【精品】市场营销模拟论文

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1、市场营销实战模拟课程报告包括内容：模拟角色i各类实验报告模拟角色二各类实验报告专业：市场营销班级：08营销2班学号：0865123214姓名：丁兵舰成绩：目录味根果汁公司2010年度经营报告第一部分市场调查报告3第二部分SWOt分析报告612第三部分STP战略报告第四部分竞争战略分析14年度经营总结16发源地房地产公司2010年度经营报告19第一部分市场调查报告19第二部分SWOT分析报告25第三部分STP战略报告33第四部分竞争战略分析3537年度经营总结味根果汁公司2010年度经营报告第一部分市场调查报告一、市场背景调研分析通过调研信息的收集与总结，可以知道虚拟社区的消费山场有如下的特点：

2、1•城市和人口比例为2：3,但是，随着人们的生活水平和知识水平的提高，人口的城市化水平也在慢慢地提高。有些城市已经出现人口城市化过快的迹彖。2.虚拟社区人口总数为1000000人，其男女比例为3：2。分为老年人、中年人、青年人、儿童和婴幼儿等几种。3.消费者的学历、职业、居住地等时时在变化。随着人口的增长、教育的普及、城市化的进程，消费者的相关属性比例都在时时地发生变化。4.近年來，农村人口城市化的现象越來越普遍，其原因如下：(1)、大学扩招，使得越来越多的农村学生能够上大学，从而人口涌向城市(2)、大而积的土地被建路、盖房占用，从而使得部分农民农转非(3)、其它的一些原因二、企业竞争环境调研

3、分析在我们所处的虚拟社区，整个呆汁行业有20家公司左右，卖的是不同口味、种类的果汁或果蔬汁，各个经营者有几种产品。调研结果是市场需求很大，出于对健康、时尚、口味等的追求，人们对果汁饮料青睐有加。因此，在开始时就要抓住机会，宣传品牌，使Z根深蒂固。不过开始时竞争还是不大激烈，品种少，需求大。但是随着市场的完善，竞争愈演愈烈，新品种的推出，多角度的宣传等,各经营者都为占领市场而各显木领。我公司敏锐扑捉到动态所趋，制定明确的经营理念、方案、调查等，打好基础，增强实力，通过市场调查做出准确的市场分析、市场定位及发展目标。三、调查目的随着经营者之间的竞争愈演愈烈，为了占领市场各显本领，我公司也不II•落

4、后，为了有一席Z地，保住公司利益，让公司能长久的生存下去，特及时做出调查，时刻把握市场动向，制定出适合本公司的发展战略和策略。四、调查对象我选择的是东北地区，那里气候比较干燥，适合饮料的发展。面积广泛，外地人口逐年增高，使之人口总量上升。各地区的人都聚集此地，便于考察各地的情况，性格豪爽，热情，使问卷的回收率增高，保证了问卷的质量。采用随机调查的方式，针对性小，更能保证问卷质量。我从年龄、性别、收入三个方面入手,发放问卷、收回、分析。一共发了500份，收回的有效问卷总量为412份，回收率为82.4%。冋收量很不错，大大超乎想象。五、调查内容分析根据问卷集体分析，从他们的年龄、性别、收入三个方面

5、进行了一次市场细分，得到他们对果汁的喜好。有利于公司下一步的生产，有助于效益的提高，同时提高竞争能力。1、年龄因素影响的消费者偏好分析:偏好年龄儿童青年口味32%38%包装33%33%果汁浓度28%17%营养价值7%12%中年21%15%17%47%老年114%11%19%56%从表格中我们不难发现，（1）在儿童中，他们对口味、包装、果汁浓度的偏好儿乎平分秋色，这是由孩子的好奇性、贪玩性来主导的，因此，在而向孩子时，推出的果汁要依靠包装吸引，最好是带果粒的，浓度高，多口味产品。当然，虽说不大注意营养价值，但一般孩子是由家长带领购买，因此，营养价值还是要在包装上充分体现。（2）由表可以明显看出，

6、青年人对口味与包装看得比较重。他们在这个时段个性比较强，追求新奇，因此包装要新颖、出奇，突出个性，满足他们的心理。同时在口味上更耍突岀个性，激情与活力共存，喝出新鲜，尝出个性。不同的口味代表不同的色彩。浓度与营养作为艾次，但也要重视，补充体能，喝岀激情。（3）而屮年人对营养看得最重，屮年人已失去年轻时的追逐个性的激情,不一个时代，追求自然变化。营养最为珍重，保持健康，不是盲Fl的突出个性，而口味为其次，不同的性格喜好的口味自然不同，有针对性的生产，而浓度似乎能表现营养，虽然是个误区，却也是一个共识，浓度要高，营养就显得饱满。（4）对于老年人最为看重的就是营养了，在老年时代拥有健康，仿佛是每个人

7、的理想和口标，包装、口味等就显得不太重要。针对老年人就推出健康与活力的果汁，吸引人们的眼球，多些关注，广告效益很重要。2、性别因素影响的消费者偏好分析:偏好性别口味包装果汁浓度营养价值男22%10%30%38%女31%33%15%21%由此表格可以明显的看出：似乎印证了那句话，“男人是理性的，女人是感性的”男性主要看重的是它的功效，即营养价值，人多数看重的是分量，值不值这个价，功效好不好，浓度高不