高绩效的营销团队建设-232PPT（管理和领导团队、团队文化、团队精神、目标和流程管理）

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1、1高绩效的营销团队建设全民培训网2第一章关于团队的正确理解和认识3是什么让二战期间，德国的著名战将“沙漠之狐”隆美尔的一支精锐部队1764人瞬间成为白骨？4在非洲的草原上如果看见羚羊在奔跑，那一定是狮子来了；如果见到狮子在躲避，那一定是象群发怒了；如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮观现象，那是什么来了？5蚂蚁军团！6蚁多咬死象！大雁的启示（视频）7什么是团队8团队（Team）新解Ｔ——target，目标；Ｅ——educate，教育、培训；Ａ——ability,能力；Ｍ——moral，士气。Ｔｅａｍ代表的是：按团队的目标对团队成员进行适当的训练

2、，提升他的能力，从而提高他们的士气，实现团队业绩与个人利益最大化。9目前营销团队管理中存在哪些问题员工整体素质不高员工打工者心态重员工工作积极性低员工服务意识不高员工的异动性较高10原因剖析管理层管理能力低缺乏优秀团队文化员工较缺乏归属感员工较缺乏事业心员工缺乏正确心态员工较缺乏成就感员工较缺乏凝聚力员工薪酬满意度低11谁是最重要的责任人？团队管理者12怎么办？13从自身做起！14观念决定态度、态度决定行为、行为决定作为15第二章营销团队领导力和执行力再造16战略决定命运，执行赢得未来。现代团队进入团队制胜的时代，靠一个人的能力获得持久竞争优势的

3、时代已经不复存在。项羽虽然厉害但他还是败在刘邦这个打仗不如韩信、计谋不如张良、后勤不如萧何的手里。17业务高手与高级管理者是两种不同的角色，管理者要成为一个卓越的管理者，他必须让整个团队厉害起来。管理者不要自己成为英雄，而要让每个下属成为英雄，而他才能成为最大的成功者。18执行不力是一个普遍现象！19执行为何不力？20孙武练兵故事的启示：孙子为吴王训练宫中美女，分为两队，以王之爱姬各为队长，并在队前三令五申地规定了前后左右齐步走的动作要领。第一次击鼓向右，美女们哈哈大笑。孙子说道：“约束不明，条令不熟，将之罪过。”于是又反复强调了、反复演练了操作规

4、程。第二次击鼓向左，美女们还是笑声不止，无一人认真操练。孙子怒而吼道：“约束不明，条令不熟，将之罪过；既已明确而令不行，队长之罪也。”乃欲斩之。吴王见孙子动真格的，要斩爱姬，于是求情释放。孙子对答：“将在军，君命有所不受。”斩了两位队长后，美女队伍操练时，整整齐齐、中规中矩，无一人嘻嘻哈哈，执行力大大提高。后来孙子对吴王总结说：“这支队伍，虽赴汤蹈火也不在话下。”21启　示问题在下面，根子在上面。执行不力源于管理者管理者不力。执行力就是管理者，管理者就是执行力。正如美国霍尼韦尔企业前总裁拉里博西迪先生所言：“执行应当是一名管理者最重要的工作。”“火

5、车跑得快，全靠车头带；工作好不好，关键在管理者。”22一个团队组织的管理者，无论是大管理者还是小管理者都必须是执行力的化身，在事物发展过程中，始终唱主角，是积极的执行者。23打造超级执行力从管理层做起执行力强的团队，需要好的管理者力。一个优秀的团队团队管理者就是要善于搭建支持销售平台的系统，帮助团队人员成功。24做一个优秀的营销团队管理者25团队管理者的作用团队管理者使目的目标和方法恰当而有意义干实事为他人创造机会处理好与团队外人们关系包括排除障碍建立责任感和自信心强化综合技能提高技术水平26优秀的团队管理者角色分析1、实干者他们以务实的精神身先士

6、卒，带领团队一起追求卓越，而不是旁观者。2、协调者当他们遇到突如其来的事情时表现得沉着、冷静，正如人们常说的遇事不慌。273、推进者他们常常表现得思想比较敏捷，对事物具有举一反三得能力。4、创新者他们具有鲜明的个人特征，思想比较深刻，对很多问题的看法与众不同，对一些问题有自己的独到见解，考虑问题不拘一格，思想比较活跃。285、信息者他们性格比较外向，对人、对事总是充满热情，表现出很强的好奇心，与外界联系比较广泛，各方面的消息都很灵通。6、监督者他们的头脑比较清楚，处理问题比较理智，对人、对事表现的言行谨慎，公平客观。297、凝聚者他们比较擅长日常生

7、活中的人际交往，能与人保持和善友好的关系，为人处世都比较温和，对人、对事都表现的比较敏感。8、完善者他们做事非常勤奋，并且很有秩序，为人处世都很认真，对待事情力求完美。30案例：西游记团队中角色分析31唐僧：凝聚者和完善者孙悟空：创新者和推进者猪八戒：信息者和监督者沙河尚：协调者和实干者32团队角色的启示每一种角色都很重要一个人不可能完美，但团队可以团队中的每一个角色都是优点缺点相伴相生的尊重团队角色差异合作能弥补能力不足33团队管理者应具有三个独特的角色特征具有广阔的愿景视野，能够提出并回答“下一步的有效行动是什么？”的问题。只有团队管理者才能

8、鸟瞰企业的全局。这是团队管理者的岗位使然。团队管理者不仅能看企业内部，那是成本的天地；而且能看外部，那才是商业机会之窗。在