商场营销策划方案_下载

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1、追求客户■童度■倉利仕共同体中01（慄拥〉十大地产侑■代理机构潭别市一毀房地产评估机构中■房览产业悔会会员单位中国房Jt产估价殍学会会员单位探常堆产研克觀星事会理事单位鞘运广场粉业发簾〈深圳〉有限公司:承蒙贵司董事会的倍任和评标小组对我可工作的认可，我们潔感荣率；我司根撫贵公司的逊*丄I•:d、郭的严格论证，现特提交c东门广场桶咎銀划方案、,供贵司决策・对于本项冃,我HJ岛反虫视，在人员和资源调配上进行」、专业组合,我们帕:通过贵、我女方的共同努力,定会实規廉耳利洞虽大亿！实观贲公司紳济效益和卡会敢盘

2、的从杠!根据我司的营侑计划.亦贵司的积极配合下.项目殆倚周期为：件宅部分6个月■商业部分6个月.销省总金薇为］3・2亿斗商场祁分＜1-3层＞&1亿元〈按倒纸暫枳），其屮•层街铺销售额为3.98亿：住宅部分为5.49亿元.裙楼商业T层出和经钛45.6层出告或出租绍齡根据目前的实际宿况.我司建议出租斛背.探圳市尊巒户咨询存限公门〕•oox年八H二十九H商业部分租借策划方案6•一、租柠方案及价洛6一、客户定也7三、地蚀划分与炯划原刚8卩収招商方案13五、件销步驟与实施17六.侑書时冋及周期19七.招商操作繞

3、验20住宅部分俏省峨划方案21一、带售价格2!一・、形象定位21三.慨念实点22网・客户定位料23五、推广策略24六、外销推广26七、入市时机26八、期27C地代理的尿务优势27附件31商业部分租售第划方宣一、租售方褰及价格權层租害方式售价（儿Zu1）面积3单层M额租金JL丹•小功健定也负一层山租经骨1777.17120知名趨市-卷划分际白怨出伴820001859.76398438000550临街前铺一层帯机約山律或祁分嚣分山皆51000•1708・26M101(W000330如名百货主力店（或+M牌

4、店）三层带租約也虽或部分划分Iliff350001823.67168805000215知名百货主力店诚+品牌店）啊层带祖约山啓或和分划分山售195004953.54痂83500140加名百贷主力店（或伽牌店）五层整体111省或口和经杵16000195戈5479218000110餐饮娓矩六层整体出咎或山租经営5179218000110餐饮娱乐商业締分1害额8.1亿元（1-3足第吿a・〉•住：以上草层面积尚未扣Nt住宅应分摊面积，实际商■面积比以上面积稻小.裔业部分年祖金2800万元（-1.4、5、6A«

5、金收入〉O二、客户定位■洙圳本地.香港投责客狀据我司的•期对商铺投姿者的跟林训仔研允・我心材人项H的邵ifi投姦者分为两类：泊川投宣者和弁港投资客。我们将根抿两类容户的不冋市场特哲策划不冋的市场背镌方案.准确俞屮目标客户•沫圳投逶片：】翌为榮川罗海本地居民以及罔边＜1总人.*业成功.竹商铺成功投资经蛤年齢片35-50岁之吞淞投资者：邑我较4、浦位及柜台.认同I川和地铁概念，號接受牧儲樓圧的西铺，成视世擾以及发处商品牌.■在东门轻夜的中小■主（自己田I〉白东门经商的中小備主喜欢购买临街商铺.成视付款的灵

6、活性,对东门片区卜分了斛.II常认问知名商家对商场的捉升带动作用.■机构及机构投资者等餐饮娱乐辭營机构购父5-6层整层或-T*/.札构投瓷者根撫I如的投資潜力亦叫购丈临街商借以及其他备忙備三、地■划分鸟规划廩则（-）地備划分JR则：•以•钝・■为主街铺能郸创造较筒的商业价值,吞东门片区，临街商佛的价值很高,在划分第一层商铺时,尽可能创分多的裁街商铺,将捉升第层的嵯体商业价值,从而实*82000兀半方米的均价:其次临街商诵的经背和销省风险州对内铺而言较心即使楼上各层经背情况不理想.街锚依然可根据自然人流

7、成功经営.•以东门主街为主：在街铺的划分上耍以东门主街为匚皿然东门广场网面临街.但商业价值沿东门屮路•晒布路g街依次递城，所以应尽承以东门屮路临街商俑为匚攸次是晒布路,最后彳是内街恋捕.•内■以小面积■壷为主:本顶目一层均价很臥达到82000元甲方米,如果内锚曲积较大，总价将很命,将不利丁侑您.因此除局豁街舖之外定娈拧制内•商业动銭形成：通过论业动线的形成，将东门广场的I个出入1连接起*｛其屮…个出入II拟划分为街铺入口商业价值更高）.并依靠临街铺曲吸纳人流・打通商业运行的人穌与财脉,较大福度捉高内備

8、的商业价值.也曲修了命衍商tili的通透性，从而培加其价值.•内②1道适当妾窄：内部通道的面积与铺位的面积此消彼匕但过窄的内部通邀彬响商业价值.商场的轴心適道就炉支为1-L2米，区域L空通道2.83.6木・％刨业、项II的備位相帕I；分为够街商铺，增加了动拔的鱼用率，我们理议将内部溯迸适为变窄.所以我们於/取卜限.即轴心通道为1米，U空通适为2.8*・以塔加尚伽蹄背Ifil枳,捉高商Illi的实用率.（二）轉位划分图图一：方秦一（见pll）图二，方案二(