CIS策划全程

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1、CIS策划全程企业导入CI的目的和原因企业导入ci的目的和原因很多，但一股情况下都要针对企业面临的实际需要，有针对性地设定C1导入目标，实施C1战略。根据众多的成功范例，企业导入CI的动机大致有如下儿个方面：（-）改变企业经营不振的现状，克服经营困难，活化企业组织，振奋金业精神；（二）改变陈IH、落后的企业形象，树立崭新的企业形象；（三）变更企业名称，扩大经营范围，实现多角化经营；（四）转变企业经营方针，重整企业理念，适应“二次创业”蛊求；（五）顺应“国际化”潮流，改变不能同国际市场接轨的形象识别系统，适应国际竟争需要;（六）导入新的市场战略，开发新产品上

2、市，借助CI导入迅速打开市场；（七）强化企业的对外宣传、公共关系和促销活动，改变企业实力强人，但形象传播力弱的现状，提升企业实力形象；（八）实现企业的改组、整顿，提高管理效率；（九）消除负面影响，克服不利因素，创新企业形彖。中国CI的基础与实务一、中国CI的基础为什么屮国从80年代末期开始，CI特别被人关注，而且发展势头非常好？中国不是很准确地，不是很完整地导入C1的企业，目前大约有2000家左右，每年导入C1的企业在不断扩大，我觉得，中国Z所以出现C1热，有两个原因：一是竞争的国度；二是传播的国度。中国市场发展从这儿年竞争免度来说，经过四个阶段。70年代

3、末，屮国改革开放以后进入市场竞争的笫一个阶段，这个阶段竟争什么呢？价格。老百姓手上钞票很少，买东西希望买最便宜的东西。到80年代初，尤其到中期，老白姓手上的钱越来越多了，并明白一个道理，东西便宜固然是好事，但是东西便宜买来Z后质量不好，维修费实在人髙，而且很麻烦。于是进入笫二个阶段，质量竞争。这时候质量好贵一点值得。国外的产品普遍受人欢迎。到80年代末，老百姓开始发现好多的产品质量都很好，有一年中国电视机质量评比，评出了二十个笫一名。这个时候竞争什么？品牌。当时有很多企业为了发展品牌做了很多的努力。这些企业到现在差不多都成为佼佼者。今年开始，到下世纪初，中

4、国金业竞争进入笫四个阶段，叫淘汰竞争。从价格到质量、品牌到淘汰，所谓淘汰竞争是以占有市场更多的份额来挤垮同行作为竞争目的的竞争。挑起这个竞争的企业Z—是长虹。长虹从1996年上半年开始价格普遍下调，挑起一场电视机价格人战，t虹最咼调价幅度咼达18%,康住紧跟『lj_k,最咼调价幅度咼达20%。长虹咼叫"太阳最红，t虹最亲”,康佳的口号是“谁能够升起，谁就是太阳”,都很有豪气。这两家企业的调价，导致像TCL、像熊猫这些厂家纷纷不得不加入竞争。这个竞争将导致两个结果，一个结果是大量的、小型的电视机厂倒闭，笫二个结果是将这些厂家成为他们的配套企业,或者是转产别的

5、行业，中国的品牌开始向大企业集中。显然，淘汰竞争的激烈程度和悲壮程度都是以前没有过的。我去过一些地方，发现中国是企业品牌最多的一个国家，到任何县市都可以见到没有喝过的啤酒，没有抽过的香烟。在这种情况下企业规模小、产品成木高，这样的状况肯定要改变，改变的方法就是以市场淘汰为代价的，这样血淋淋的厮杀已经拉开帷幕，不管是主观的参与，还是被拉进这个竞争之中，企业家都将而临跨世纪的决策。那么，怎么做？竞争的另一个方面是国外跨国公司的竞争。可口可乐、百事可乐进入屮国，在全国有30多个灌装厂，到现在为止，还没有从美国拿过一分钱来扩大再牛产。“水淹七军”，北京的北冰洋、上

6、海的正广和、四川的天府可乐、沈阳的霸王寺、广州的亚洲汽水，统统挤掉,日前，只有健力宝苦苦挣扎。健力宝的实力和他们的差距到底有多人呢？健力宝1=1前固定资产大概有十儿个亿的人民币。可口可乐总裁讲过一句话：“你们曾经说东方魔水，如杲我町口可乐懒得看到你的话，我可以把你们儿年生产的产品统统买下来，全部倒入太平洋，我不会眨一眨眼睛。”所以，中国企业家有一句行话，叫别给老外盯上，因为你干不过人家。P&G和FI本的花王，两家公司进入中国，六大洗发水把中国所有的洗发精，全部挤向农村；奥妙、碧浪、太子、宝莹四人洗衣粉进入屮国市场，中国1=1前年产5万吨以上的洗衣粉厂只坚持

7、了一下，像活力28。活力28实在承担不起巨额的广告费，而搞新产品开发，但开发得也不是很成功，它开发的第二个产品是矿泉水，喝起来总感觉到里面有泡泡，品牌延伸做得很失败。活力28明确表示，很可能会与别人介资或成为别的加工厂。如果中国市场进一步放开，汽车、摩托车、家电这些产业更惨。因此中国的企业家一方面内部的竟争很激烈，另一方面要面对跨国公司的竟争。与跨国公司对着干，这就像一个三岁的孩子与拳王泰森说“我们较量较量”。雀巢公司进入屮国市场的时候，他们的计划是进入中国7年Z内，一分钱也不赚，只要宣传就行，中国企业做不做得到？不耍说7年，只要3年，老总就处不住了，很多

8、老总希望当年投资，当年出产品，当年收回最好，因为它的实力不行。在这