营销主管如何建设营销团队

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1、销售主管如何建设营销团队衡量这支销售团队是否有激情，首先看销售主管是否有激情；衡量这支销售团队是否有战斗力，首先看销售主管是否有战斗力。一个令团队成员尊敬且信任的销售主管，有利于促进销售团队的凝聚力和战斗力。如果离开了团队，一只再能飞的大雁飞不了多远，一个NBA超级巨星也拿不下年度总冠军。为什么呢？因为团队的力量是巨大的。离开了团队，一个人的力量再大，也发挥不出來。作为公司來说，销售团队是保证其可持续发展的基石。因此，经营好销售团队至关重耍。如何才能建立一支高效率、高索质的销售团队？这个问题是任何一家企业最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推

2、向市场，让产品最终体现岀价值，又从市场小拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土？加强主管管理，选准人才能办对事同一产品、同一区域、同一销售员队伍,不同的销售主管将会带来不同的销售结果。为什么不同的销售主管会产生不同的销售结果呢？因为在一个销售团队中，主管决定着团队的命运。这些年来,我们的骨干销售队伍一直保持稳定，根源在于我们的销售主管一直保持了稳定。销售主管是所负责销售团队的核心、是精神领袖。从某种程度上来说，衡量这支俏售团队是否有激情，首先看销售主管是否有激情；衡量

3、这支销售团队是否有战斗力，首先看销售主管是否有战斗力。一个令团队成员尊敬且信任的销售主管，有利于促进销售团队的凝聚力和战斗力。我们选择销售主管一般是从以下儿方面考虑的：1）是否是一位岀色的销售人员。“打铁还需自身硬”。一位销售主管只有自己懂销售，才能了解和理解销售员工，才能“镇”住别人。所以，我们制定了《公司销售团队组建办法》，明确了必须达到一定的量、营销团队述需耍增员5人以上的销售精英，才有资格担任销售团队的主管。是否有良好的沟通能力。销售主管是所在公司或部门销售员的良师益友。销售主管与销售员在职责分工上是上下级的关系，是领导与被领导的关系。但在实践中，我们很多优秀的销售主管都在

4、不断淡化这种关系，将自C定位于销售员的良师益友，从生活、工作、学习上全方位地关心、帮助下屈，与下展打成一片。如果销售主管放不下架子，还是高高在上，就得不到大部分下属的认同，销售团队的凝聚力也无从谈起。一支没有凝聚力的销售团队，是创造不出一流的销售业绩出來的。2）是否有工作思路。销售主管是所负责销售区域的规划师。销售主管对所负责区域市场的运作应该有一个清晰的思路，包括：目标销量、产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略、销售员规划等。如果销售主管没有一个清晰的市场发展思路或者销售规划，就别指槊销售员有多高的市场销售效率，就别指望销售员能给你承担多大的压力。加强标准管理，促进团队管理上等

5、级销售主管“管”什么？如果不知道的话，销售主管管理I才I队不仅会事倍功半，其至会南辕北辙。因此，选准人之后，我们还要把管理销售团队的具体要求明确无误地告诉他们。管好销售团队建设，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售队伍谈到销售团队建设，应将销售团队建设作为我们销售主管重屮之重的工作。如果没冇一支充满激情、斗志，快速反应市场的销售团队，纵使销售主管能力很强，也不可能创造辉煌销售业绩。3）关爱下属。是指销售主管应该放低自己的架子，主动地关心下属的生活和工作。下属过生日、生病住院、对工作和前途感到很渺茫时，销售主管应该找专门的时间去安慰和开导他，帮助他消除一些顾虑和压力；下属的专

6、业知识和业务技能不足时，应针对下屈不足的地方言传身教，提升下属操作和管理市场的能力。我们要求销售团队的主管对任何一件小事，任何一个细节，都认真对待、关注，每做一件事情都全身心地投入，充满激情。4）以身作则。是指销售主管应该与下属打成-片，不搞特殊化，言于律己。销售主管与下属一样，严格遵守公司的各项制度。晨会不能迟到，开会时将手机调至振动状态，违反时，销售主管主动接受处罚，营造一种在制度面而人人平等的氛围；销售主管在困难和问题而前，要勇往直前，敢于承担责任，市场岀现棘手问题时，要主动深入一线，与下属一道解决问题。5）树标立杆。是指销售主管应该在自己的团队内培育和树立销售业绩、服务意识

7、等各项综合表现突出的下属，并将他们作为典型，在销售晨会或夕会上介绍和推广他们的优秀贡献和成功经验。一个没有激情的员工不可能始终如一高质量地完成自己的工作，更不可能做岀创造性的业绩。所以，我们要求主管们必须拿出100%的激情来对待1%的事情，而不去计较它是多么的“微不足道”。6）强化执行。好的销售人员首先要有“执行力”，作为销售主管更是如此。无论是对待公司的核保核赔制度，还是业务增长目标，我们都要求团队主管重在执行。执行力强，这个销售主管就是成功的。我们对新来的业务员一