心书网创业策划

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1、创业策划一一心书网1.创业背景1・1概述如今，知识面的扩大导致学生们用的书本越来越多。造成更多树木的滥砍滥伐，为了解决纸张浪费以及资源闲置等问题，我们想出了一个新的解决办法——办一家I口书网店。除此以外，此方法还为自学者提供笔记等学习信息。1.2中国电子商务现状中国电子商务始于90年代初，从1997年苏州第一届电子商务学术研讨会、至2000年的第四届屮国国际电子商务大会，电子商务逐渐被关注，屮国电子商务协会的成立,有力地推动了我国电子商务的发展。屯子商务的现状已经是一种主流的营销模式了，区别于传统的营销模式，

2、电子商务可以整合诸多产业链上的合作资源，进行在线商务合作，提高了运营效率，拓宽了市场限制，其至可以做到精准营销的境界。2.网店介绍2.1网站规划2.2网站定位心书网网站定位为在网上进行二手书的收售。2.3用户定位心书网网站用户定位为主要以学生为主,面向社会各个阶层的群体。2.4网站功能为口标群体提供更明确的二手书收售信息。例如：为广大莘莘学子提供著名学校教授的上课笔记，并且节约学生购买课本资金。2.5网站特色可为贫困生免费提供书籍，从中不收取任何费用.3.经营环境3.1内部环境分析网上开店对成木的要求低，它占

3、用资金少，也基木不需要水、电、管理费等方面的支出，这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能止常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都冇可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。3.2外部环境分析优势■劣势"①节约资金*②含有大量可用知识（上课的笔记）"③减少纸浪费*①资源供给不稳定3②书本损坏程度不一样*机会*威胁4①利用价格差异占据市场份额”

4、②新兴企业-①直接销售，跳过中间环节，②图书馆借书*4-市场分析4.1市场现状分析为了更好地了解二手书市场现状，我们作出50份调查问卷，问卷具体内容见附页,分析结果如下:通过对调查问卷的分析，目前市场内二手书市场的占有率仅为33.33%,说明，二手书市场供不应求。100%80%60%!43.14%有没有（跳至16不渚楚（跳至16题）题）4.2市场需求分析通过对调查问卷的分析，二手书在生活需求量大，并11根据我们组的调查，将近百分之百的人都愿意买二手书，他们认为，这种书不但便宜，而且可以节约资源，这加强了他们对

5、二手课本的渴望。4.3市场发展趋势预测虽然在短期内无法突破物流和结算这两个“瓶颈”，但是中国网上书店仍具有发展潜力。一方面，中国人口基数大，且互联网用户增长快，网上书店拥有众多的潜在客户，屮国银行业也在积极提高网上服务能力以迎接来自国外银行的竞争。所以这些这些都为中国网上书店的发展带来了机会。另一方面，随着外部环境的逐步优化，又有亚马逊这样的网上书店先行者的经验嫁接，中国网上书店发展前景看好。100%80%60%40%20%62.75%27.45%9.8%没什么发展前杲，就那样了・保持原很有发展潜力》规会逐渐

6、退岀市场状》没有发展潜力模逐渐扩大，竞争会越来越激烈5.1运营方案从市面上购买I口书T检查新I口程度T刊登T销售5.2宣传方案通过各大高校校内网，bbs进行宣传，发放传单，赞助活动。5・3推广方案通过点击率，人气进行推广5.4技术方案需要网络编辑人员，网站维护人员。5.5支付方式支持网上支付和货到付款（保质保量）两种形式，当即拆封，保证服务质量。5.6订货方式6.网站规划阻碍因素分析100%80%60%40%20%0%78.437^.47%畅销环保珍藏程度节约价值二书卫，会太的择买手应急不做多选旧度新程藉洁度

7、书整程6.经营成本预估7.1初期投资初期（第一年）的投资主要是购书费用，消费者保障服务保证金、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币500元。7.2第二期投资这一阶段业务量会冇较大的扩大，需要冇较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请管理员工。7.3其他成本电脑：6000元；网费：20元/月。8.资金来源引资，在网站上插入广告，例如，一些热门的网站，就像淘宝网，书店等。9•企业使命，愿景愿景：I口书收售第一门户网站、书籍销售互联网服务领导者放眼长远、着眼未来,承扌H企业社会责

8、任，促进社会文明进步。通过互联网服务推进产业创新升级、与各大高校和合作伙伴共同成长、共创价值。强化内容、创新服务、提升影响力，提供创新的互联网服务，成为行业领导者。使命：二手书收售产业发展的记录者和思想源泉立足二手图书产业，观察产业发展、记录产业历程、预测未來趋势，为产业发展提供创新思维、引领产业潮流，为产业发展提供思想来源、创造不竭动力。附页（调查问卷）二手书市场调查问卷您好！感谢您在百忙之中抽空