【精品】尚数码营销策划

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1、■豈冒芒関"MAE“中行杯”市场营销大赛尚数码营销方案策划人:■豈冒芒関"MAE目录一、策划目的二、市场分析1、市场评估（1）市场现状（2）市场前景2、形势分析三、宣传方式活动一：1、活动主题2、活动流程：（1）活动宣传活动报名（3）活动规则（4）活动经费预算活动二：一、活动名称二、活动简介三、活动目的四、活动时间五、活动细则四、可行性分析附：尚数码校园问卷调查■豈冒芒関"MAE180160140120100806040200对网购数码产品的信任度是否会考虑网购R杲■否M不信任H10%~30%W30%~50%M50%~70%M70%~90%M90%以上1、市场评估（注：后面附有调查问卷）（

2、1）市场现状：现在大学生拥有相机的比率不足10%,拥有电脑的比率接近40%,但是拥有手机的比率是接近100%。总的来说，数码产品已经是当代大学生生活中不可或缺的组成部分。（2）市场前景：A、电脑：市场正在稳定快速地成长，私人电脑的普及化不可逆转,优秀品牌已经得到社会广泛认可，但却还没有得到社会广泛认可的经销商。B、手机：已经得到了推广，市场准入门槛迅速降低（甚至开始有大量山寨货），大商家在高端进行垄断，小商家利润在不断地被稀释分摊。市场稳定而且繁荣的同时，竞争强度急剧加大。C、MP3、MP4及MP5：使用者多为学生，推广情况较好，但维持市场繁荣的也只是产品的更新换代，且其功能逐渐被手机取代

3、，最为主要的是此类产品的用途不是必须的。D、相机：在学生人群中需求不大，但可以针对少数专业特殊需求或有兴趣爱好的学纶做重点宣传2、形势分析概述：通过观察比我们发达的国家和地区，我们未来的销售模式必然要走向多元化、集约化和品牌化。多元化：尚数码事实上已经实现了产品的多元化，正在宣传的多元化，至于销售的多元化，任重而道远。在产品多元化上，尚数码目前是数码产品，发展前景远大，但对宣传效率的要求也上升到很高的地步，建议可靠的策划组长期合作,或者自行组建优秀团队。在宣传多元化上，很明显，常规宣传方式在大学行不通，目前尚数码对于大学生而言还是很陌生。大量的宣传是必须尽快进行的，我lS-t=JSLJIN

4、1-xMZkRT们拟组织系列活动，以活动时间长，活动范围广，活动人数多，活动形式新，活动组织严，活动经费合理的特点为尚数码带来最好的宣传效果。在销售多元化上，尚数码目前依赖于店面销售和网购，建议将两者相结合，并加入一些“上门推销”的因素，如：可以宣布在尚数码购买过数码产品的人即为“尚数码嘉宾”，嘉宾可通过推荐客户的方式得到礼品。集约化：水平有限，时间有限，不予论述。品牌化：现在数码产品早已经有了优秀的品牌，但在中国却迟迟没有知名度很大的数码经销商，甚至地方性的知名经销商都很少，数码产品的销售在现阶段其实还很混乱。在这样一个过渡阶段，有力的宣传是非常必要的。因为一旦有竞争者达到了相对广泛的社

5、会认可度,落后者将面临的是灭顶之灾。建议加强各分店的联系，让店里尚数码的标志无所不在，无论是装修，还是员工服，都应该与众不同。综上所述，我们目前急需加大宣传力度，扩大影响力，提高品牌知名度，急速占据市场份额。三、宣传方式活动一人活动主题：尚数码贴纸校园行活动简介：在不同的点（校内为主）设置任务，对完成任务者发与尚数码贴图或让其抽取小奖品，对集齐所有贴图者发放奖励。2、活动流程:lS-t=JSLJIN1-xMZkRT大致时间安排:活动宣传时间：三天活动报名时间：活动当天活动正式进行时间：活动当天抽奖颁奖时间：活动当天活动收尾工作：活动当天（1）活动宣传（任选一种或几种皆可）必备物品：制作有尚

6、数码标志和编码的小贴纸，为初始贴纸。①在校内无偿发放宿舍个性舍标贴纸。（注：舍标要有个性，符合大学生个性要求，可以使其乐意贴在宿舍门上，这是尚数码商标的长期宣传，形式如例图）馨德亦缘例图②在校内发放印有电脑知识的单页③发传单，拉横幅，（注：横幅可以让底色不同于其他横幅，或形状有特色，给人以耳目一新的感觉）贴海报，办电脑知识讲座（轰炸式宣传，讲明活动奖品，会有很大的宣传范围和很高的参与度）■首僉（SB/U-t=JSLJINIMART注：建议与学校相关社团合作，把活动交给社团，尚数码进行监督。（2）活动报名必备物品：1、报名表（包括姓名，专业，学号）2.收集卡（设计样式参见下图）规格：长35c

7、m,宽7cm,平均分为五个框（也可根据实际情况设定）。框的作用：其中一个为尚数码连锁公司简介，其余的为比赛贴图用框,比赛图框中印有选手守则和奖品设置。反面作用：收集卡正面用于贴图，反面则是尚数码本次活动流程图及尚数码网购介绍。如下图领取尚数码图片收集本参赛选手报名尚数码贴纸校园行I育品确钦付a尚数码网购流程图剩余作用：比赛后昭给参赛选手作为纪念。3、贴图（设计样式参见右图）规格：边长为7cm的正方形样式：可來源于尚数码代