XXX品牌策划方案

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1、、丄L•刖s第一部分：市场分析2一、市场背景分析2二、知己——产品分析5三、消费群体分析6四、知彼——竞争对手分析9五、大小通吃，老少兼顾——渠道分析11六、市场分析总结13第二部分市场定位与营销措施13一、百年乐市场定位13二、百年乐系列产品存在急需解决的问题及应付策略14三、渠道建设、拓展与经销商激励的主要思路15第三部分市场策略与行动方案19一、百年乐系列产品营销整合主要思路与行动构想19二、主题促销活动及公关活动开展19三、广告方案与媒体运用38四、广告以及活动经费预算48五、广告创意48附

2、件:59白年乐消费者调査问卷59百年乐产品调研计划书60百年乐系列产品南宁市场状况调查报告61刖耳广西桂林，依托秀丽山水，成为中国著名的旅游城市之一，每年到此游玩的旅客给桂林市带来的可观的经济效益，因此也吸引了更多的招商引资项目在桂林建立，从而带动广西桂林经济的快速发展，也提高了当地居民的消费能力，消费品支出的比重也越来越大。随着近年来人们生活水平的不断捉高，以及人们对生活品质的要求，绿色、环保、节能、健康意识的增强，家电市场从原先的功能单一型发展到今天多元化，在本质功能上不断更新技术，外形设计也更

3、人性化。在冃前家电市场受到绿色环保节能健康化潮流的冲击下，探索新的发展方向是值得生产厂家的关注的。海尔是保健品中的药品，药品中的保健品，已经是知名老品牌,但由于百年乐在2008年7月份开始更新包装和零售价从17元涨到41.5元后，百年乐出现了定位不明确、价格不统一、购买力度下降，从而导致百年乐的销售量下降。导入策划管理科学规范基于这一情况，分析到要解决这一问题，首先要是全国的价格统一，然后在加大力度做全方位的宣传，让外界对“包装更新，产品更新”进行进一步认知。在铺货上，将渠道拓展（推介）至I」：药店

4、、医院、农村市场、美容机构等，找百年乐的潜在消费群体，让百年乐更接近消费群体。在与经销商和零售商的交流上，采用多种竞争的形式来激励他们销售百年乐的系列产品。经过我们对百年乐产品的进一步策划，百年乐将会获得更多的消费人群，且得到高质量的忠诚度，让百年乐的销量步步高升。第一部分：市场分析一.市场背景分析宏观环境分析◎广西区现有人口4900多万，14个地级市，自然资源丰富，依靠沿海及西部省份的区位优势，广西已成为中国与东盟各国经济來往的主要窗口。而南宁作为东盟博览会的永久举办地已成功的举办过两届。区内国民

5、经济呈快速发展的态势，GDP水平接近全国水平，虽然经济水平整体还较低，但开放的程度也越来越高。依托东盟会，更多的招商引资项目在广西建立，从而带动广西经济的快速发展，也提高了当地居民的消费能力，消费品支出的比重也越来越大。◎随着经济的发展，人们生活水平的提高，人们对健康理念的增长，对保健品认识的加深。南宁市场中多种保健类产品出现在南宁市场，这类产品在礼品和自我保健的市场上占据了一定的市场份额。百年乐系列产品的微观环境广西中医学院制药厂创建于1971年，隶属广西中医学院。38年来，在学院党委和行政的正确

6、领导下，全体员工团结奋进、开拓创新，企业得到了持续、稳定、健康的发展，为学院的发展和广西的医药经济建设做出了较大的贡献。多年來，木厂一直以品牌为先导，以创新经营、做强、做大、做好“百年乐”为理念，经过不懈的努力，现已发展成为现代化药品生产企业。从1971年——2007年以来，百年乐产品已在南宁消费者中树立了老晶牌的形象。占销售总额的62.5%,其他品种,■百年乐□JI:他品种百年乐，25百年乐怎么了？在2008年7月，百年乐的包装全面更新，价格从17元上升到41.5元以后，导致百年乐的销售在南宁市场

7、上的销量明显下降。以下是07年和08年销量的对比图：根据这一情况，对百年怎做出来分析，造成年销量下降的原因是:价格不统一（批发价、零售价）经销商及零售商持观望态度消费者对销售价格的不认可销售下降百年乐客源竞争激烈竞争对手增多，消费者固定，百年乐必须经常关注竞争对手的广告策略、促销形式，和竞争对手做比较，找到好的策略与对手竞争，尽可能做到：知己知彼，方能百战不殆。二、知己一产品分析1、百年乐系列产品的特征分析(1)质量好，值得信赖百年乐系列产品是广西中医学院制造厂研制开发的产品，是中医学院制造厂的主导

8、产品。曾获得国家基本药物、国家中药保护品种、中国药典品种、医保品种、中国中药名牌产品、中国抗衰老协会金寿杯奖。⑵产品功能益气补血，健脾养心。用于气血不足，心脾两虚，症见气短胸闷，少气懒言，神疲乏力，自汗，心悸健忘，失眠多梦，面色苍白，纳谷不馨，皖腹胀满，大便澹软。⑶产品价格较高今年，百年乐产品在市场上大幅度提价，从原來的17元上升到现在的41.5元，与同类产品相比较而言，百年乐系列产品的价格较高。2、产品定位分析企业对产品的预期定位为，百年乐——药品中的保健品，保健品