硅谷别墅二期--骑士谷2

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1、硅谷别墅二期－－骑士谷策略•创意•构思•提案前言深圳百富隆新投资有限公司与粤海铜鼓物业开发有限公司联合打造的〖新世界豪园别墅〗项目，是继银湖区域的别墅开发数年之后深圳市区的又一精典力作。两公司的倾力打造使〖新世界豪园别墅〗之硅谷片区成为继美国矽谷之后的又一巨豪们的聚栖地，从目前亚洲的房地产市场方面的资料显示，一、前言：如此配置的国际化生活模式和如此高品质的规模化顶级的Townhouse别墅群在深圳乃至国际也不多见，可以毫不夸张地说：“硅谷别墅”将成为国际化和别墅世界里的航母。中医的望、闻、诊、切只是过程，而我们最终目的是要获得一个健康的体态和环境。一

2、、前言背景分析2.1项目分析：项目位于深圳市市区，东邻迎宾大道，南近深南大道，北接北环高速，位居深圳高科园产业区中国未来硅谷的半山之中；三大高尔夫球场的茵茵绿地就是“硅谷别墅”的私家会所，地理位置属于深圳市中心区的一级辐射地带，交通发达、便利。项目二期共有顶级的Townhouse百余栋，整体规划设计均出自于名家之手，私家路，连接的各种园林小品，更显示法国风味，喧而不闹中更加增添了项目的神秘感和私密性。二、背景分析：2.2市场分析：距北京、上海、广州九十年代中期的别墅热后，深圳市的房地产市场的别墅板块一直是不温不火，除银湖别墅区域别墅开发量较多的除外，

3、其它区域均冷冷清清，如：南油集团开发建设的在青青世界别墅住宅等均不能与本项目相题并论，根本没有可比较的任何条件，使我们惊喜的是自二零零零年的下半年，尤其是二零零壹年中后期深圳市的别墅板块又重新走回到在全国房地产行业和市场应谈充当排头兵的位置上，硅谷别墅的一期成功已经充分证明这一点。二、背景分析：自中国二零零壹年正式成为WTO成员国，中国的经济与国际经济对接的速度加快，深、港经济一体化进程从各个行业的各个方面都表现出来。深、港两地的差距越来越小（宏观经济）。但是从人均的收入和消费水平来衡量，深圳不及港人，这一点从港人北上消费热潮充分证明“深圳便宜”，而

4、这种便宜的概念体现在各方面，房地产市场和耐用消费品尤其突出。在香港用同样的代价肯定换不到硅谷同样质素的物业。二、背景分析：之所以说在北京、上海等地别墅大炒特炒的同时，做为中国的第一个开放特区的深圳为什么无动于衷，是深圳人没有钱？我们的回答是否定的。原因何在？贫穷是昨天的故事，正因为昨天的贫穷，使之沿珠江三角洲乃至于来深圳奋斗数载的人们有安于现状的心理因素。这是一群靠政策、靠勤奋、一路一步踏实的积累的人群。在泡沫经济的时代，在各法律、法规不完备和健全的时代，靠投机的一夜百万在今天的成熟经济阶段已经是不可能的。因为历史不会再用如此高的代价去重新造就一批“

5、银湖业主”。二、背景分析：我们的目标a.建立全新的品牌形象，强调品牌的丰富内涵，以此来拉动整体形象的全面升华。b.引导和强调目标客户群体对项目品牌的价值认同，达成销售。三、我们的目标：目标客户群定位a.深、港两地，以至于延展到珠江三角洲经济发达地带的”新富一族”；b.外资企业的高层管理人员；c.私营业界的精英分子；四、目标客户群定位：需要解决的问题a.提升品牌形象，强化品牌包装和性价比；b.广告策略的拟定；c.广告推广的步骤和执行方案；d.整合营销的思路；五、需要解决的问题：解决问题的渠道六、解决问题的渠道：强化塑造品牌主张性价比的生活价值观念达到成

6、交目的品牌的形象定位诠释：缘于建筑规划风格相和谐与融合，十九世纪的欧洲骑士封号是世袭的永恒的，今天的骑士同样是尊贵的和永恒的。因为有他的天、有他的地、有他的大海也就拥有了世界。七、品牌形象定位：七、品牌的形象定位：骑士谷别墅现代骑士新领地广告策划整合各种传播工具造势、强调、强化品牌形象，反复强调性价比和生活的品素；b.利益点直激、大气、豪迈、唯我独尊，缘于骑士的荣耀和光彩，彰显霸气、简单直接。八、广告策划：二期项目名称九、二期项目的名称：〖骑士谷别墅〗主题语设计十、二期项目的主题语设计：〖拥有尊贵缘于荣耀〗支持性副题：我的天……我的地……我的大海……

7、我的……推广思路及实施执行a.认购期：硬性大幅品牌形象出街招示深、港两地，“因为成功，所以拥有”，骑士谷别墅；b.强销期：硬性大幅豪迈利益利益，还是利益直接刺激、倡导、提示生活的丰富内涵方式；骑士别墅－－原本就属于你的生活骑士别墅－－谁能与我争雄……骑士别墅－－专为精英中的精英们剪裁十一、阶段性广告推广思路及实施执引：媒体策略结合目标客户群体属性：a.深圳以“商报”“证券时报”“投资导报”为主，“特区报”为辅。b.香港以“东方”“苹果”为主投放。c.珠三角以“南方都市报”为主投放。十二、媒体策略：营销活动建议a.知名企业洽谈活动、学术交流活动。b.业

8、主庆祝活动，别墅区揽胜活动、点评。c.节目、专题日庆典活动。d.其它相关的社会公益事业或文化的资助活动等。十