广播电视报的广告形势与经营对策

《广播电视报的广告形势与经营对策》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、广播电视报的广告形势与经营对策广播电视报的广告形势与经营对策上世纪90年代，广播电视报曾以“皇帝的女儿不愁嫁”的姿态，受到广大读者的喜爱。据不完全统计，全国城市广播电视报1997年全年广告经营收入突破4个亿，达到4.12亿，创造了年广告经营收入最高记录。这一年平均每家城市广播电视报广告经营额达200多万元。地处鲁西南的济宁广播电视报这一年实现经营额200多万元,为当地的广播电视事业发展做出了重要的贡献。但是，由于近几年社会经济环境影响和媒体广告多样化的冲击,广播电视报的发展乃至生存都面临着巨大的挑战。省会城市广播电视报广告经营额1999年比1998年下滑幅度一般都在10%-30%左右，有的其

2、至下滑接近一倍，地市级广播电视报2004年比2003年下滑幅度达到30%左右。尽管济宁广播电视报广告收入仍然艰难递增，但面临的市场趋势也非常严峻。竞争对手逐年增加，除了省报当地版、当地报、周末版等，还有一些不花钱的令人眼花缭乱的小信息报、小彩报等。有的在媒体广告的宣传中采取低价位、多打折、高回扣等不正当的竞争手段。在这种形势下，我们始终把规范广告经营作为报社重要的工作之一，坚持广告与创收同步提高，积极拓宽市场领域。搞好报纸定位强化经营意识广播电视报是生活娱乐性报纸，家庭渗透率强，读者信誉度高,阅读周期长。所以，要针对特点把开拓市场的立足点定位在：房产、家庭轿车、生活日用品等与家庭生活息息相关

3、的广告内容上。另外，采编人员耍努力提高报纸质量，把报纸办出特色。在读者满意的前提下，全身心关注、理解和支持创收，后勤人员要为创收人员提供便利。报社所有人员耍拧成一股绳，才能出效益。也可以说,在市场经济年代，报社采编工作是基础，发行工作是根本，广告创收是目的。只有思路对头，才能为广告经营打下扎实的基础。改善运行机制选贤任能广告创收的竞争，实际是实力的竞争，而实力的竞争，归根到底是人才的竞争。谁拥有人才，谁就拥有智慧。2002年济宁广播电视局实行局（台）合一的改革机制。所有的电视广告和报纸广告统一扎口管理。由于管理严谨，发挥了人才优势,2002年的广播电视报广告创收突破了300万元大关，达到了3

4、58万元。从实践看，广告人员不仅要有编辑人员的知识涵养，还要有较强的经营意识，要有任劳任怨，吃苦耐劳的品质，更要有开拓创新，敢于碰硬，无私奉献以及不怕吃官司的度量。其实，选拔一个优秀的广告人才并不比选拔一名优秀的编辑人才更容易。“不能写稿的人去拉广告”，这是一种陈门的思维方式。实际上，现在的广告业务人员不仅要具备较好的语言表达能力，而且要会写文章，如市场调研、广告文案等业务文字稿。我们在选拔广告人才吋采取了向社会公开招聘的方式，没有报社正式编制，丁资与广告创收总额挂钩，按比例提取。每月一结算，没有广告进账就没有工资报酬，实行自然淘汰制。济宁广播电视报在2002年招聘的业余广告人员已成为一支精

5、通业务的生力军，至今活跃在社会各个行业，积极努力培育广告市场，开发广告资源。这支队伍年广告创收总额占全年任务的近1/2,但是费用都是从创收任务中提取，不用报社负担。用人体制活，广告业务人员的职能充分调动起来，就能适应广告市场竞争的新形势，广告收入不断增长。完善管理公平竞争激励广告创收，引入竞争机制，关键是政策倾斜。济宁广播电视报规定，一切为创收让路，广告统一扎口，为广告部创造了良好的工作环境。广告工作成绩如何，不是凭广告占用报纸的版面大小，主要看广告实际收入，广告款能不能入账，最终体现在广告效益上。为此，我们制定了广告故低收费标准，实行统一价格，总编和业务员一视同仁,并且由局监察室统一审核，

6、对每期报纸所刊登的广告逐条检查，广告合同一式四份，交款与否，价格高低，一目了然，从而避免了错登漏登现象的发生。坚持正确的政治方向，是我们办报的立身Z本。我们坚持广告宣传的正确导向，认真贯彻执行国家有关法规，严格依法开展广告经营活动，规范发布广告的做法。抵制虚假广告，维护企业和消费者的合法权益，确保广告真实、合法、健康发展，提高报纸广告的信誉和知名度。报社总编重视并亲自抓广告，经常组织报社广告工作人员学习即不准搞虚假广告，不准搞违规广告，不准搞人情广告，不准搞新闻广告。一旦发现类似广告，坚决严肃处理，一切后果自负。为此，业务人员在接收广告的时候先进行初审，即对有关合法手续以及广告内容初步审核，

7、不违背广告有关规定再签订合同，不能只认“钱”不认“法”。在发布Z前，由广告部主任进行复审，分管社长终审，在保证社会效益的前提下，搞好经济效益，对含有不良倾向的广告、虚假广告和浮夸成分的广告，一律不予刊登。由于严格自觉执行广告法规，坚决抵制假、冒、伪、劣广告，维护了广播电视报的信誉，受到社会好评，济宁广播电视报广告部连续两年被省报协评为“广告经营管理先进单位”。国家《广告法》及有关法规,反复向广告业务人员强调“