重庆A企业房地产项目目标市场营销策略

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1、重庆A企业房地产项目目标市场营销策略第四章A企业房地产项日日标市场细分表4・1房地产市场主要细分变S：宏观经济变圮固定资产投资全国及项目所在地房地产开发比重金融政策货币，伯贷，利率，房地产按揭政策宏观政策变址房地产政策土地获取、土地年限，土地等级，价格，容积率，绿化率，开发与经营，销售条件，市政规划，物业管理建筑规范质检，安检，规划，防雷，防空，消防，绿化，环保节能税收政策契税，土地増值税，转移登记费.个人所得税，营业税，土地使用税区域发展变址消费指数社会消费品零售总额，居民消费价格指数，商品住宅价格指数房地产区域房地产市场总体供求现状，区域房地产形态及比重，商品住宅市场板块的划分，商品

2、住宅平均价格走势地理变虽区域主城、城乡结合部、郊区城帀、主城规模5・10万.10-25,25-50,50-100,100-400城市等级一线GDP$10000线GDP$6000二线GDP$3000人口密度都市、郊区、乡村气候北方，南方，亚热带，温带，寒带土地成熟度旧城改造、新区开发、生地、熟地交通快速路、市政路、小区路地势平地、洼地、丘陵、坡地人口统计变址年龄20・34岁，35・49岁，50-64岁,65岁以上性别男，女家庭人口规模1人，2-3人，4-5人，6人以上家庭生命周期单身家庭、传统家庭、单亲家庭、丁克家庭、空巢家庭及其他类型家庭收入低收入人群，中等收入人群，高收入人群职业普通职

3、员，技术人员，销售人员，中层管理职员，髙层管理职员，私营业者，务农者，公务员，教师，军人，学生，家庭主妇，退休人员，失业教育程度小学以下，小学，中学，大学，硕士，博士代系婴儿潮一代，X—代，Y—代，心理变量生活方式文化型，运动型，时尚型，朴素实际型价值观念求实型，求新型，求荚型，求廉型，求名型个性内向与外向，低调与张扬，开放与保守，节约与奢侈，宁静与喧盟阶层工耕阶层，小资阶层，中层阶层，富豪阶层行为变虽购买时机旺季，淡季，房交会促销，开盘期，持续销售期，尾盘期购买地点项目现场.展销会，代理商，团购，网络购买频率首次置业，二次置业，改善型置业，投资置业决策过程发起者，购置者，使用者，影响者

4、，决策者品牌忠诚度无，一般，强烈，绝对利益质星，服务，经济，便捷，文化，圈层，投资4.2A企业天湖小镇项目市场细分的变量选取现在以A企业在重庆涪陵区的天湖小镇项目作为参照进行市场细分变量的选取：1、涪陵区简介在行政区划位置上，位于重庆市中部，位于乌江与长江汇合处，历来是川东南水上交通枢纽和乌江流域最大的物资集散地，有渝东南门户之称，是闻名遐迩的屮国“榨菜Z乡”。是重庆直辖市“一小时经济圈”的东部增长极、六大区域性中心城市之首。区境地处三峡库区腹心地带，顺长江西上120公里即达重庆市，东下通联华屮、华东各省；2010年末全区常住人口114万人，城镇人口68万人，城镇化率59.6%。全区辖1

5、个经济技术开发区、1个私营经济示范区和44个乡镇、街道办事处。涪陵区自然条件好，人文资源丰富。地形地貌以低山浅丘为主。亚热带季风性湿润气候，四季分明，气候温和。年降水量1072毫米。客运1162万人，货运212万吨，大型新建集装箱码头已投入使用。2、天湖小镇项目简介天湖小镇项目地处重庆市涪陵区宏声大道沿线，位于城市主城最高处，视野开阔，空气宜人。项目占地约20万方，总建筑面积约27万平米。西有森林公园，东北有望州公园，整个项目地形呈聚宝盆状，位置优越；地块屮间有近万平米的湖泊，景观资源极为良好。3、地理细分变量。人的生活特征首先便具有地域性，在一个区域的长期生存也便形成了该区域的文化，反

6、之该文化影响着区域内每个人的方方面面。因此，地理变量是作为最传统最为有效的房地产细分变量之一。涪陵区在行政区划上为市辖区；地理位置位于重庆市中部，距重庆江北国际机场80公里，位于乌江与长江汇合处；幅员面积2941平方公里；人口114万；方言为西南官话；著名景点有白鹤梁、点易洞、大木花谷、雨台山、御临河；历来是川东南水上交通枢纽和乌江流域最大的物资集散地，有渝东南门户Z称，是闻名遐迩的中国“榨菜之乡”。地形总的趋势是西北部地势较低，多为河谷丘陵、低山，东南部较高，多为丘陵山地。气候条件属亚热带湿润气候，四季分明，热量充足，降水丰沛，季风影响突出；地势由西北向东南升高，气温递降，降水递增，立

7、体气候明显。四季特点，春早，夏长，秋短，冬迟。因此，涪陵地区的气候、H照、地质地形、土壤资源等自然环境，以及社会习俗、经济体制、政治制度、社会邻里关系等社会环境与重庆没有太大的差距；主要的差距在于主城区的大小、人口密度、道路交通、绿化、市政配套等人工环境，相对重庆作为直辖后的发展相对滞后。4、区域经济概况变量区域经济直接关系到房地产产业与市场的发展与成熟度、购买力，以及产品38业态与档次。涪陵区工业经济由重点企业主导型逐步走向产业集