国际货物销售合同的签署ppt课件

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1、国际货物销售合同的签署--实务操作中的注意事项中国信保上海分公司市南营业部2014年12月认真对待合同签署环节三个流动货物流、单据流、资金流潜在风险：合同条款不完善利益保障:重视并严格合同签订合同风险管理（建立合同审核制度）合同签署的形式合同必要之条款列示贸易术语的慎重选择质量条款以及检验条款货物所有权保留条款利息条款的设定适用法律的选择争议条款的规定不可抗力条款结算方式与付款条件内容概要合同主体（contractparty）销售的货物名称（goodssold）合同价款(contractprice)交货贸

2、易术语(deliveryterms)交货时间(timeofdelivery)买方对货物的检验(inspectionofthegoodsbuyer)货物所有权的保留(retentionoftitle)付款条件(paymentconditions)需要提供的单证(documents)解除合同日期(cancellationdate)迟延交货责任(liabilityfordelay)货物不符约定的责任限制(limitationofliabilityforlackofconfirmat)买方保留不符约定货物时的责任限制

3、(limitationofliabilitywherenon-confirmationgoodsareretainedbythebuyer)适用的法律(applicablelaw)其他事项(other)一、合同条款合同主体明确交易对象：交易对手到底是谁!-中间商、代理商合同签署人身份认定、授权书（范围、期限）-子公司、采购公司/分支机构是否独立法人、母公司是否对子公司进行担保或授权（范围、期限）-大买家（案例）贸易流程混乱、交易主体认定错误导致损失屡见不鲜！-大买家（案例）买家香港M公司，自称为澳洲家电知名品

4、牌商，悉尼奥运会的赞助商。资信调查结果：1、M是澳洲公司B的香港BuyingOffice，注册资本1万港币，实付2元；2、B占50%股份，另50%股份为私人C拥有；3、B为澳洲知名品牌，曾为悉尼奥运会提供电器赞助，但财务报告显示：连续三年大额亏损，2005年初净资产约为0，靠控股公司输血；4、B的控股公司分别为F公司和G公司，F公司经查为某香港公司，G公司为家族公司，此家族公司负责人Ge拥有M公司50%股份国内出口企业香港买家M公司BuyingOffice澳洲B公司F公司G公司这笔生意做不做？怎么做？分析母公

5、司B不断亏损但业务却继续壮大，主要依托其控股公司输血。经营亏损的可能原因：避税建议我们建议企业：A、获得F公司的担保函B、F公司与香港买家M公司共同签署合同采纳保户获得F公司担保函，获得信用保险公司批复200万额度。分析与建议:二、合同签署的形式坚持签订正式的合同1、签订年度框架协议2、框架协议项下采用销售确认书或者订单3，其它书面形式的双方约定贸易术语的选择使用——惯例的条约化贸易术语—风险、责任和费用的划分问题《1932年华沙-牛津规则》--CIF买卖合同性质和特点《1941年美国对外贸易定义修正本》-

6、--美洲地区使用国际商会《2000年国际贸易术语解释通则》INCOTERMS2000约定：援引的任何贸易术语应视为国际商会出版的《2000年国际贸易术语解释通则》中对应的贸易术语FOB条款之风险《关于规避无单放货风险的通知》出口FOB呈上升趋势FOB经常指定境外货运代理无单放货，卖方的困境提单上托运人之问题无保单出险价格条款之风险建议境外货代的提单必须由国内货代签发并掌握货物的控制权，并向发货人出具保函货款两空！！！对境外货代进行资质调查善于向国际商会有关协会或者驻外领事馆进行咨询价格条款选择之建议尽量采取C

7、IF/CFR,增加预付款采用FOB，不轻易接受货代提单采用放账或托收的结算方式时，尽量避免使用C&F/FOB，防止钱货两空应依法在出口货物指示提单上作为托运人，以保障对出口货物物权的控制。国际贸易惯例并非法律,对买卖双方并无约束力；如果在合同中明确表示采用某种惯例,则对双方具有约束力；如果合同中存在与国际惯例相抵触的条款，只要这些条款与本国法律不矛盾，就将受到有关国家的法律的承认和保护，即以合同条款为准；如果合同中既未对某一问题做出明确规定，也未约定采用某一惯例，当发生争议付诸诉讼或提交仲裁时，法庭和仲裁机构

8、可引用惯例作为判决或裁决的依据NOTE：关于国际惯例的提示结算方式与付款条件结算方式与付款条件LCa、是否海运提单？b、是否1/3提单自寄？c、是否货代提单？d、是否可转让提单？e、是否存在不符点？买方是否接受不符点？f、是否为一手证DP（DocumentsAgainstPayment）a、是否远期DP？与船期是否匹配？b、FOB贸易条件下，货代擅自放单风险如何规避？c、提单的形式DA（Docume