普洱茶的营销推广策划系列

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1、“品香茶"茶叶营销策划书茶叶虽然是世界性的天然饮料，市场成长潜力巨大，但长期以來，茶叶产甜游离于农产品与食品Z间，生产加工属于农产品范畴，流通销售则具有食品属性，种植、加工、销售的产业链，或长或短，使得难以形成稳定、规范的茶叶市场。我国茶叶企业普遍规模较小,品牌意识淡薄，营销理落伍，营销方式落后。入世Z后的中国茶叶而临着产业升级的紧迫性,茶叶市场拓展同样需耍实现传统销售向现代营销的深刻转变。因此，ri前亟需硏究分析茶叶的市场特性，导入现代市场营销理念，探索茶业营销策略与创新，全面提升中国茶叶尤其是国际市场主流产品的竟争力的市场占有率。产品名

2、称：品香茶广告语：一品清韵，一品回香-品香阁功能：清新明口、消除疲劳目标人群：白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。消费样体年龄为：18—80岁.收入状况为：1000—30007E/刀.性别：男性多余女性.文化程度：应以中等文化水平（大专，本科）。购买地点：大多数在超市，专卖店等。购买动机：a）有一种好奇感，包着尝一尝的心理。b）对于这个价置，比较能符合他们的身份。c）本产品的功能比较符合消费者所需的。购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。消费者的态度：1）消费者对本产品

3、认识还比较低。2）对木产品的指名购买程度，并不是很高，7）在多数超市或专卖店里，有推销小姐。、9）对本产品使用以后，对其突出的功能有较好的评价。市场分析茶叶从中国走向世界，早已成为世界饮料市场三分天下冇其一的重要品种。世界茶叶市场竞争也口益尖锐，90年代以来各主要茶叶生产消费国都不断出现新的经营方式。可以说,茶口I-已经n益成为某种边缘商品，茶口I-行业也n益成为某种边缘行业。随着国际经济和文化交流的逐步深入，中国茶和中国茶文化也日益为全球消费者所熟悉和接受，屮国茶“走出去”前景看好。随着人们生活水平的提高，对茶叶作为健康原生饮品认识的加深

4、，茶业市场必将进一步发展壮大，预计到2015年，茶业市场规模将增长到700亿元左右，市场蕴涵的巨大潜力带给茶人的是希望和动力，但市场的变幻和整合，市场资源重新配置，更需要茶人用智慧去把握市场竞争环境茶文化产业的发展也受经济和政治等环境的决定或者约束。因此，木文仅从茶产业与环境的角度就茶文化在发育和成长过程中面对的环境进行分析。一、艰难的茶文化产业之路二、茶文化产业发育与成长中的坏境因索作为茶文化产业的经营企业，其生存和发展所面临的竟争环境因索是多方面的，而R,每一方面都影响产业的发展壮大。（一）进入者的因素茶文化产业作为一种特殊的产业，由于

5、其产品和服务是而向人的精神生活的，因此，消费者对此类产品或服务的满意度和接受度带有很人的感性倾向因素，也就是说，一旦消费者感觉该产品或服务可以给他带來放松和欢愉的话，他会毫不犹豫的接受。所以，经营者尽管有先入为主的优势，但并不明显。而且，新进入者带来新创意，并有对现有市场格局提出重新分配的强烈要求，这必将给现有金业带來相当大的冲击。（二）替代品的因素随着人们生活水平的不断提高，茶文化产业的发展或服务只会越来越多的替代其它产业或服务成为消费者的消费对象。那么，作为茶文化产业的经营企业，从人力资源、财务、生产作业、市场营销到深层次的企业文化等方

6、面不断的修正和提高，形成口己的核心竞争力。以求在残酷的市场竞争中立于不败Z地。（三）购买者的因素在进入买方市场的今天，购买者已成为茶文化产业革命一股强大的竞争力量，极大程度上左右着茶文化产业的决策、发展。简单的划分，购买者人致有两种：一是最终购买者，即消费者；二是经销商。这两种跟茶文化产业竞争的出发点是不一样的，但对茶文化产业的影响却同样是大的。消费者作为出钱买满意，其目标很明确，花最少的钱买最人的满意。比如，一把有文化附加值的紫砂壶，期间砍价的过程要高于成交的过程，因为消费者要考虑产品的增值空间还有多少。当然这里的最少和最多，显然是对比的

7、结果，即比较于提供同性质茶文化产品的企业和个人，你的茶文化产品让消费者支付多大的成本乂収得多大的收益。所以这便要求茶文化产业形成口己的优势。西方营销学中有一种思路：一是成本领先；二是产品独特；三是重点出击。对于茶文化产业来说，应该重点着眼于产品独特性的培养。比如，现在市场上有一些茶文化产品的包装就很有个性，很有文化品味，乂比如，一些造型独特的茶饮千姿百态、惹人喜爱，即有实用性，又有观赏性，所以说，只有不断的改进茶文化产品中的消费因素,使之领先于市场，才能保证在竞争中立于不败Z地。营销策略（一）促销活动1）店内促销：对于有意于购买产品的顾客要

8、耐心讲解、细心解答，可以叫顾客先品尝产品，再决定是否要买。2）店堂陈设：主要的陈设有旗帜和海报3）公共关系：赞助体育活动及其他有关活动增加形象大使露面的次数（二）包装策略在外包装