价格？品牌？质量？只有一颗子弹，打哪？第二部：产品战略决定利润的关键：价高、本底、量大1价格2成本3销量

4、美国：销量每增加1%，利润增加3.3%价格每增加1%，利润增加11%第二部：产品战略产品最大的问题不聚焦第二部：产品战略爆品=尖刀产品=拳头产品第二部：产品战略第二部：产品战略万科聚焦一个产品城市居民住宅一个行业房地产一群客户珠三角长山角环渤海第二部：产品战略筛选SWOT分析四眼看天下极致迭代打井理论聚焦、聚焦、聚焦四大黄金价值名字包装买点服务产品战略方法第二部：产品战略看产品看客户看对手看趋势收入利润率重复购买率区隔未来趋势国家政策筛选：四眼看天下筛选：SWOT分析第二部：产品战略劣势优势机会威胁盘清家底，我们有哪些能力，哪些资源第二部：产品战略极致：专注聚焦，迭代1000遍IPHONE4I

5、PHONE5IPHONE6时间的积累不可复制第二部：产品战略钻井理论：1米宽1000米深好的产品就像钻井，聚焦一点，然后往深处去挖，并不断的迭代。第二部：产品战略聚焦聚焦聚焦一招鲜吃遍天好拳头，胜过好山头1%的产品，50%的市场，顶尖成功绝招：简单的动作练到极致第二部：产品战略产品四大黄金法则01020304名字好名字是成功的一半好名字可节省30%广告费包装产品60%的价值来自包装让包装说话，冲击力比广告更重要服务服务是产品3倍价值买点非买不可的理由产品的核心价值第三部客户战略第三部：客户战略锁定高端客户分类管理20/80法则市场细分，聚焦尖刀产品找对鱼塘，钓大鱼锁定低端中的高端ABC法则客户

6、内部占有率，客户终身价值客户管理要细分，精准80%时间聚焦20%核心事件客户战略第三部：客户战略锁定高端客户：价值取胜企业永恒的核心：客户高端客户对价值敏感（品牌、商誉、服务）企业职位一小部分消费者服务高端客户带来高额利润第三部：客户战略低端客户特点：多乱杂，低卖多买低端客户对价格敏感互联网产品适合低价：长尾理论具备互联网优势的大公司试用第三部：客户战略锁定低端中的高端锁定低端中的高端，抢占低端中的制高点切割80%中的20%找穷人中的富人第三部：客户战略客户分类管理A大鲸鱼量大、价高---公司层面B海豚量中、价中—提升C鲨鱼量大、价低—筛选D小鱼量小、价低—砍掉第三部：客户战略大鲸鱼客户的方法

7、尖刀产品标准一把手工程文化、战略、机制的配合精兵强将大客户部政策机制对外有政策对内有机制关系+专业--钓1000条小鱼=1桶鱼=1条大鱼第三部：客户战略20%的人拥有80%的财富20%客户带来80%的利润20%产品带来80%的收入20%员工带来80%的业绩第四部人才战略第四部：人才战略AB人才问题及根源问题根源：领导人误区跟不上做不好留不住不投入不重视不参与第四部：人才战略焦点领导以团队为导向员工